前言

銷售是一個企業(yè)最大的利潤來源，每一個企業(yè)都希望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化增長。對于每一個企業(yè)來說，銷售都是非常重要的一環(huán)。對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來說，經(jīng)常關(guān)注的就包括銷售分析報表，它能分析出目前企業(yè)的銷售運(yùn)營狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)其中的問題，從而有針對性地調(diào)整銷售策略，幫助銷售目標(biāo)的達(dá)成；也可以幫助企業(yè)決策者快速精準(zhǔn)地對銷售情況進(jìn)行分析，做出實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績快速增長的決策。

1.業(yè)務(wù)背景

企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及快速發(fā)展離不開充沛的資金支持，而資金主要來源于銷售人員的銷售業(yè)績，優(yōu)秀的銷售管理能夠制定合理的銷售計(jì)劃，激發(fā)一線銷售人員的工作熱情，從而提升工作效率，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

但目前許多企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時往往會面臨一些共性問題，諸如：

2.解決思路

為解決上述銷售管理痛點(diǎn)問題，帆軟解決方案顧問推出「銷售綜合管理方案」。

因此，該方案主要圍繞銷售層級展開，將銷售場景內(nèi)的核心指標(biāo)通過合理布局在一張模板，不同角色可以通過一張看板掌握所有信息，關(guān)鍵指標(biāo)一覽無余。

此外，還有一些職能部門（如產(chǎn)品部門），還需要關(guān)注產(chǎn)品、品牌、單品的銷售情況。考慮到這一點(diǎn)，該方案中也增加了關(guān)于不同品牌、產(chǎn)品、單品的銷售進(jìn)度分析。

具體解決方案架構(gòu)如下圖所示：

3.方案內(nèi)容

?3.1 銷售綜合管理

集團(tuán)銷售管理看板：面向銷售管理者，涵蓋集團(tuán)層面的銷售達(dá)成進(jìn)度、品牌銷售情況以及各區(qū)域的客戶拜訪情況，充分滿足管理層的銷售信息需求，幫助其全面把控集團(tuán)銷售情況，實(shí)現(xiàn)能夠隨時根據(jù)異常情況調(diào)整戰(zhàn)略。

戰(zhàn)區(qū)銷售管理看板：面向一線銷售主管，包括區(qū)域?qū)用娴匿N售達(dá)成進(jìn)度、品牌銷售情況以及區(qū)域內(nèi)的一線銷售人員的客戶拜訪情況，能夠幫助其掌控區(qū)域整體銷售情況，及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險并調(diào)整銷售策略。

客戶經(jīng)理銷售管理看板：面向一線銷售人員，該看板可以幫助其清晰地了解到當(dāng)月個人的銷售目標(biāo)完成進(jìn)度、客戶拜訪進(jìn)度，以及在公司內(nèi)部所處的排名等，能夠有效激勵員工完成銷售業(yè)績。

上述各模板詳情介紹參見?銷售綜合管理。

3.2 銷售進(jìn)度達(dá)成

3.2.1 銷售計(jì)劃錄入

銷售計(jì)劃錄入表：直接通過電子表單錄入一線人員銷售目標(biāo)，避免繁瑣的層層上報步驟，提高銷售計(jì)劃錄入工作效率。同時，錄入方式包括直接錄入和Excel導(dǎo)入兩種，更加貼合用戶使用習(xí)慣。

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3.2.2 按銷售層級分析

銷售駕駛艙：按照銷售層級劃分，包括集團(tuán)、大區(qū)、戰(zhàn)區(qū)、客戶經(jīng)理四個維度（下圖以集團(tuán)維度為例）。聚焦于各層級的具體銷售額和銷量及其各自的變化趨勢，并且高層可實(shí)現(xiàn)自上而下層層鉆取獲取下屬部門數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)提升產(chǎn)生價值。

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3.2.3 按品牌層級分析

品牌銷售駕駛艙：按照品牌層級劃分，全面展示品牌的銷售額和銷量，以及變化趨勢，同時關(guān)注于熱銷單品、新上單品以及滯銷單品的銷售情況，滿足部分部門需要了解單品、品牌銷售情況的需求。

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上述各模板詳情介紹參見?銷售進(jìn)度達(dá)成。

3.3 客戶管理

3.3.1 客戶拜訪計(jì)劃錄入

客戶拜訪計(jì)劃錄入表：從新客開發(fā)和老客維護(hù)兩個維度，錄入一線銷售人員月度客戶拜訪計(jì)劃，高效完成客戶拜訪目標(biāo)上報任務(wù)。

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3.3.2 客戶行程拜訪錄入

客戶行程拜訪錄入表：借助移動端優(yōu)勢，隨時隨地錄入客戶拜訪過程，包括拜訪時間、客戶名稱、客戶類型、溝通記錄等基礎(chǔ)信息，保障客戶拜訪信息及時留存、實(shí)時共享，方便后續(xù)對客戶拜訪數(shù)據(jù)的分析。

舉個最簡單例子，一個點(diǎn)的可視化就是：

import matplotlib.pyplot as pltplt.scatter(1, 2, marker="o") # mark的值可以設(shè)置為"x",">","o"plt.show()

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3.3.3 客戶拜訪分析

客戶拜訪分析看板：通過整合一線銷售人員采集的客戶拜訪數(shù)據(jù)，可視化客戶拜訪結(jié)果，助力各層級銷售人員明確客戶拜訪進(jìn)度，閉環(huán)客戶資源管理。

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4. 方案效果

以上就是「銷售綜合管理方案」的主要內(nèi)容，使用該方案可以幫助企業(yè)銷售部門實(shí)現(xiàn)：

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提升銷售管理效率。利用填報功能，提升銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)錄入效率；同時，面向不同的銷售層級，提供定制化的分析看板/駕駛艙，幫助銷售人員從繁多的銷售指標(biāo)中，高效獲取所需銷售信息。

透明目標(biāo)完成進(jìn)度。將各層級的銷售目標(biāo)和實(shí)際銷售的相關(guān)情況，分別集成到不同的駕駛艙，同時可實(shí)現(xiàn)自上而下層層鉆取，透明層級間的銷售信息，幫助銷售人員實(shí)時跟蹤銷售目標(biāo)完成情況。

助力客戶資源管理。通過客戶拜訪計(jì)劃直接錄入、客戶拜訪信息及時留存、客戶拜訪數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析，幫助銷售部門全面整合、充分共享客戶信息，完善客戶資源管理工具，助力客戶資源管理。

???? # data就是我們需要傳入的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是DataFrame類型，scatter 代表散點(diǎn)的意思，kind可以取其他的值，代表不同的繪制方式
??? sns.jointplot(x,y,data=None,kind='scatter')

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總結(jié)

本方案中所有展示的模板，均已上架至帆軟FineReport市場，免費(fèi)下載復(fù)用！不同企業(yè)的銷售管理方式是不一樣的，但無論企業(yè)組織架構(gòu)有多復(fù)雜，銷售目標(biāo)都是層層向下分解的，該方案主要圍繞帆軟財(cái)務(wù)管理分析銷售層級展開，將銷售場景內(nèi)的核心指標(biāo)通過合理布局在一張帆軟數(shù)據(jù)大屏，增加了關(guān)于不同品牌、產(chǎn)品、單品的銷售進(jìn)度分析，讓不同角色可以通過一張看板掌握所有信息，關(guān)鍵指標(biāo)一覽無余。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的五分钟教你学会FineReport销售财务报表制作的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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