?史玉柱最擅長這樣的心理戰術:先給玩家一點好處，今天發工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。

　　現實經濟中沒有上帝，但虛擬經濟中有上帝，史玉柱就是上帝。

　　月盈利850萬美元紀錄

　　“在《征途》里，我們所做的一切都是為了裝備，一切裝備為了殺人，一切裝備反映了錢，體現一個人有錢沒有，在社會上是否吃得開?！蓖婕摇皯鹕馰”這樣總結《征途》。

　　這位25歲的青年，過去一年里，為一個《征途》賬號陸續投入7萬元人民幣，不算最夸張的，他所在的服務器內，一個賬號值十幾萬元的大有人在。他所在的南方小城里，像他這樣的有錢少爺也不少，父輩開工廠，生意做到海外去，后輩則在家中享福，住幾百萬元的房子，開幾十萬元的車子，一份閑職拿兩三千塊錢的工資，父母每月還往銀行賬戶上匯錢。

　　這些人證明了《征途》的商業模式何等精準——“賺有錢人的錢”。世上無聊的有錢人何其多？

　　不過，幾個有錢人扛著最生猛的裝備互相砍來砍去，有何樂趣可言？

　　“養100個人陪1個人玩?！笔酚裰f。

　　因此，在他的設計中，《征途》里只有兩類玩家。一類是有錢人，他們有錢到花幾萬元人民幣買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨。史本人是最佳代表，他曾在很多場合說過自己玩《傳奇》的故事，如何如何就花掉了5萬元人民幣，這段《傳奇》經歷成了后來他做《征途》的直接靈感。另一類是窮人，沒什么志氣的窮學生，二三級小鎮里無所事事的青年，錢雖不多，但每天有大把大把的時間不知如何消磨。一聽有免費游戲玩，已覺得揀到大便宜，《征途》開始發工資之后，更加趨之若鶩。

　　對玩家這樣簡單粗暴的分類，注定了《征途》這款游戲格調不高，但符合史玉柱一貫做生意的風格。對他來說，只有賺錢是重要的，虛名罵名一概置之腦后。2004年底，他剛入網游行業時，很多業內人覺得他做保健品的來做這個，不靠譜，又過于張揚，惹人反感。但才兩年時間，《征途》月盈利達到850萬美元，同時在線人數超過100萬，僅次于網易。一方面痛心疾首大罵《征途》，另一方面認真學習《征途》的賺錢秘術，是這兩年中國網游業人士最熱衷的兩件大事。畢竟，這是一個沒有紀律、成王敗寇的行業。做游戲的人為適應環境而掙扎，“利”字當頭，誰會為遷就不相干的道德標準而犧牲金錢？

　　有史以來最燒錢的裝備系統

　　對《征途》玩家來說，裝備是游戲中一切活動的中心。富玩家一擲千金，窮玩家辛苦賺錢，無非為了在游戲中置辦一套好裝備，能殺人，能自衛，即使不能橫行天下，至少安全行走江湖。

　　《征途》的裝備系統是國產網游中最燒錢的。與《傳奇》等老網游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級的打造材料，方可打造完成。

　　史玉柱開發《征途》時，將材料等級設為九等，等級越高，價格越貴。原始材料分兩類，一類是低級材料，包括棉線、軟皮料、玉石、鐵礦、檀木料等，與之對應的高級材料包括絲線、硬皮料、水晶石、銀礦、烏木料等。5個原始材料可以合成一個一等的打造材料，5個一等合成一個二等，以此類推。目前《征途》的材料只開放到六等，單價約300元，五件六等材料合成一個七等裝備，至少1500元。若要打造一整套，還要乘以12，各位可以自己計算一下賬目。

　　材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設置了極其繁瑣的升級系統。裝備每升一級就會多一顆星星，升到12顆星星時，全部星星會變成太陽。再從一顆太陽繼續升級，升到14顆太陽。從一顆星星到14顆太陽，每升一級都是一大筆人民幣。這還算不得最花錢的地方，最后還要看升級的成功率。升級一旦失敗，則前功盡棄，還得重新改造，又是一大筆錢……如此這般下來，一套裝備做完，幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。據一位玩家計算，若有一日，《征途》的材料開放到第九等，一套九等裝備價位將高達百萬元以上。

