五分钟教你学会FineReport销售财务报表制作
前言
銷售是一個企業(yè)最大的利潤來源,每一個企業(yè)都希望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化增長。對于每一個企業(yè)來說,銷售都是非常重要的一環(huán)。對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來說,經(jīng)常關(guān)注的就包括銷售分析報表,它能分析出目前企業(yè)的銷售運(yùn)營狀態(tài),發(fā)現(xiàn)其中的問題,從而有針對性地調(diào)整銷售策略,幫助銷售目標(biāo)的達(dá)成;也可以幫助企業(yè)決策者快速精準(zhǔn)地對銷售情況進(jìn)行分析,做出實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績快速增長的決策。
1.業(yè)務(wù)背景
企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及快速發(fā)展離不開充沛的資金支持,而資金主要來源于銷售人員的銷售業(yè)績,優(yōu)秀的銷售管理能夠制定合理的銷售計(jì)劃,激發(fā)一線銷售人員的工作熱情,從而提升工作效率,擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
但目前許多企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時往往會面臨一些共性問題,諸如:
2.解決思路
為解決上述銷售管理痛點(diǎn)問題,帆軟解決方案顧問推出「銷售綜合管理方案」。
因此,該方案主要圍繞銷售層級展開,將銷售場景內(nèi)的核心指標(biāo)通過合理布局在一張模板,不同角色可以通過一張看板掌握所有信息,關(guān)鍵指標(biāo)一覽無余。
此外,還有一些職能部門(如產(chǎn)品部門),還需要關(guān)注產(chǎn)品、品牌、單品的銷售情況。考慮到這一點(diǎn),該方案中也增加了關(guān)于不同品牌、產(chǎn)品、單品的銷售進(jìn)度分析。
具體解決方案架構(gòu)如下圖所示:
3.方案內(nèi)容
?3.1 銷售綜合管理
集團(tuán)銷售管理看板:面向銷售管理者,涵蓋集團(tuán)層面的銷售達(dá)成進(jìn)度、品牌銷售情況以及各區(qū)域的客戶拜訪情況,充分滿足管理層的銷售信息需求,幫助其全面把控集團(tuán)銷售情況,實(shí)現(xiàn)能夠隨時根據(jù)異常情況調(diào)整戰(zhàn)略。
戰(zhàn)區(qū)銷售管理看板:面向一線銷售主管,包括區(qū)域?qū)用娴匿N售達(dá)成進(jìn)度、品牌銷售情況以及區(qū)域內(nèi)的一線銷售人員的客戶拜訪情況,能夠幫助其掌控區(qū)域整體銷售情況,及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險并調(diào)整銷售策略。
客戶經(jīng)理銷售管理看板:面向一線銷售人員,該看板可以幫助其清晰地了解到當(dāng)月個人的銷售目標(biāo)完成進(jìn)度、客戶拜訪進(jìn)度,以及在公司內(nèi)部所處的排名等,能夠有效激勵員工完成銷售業(yè)績。
上述各模板詳情介紹參見?銷售綜合管理。
3.2 銷售進(jìn)度達(dá)成
3.2.1 銷售計(jì)劃錄入
銷售計(jì)劃錄入表:直接通過電子表單錄入一線人員銷售目標(biāo),避免繁瑣的層層上報步驟,提高銷售計(jì)劃錄入工作效率。同時,錄入方式包括直接錄入和Excel導(dǎo)入兩種,更加貼合用戶使用習(xí)慣。
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3.2.2 按銷售層級分析
銷售駕駛艙:按照銷售層級劃分,包括集團(tuán)、大區(qū)、戰(zhàn)區(qū)、客戶經(jīng)理四個維度(下圖以集團(tuán)維度為例)。聚焦于各層級的具體銷售額和銷量及其各自的變化趨勢,并且高層可實(shí)現(xiàn)自上而下層層鉆取獲取下屬部門數(shù)據(jù),對業(yè)務(wù)提升產(chǎn)生價值。
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3.2.3 按品牌層級分析
品牌銷售駕駛艙:按照品牌層級劃分,全面展示品牌的銷售額和銷量,以及變化趨勢,同時關(guān)注于熱銷單品、新上單品以及滯銷單品的銷售情況,滿足部分部門需要了解單品、品牌銷售情況的需求。
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上述各模板詳情介紹參見?銷售進(jìn)度達(dá)成。
3.3 客戶管理
3.3.1 客戶拜訪計(jì)劃錄入
客戶拜訪計(jì)劃錄入表:從新客開發(fā)和老客維護(hù)兩個維度,錄入一線銷售人員月度客戶拜訪計(jì)劃,高效完成客戶拜訪目標(biāo)上報任務(wù)。
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3.3.2 客戶行程拜訪錄入
客戶行程拜訪錄入表:借助移動端優(yōu)勢,隨時隨地錄入客戶拜訪過程,包括拜訪時間、客戶名稱、客戶類型、溝通記錄等基礎(chǔ)信息,保障客戶拜訪信息及時留存、實(shí)時共享,方便后續(xù)對客戶拜訪數(shù)據(jù)的分析。
舉個最簡單例子,一個點(diǎn)的可視化就是:
import matplotlib.pyplot as pltplt.scatter(1, 2, marker="o") # mark的值可以設(shè)置為"x",">","o"plt.show()?
3.3.3 客戶拜訪分析
客戶拜訪分析看板:通過整合一線銷售人員采集的客戶拜訪數(shù)據(jù),可視化客戶拜訪結(jié)果,助力各層級銷售人員明確客戶拜訪進(jìn)度,閉環(huán)客戶資源管理。
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4. 方案效果
以上就是「銷售綜合管理方案」的主要內(nèi)容,使用該方案可以幫助企業(yè)銷售部門實(shí)現(xiàn):
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???? # data就是我們需要傳入的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是DataFrame類型,scatter 代表散點(diǎn)的意思,kind可以取其他的值,代表不同的繪制方式
??? sns.jointplot(x,y,data=None,kind='scatter')
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總結(jié)
本方案中所有展示的模板,均已上架至帆軟FineReport市場,免費(fèi)下載復(fù)用!不同企業(yè)的銷售管理方式是不一樣的,但無論企業(yè)組織架構(gòu)有多復(fù)雜,銷售目標(biāo)都是層層向下分解的,該方案主要圍繞帆軟財(cái)務(wù)管理分析銷售層級展開,將銷售場景內(nèi)的核心指標(biāo)通過合理布局在一張帆軟數(shù)據(jù)大屏,增加了關(guān)于不同品牌、產(chǎn)品、單品的銷售進(jìn)度分析,讓不同角色可以通過一張看板掌握所有信息,關(guān)鍵指標(biāo)一覽無余。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的五分钟教你学会FineReport销售财务报表制作的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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