　　這樣瘋狂的追求頂級裝備，是因為在《征途》里，裝備價格與殺傷力成絕對正比，級別反而不重要。沒有好裝備，160級的玩家打不過100級的玩家;裝備好到一定程度，則一夫當關，萬夫莫開，說夸張點，“一個人能把一個國家給滅了”。

　　當然，這樣的奢侈游戲只有極少數有錢人玩得起。為了吸引更多的非人民幣玩家進入，《征途》為他們提供了不少賺錢的方法。智力答題、運鏢、采集、種植、騎自行車、泡澡、跑迷宮、組織團隊和幫會，都可以升級。玩家也可以通過打怪、采礦獲得裝備材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料獲取幾率很低，因此常常逼得窮玩家也得花錢購買。

　　其實，如果心態平和，又有足夠的技巧與耐心，并非不能在《征途》中慢慢混到很高的段數，《征途》經常熱情宣傳一些玩家如何分文不花當上了某國的國王，煽情如主旋律報告文學。但若真有這樣的清平智慧，實在沒必要在《征途》中混?！墩魍尽肥且粋€不容人心平氣和的地方，它時刻都在刺激你的欲望。

　　亂世征途：殺人無罪，搶劫有理

　　“經過千辛萬苦、熬更守夜，終于換來一身太陽裝，還沒從陶醉里清醒過來，突然來一黑點，自己已被斬于馬下。”

　　這在《征途》里叫“秒殺”，一秒鐘之內殺人于無形。

　　鼓勵殺人，是《征途》的特色。傳統網游里，殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)，但《征途》里，殺人不僅不會變紅名，還可以得到“功勛值”，如果你想打造高級裝備，升級，都必須有功勛值，而且越高越好。每殺一人，還會被系統通告天下，很有成就感。

　　中國的網絡游戲一向熱衷于制造亂世，因為亂世不僅出英雄，更重要的是刺激欲望:血海深仇，王霸雄圖。而《征途》是亂世中的亂世——10個對立的國家終日混戰不休，游戲屏幕上方的滾動條一直在刷新戰地新聞:

　　“有外國人在周圍，襲擊我國國民，請去支援?！?/p>

　　“風雪真人在周國邊境成功擊敗進攻者?！?/p>

　　…………

　　記者問“戰神V”:

　　“征途里最開心是做什么？”

　　“殺人唄。打得跟狗屎一樣，對罵倒是有，罵死為止。好玩啊。”

　　“除了殺人呢？”

　　“搶劫啊。最爽是去外國搶劫。闖過邊境，鏢車一到，一擁而上，多爽?！?/p>

　　鼓勵搶劫，是《征途》的另一特色?！墩魍尽分杏幸豁椊涷炛底罡叩娜蝿铡\鏢，玩家要交銀子給系統做押金，一天可以運5次，每次平均交2錠銀子。如果鏢車半路被人打劫，則押鏢人的銀子被系統沒收，劫鏢人反而可以得到一定的銀子。

　　“戰神V”騎著赤兔馬，一身白色太陽裝閃閃發光。這套衣服光改裝費就是4500元，貴過真實世界里的高級西服。他對記者的虛擬分身——一個叫“猴妖”的女戰士說，“跟我來，帶你見識一下”。不知為何，在他的虛擬地盤上，連鍵盤上敲個方塊字，都有指點江山的味道。自我感覺如此良好，難怪那么多富人玩家沉迷其中。

　　那是一個押鏢車隊經過的危崖，高頭大馬馱著金箱銀箱經過，幾百個紅男綠女的虛擬分身騎馬在眼前閃過，天空飛著叫不出名字的召喚獸，根本分不清楚哪些是押鏢的，哪些是搶劫的。只是當鼠標變成血淋淋一把小尖刀，便說明對方是敵國玩家，可以格殺勿論。

　　莫名其妙殺了幾個人，又糊里糊涂被殺了幾次，卻連個人影都沒看清楚，頭昏腦漲之余，記者跟“戰神V”告別，退出《征途》。天知道，名字已被系統列入多少陌生人的仇人名單，仇人名單里又列了多少陌生人的名字？

　　這么輕易就結下仇怨，真不值得。但這就是游戲規則，若沒有殺人的快感與被殺的怨憤，《征途》如何刺激玩家對高級裝備的欲望？

　　一個幾百號人劫鏢的小場面已經如此夸張，數萬人混戰的萬人國戰會是什么樣子？

　　據說萬人國戰中很多高手都是征途公司安排的槍手，他們的裝備和級別都是最高的，不僅起到極品裝備推銷員的作用，更重要的是挑起各種矛盾，在玩家之間撒播復仇的種子。要報仇么？花錢吧。

　　稍微理智一點，就離開這個游戲了;有幽默感一點的，會想:“這些錢，買真人的命都夠了，游戲里殺個把人算什么？”但是不，大部分人是知恥而后勇的。在《征途》中，窮玩家被殺紅了眼睛，一時沖動起來，拿出真金白銀與對方拼，沖個幾百一千元的，多如牛毛。不過，他們很快會發現，《征途》是個無底洞。金錢決定一切的世界里，窮人永遠斗不過富人。

　　拿真實的金錢換虛幻名利

　　“戰神V”并不認為游戲里的“殺人”、“搶劫”可以與現實世界中的行為對應起來，“但《征途》的確抓住了人的弱點，我們的好勝心、虛榮心，還有不可救藥的斗富心理”。你一身綠，我也一身綠，你一身完美，我也一身完美，你身上四個靈魂鎖鏈，我再加六個，你開1000個寶箱，我就開1萬個，比的就是錢多，拿真實的金錢換虛幻的名利。

　　為了保持游戲的公平性與平衡性，以往的游戲會自覺約束高手中有錢人的比例，比如玩《魔獸世界》，你不可能買到所有裝備，除非出天價，99%的人要靠自己練級得到裝備。但《征途》的游戲規則是金錢萬能，誰有錢，誰就有好裝備，誰殺人殺得最爽，搶劫搶得最痛快。或許，這就是《征途》玩家追求的終極快感——將眾人踩在腳下？國家第一不行，世界第一也不行，跨服務器遠征，總之，要做天下第一。

　　“別以為《征途》里的有錢人個個都像我這么游手好閑，有不少是私企老板，平時很忙的，他們花多少錢無所謂，就是享受這種號令四方、一呼百諾的感覺。工廠里，他能指揮幾個人？在這里，上萬號人都得聽他的?！比司褪沁@樣，老大做久了，容易上癮，變本加厲。

　　物質上壓迫你，精神上刺激你，給你虛幻的名利，來來去去無非為了誘惑你花更多的錢來玩游戲。這樣的誘惑，無論富人窮人，都沒有免疫力。富人求名，窮人求利，人類進化了這么多年，仍自愿為“名利”二字套牢，喜怒哀樂都逃不過它的大手。

　　德國哲學家伽達默爾曾說過:“游戲的世界構成了一個獨立的、超凡脫俗的世界，一旦進入這個世界，就會忘卻世俗的煩惱，享受一種了無掛礙的生活，游戲的人才是真正的人?！钡恰墩魍尽非『孟喾?#xff0c;人們明知《征途》是個比現實世界更加殘酷的名利場，仍然趨之若鶩，自尋煩惱。

　　“利益”是最好的社區黏合劑

　　今年5月，《征途》宣布同時在線人數超過100萬，相當于一個中型城市的人口。

　　“網游最大的吸引力在社區，在玩家之間的互動。人一多，游戲里必然會形成一個復雜的穩定的社會結構，里面會有他的朋友和敵人，他會舍不得離開，即使離開了，總還會回來?！?/p>

　　史玉柱很清楚，對一個社區來說，“利益”是最好的黏合劑，尤其是網游中的社會系統，如家族、幫會、國家，只要嵌入其中，就很難退出，因為彼此利益休戚相關。

　　《征途》中有“推薦人制度”，即你帶一個新玩家進來，新人每升一級，系統都會付給你錢。這樣的“帶號”性質與傳銷相似，因為利益驅動，牽動身邊人際鏈條，玩的人便越來越多。到后來沒有新人可以帶了，就自己注冊若干小號，自己帶自己玩，賺幾兩銀子，也是很普遍的現象?！墩魍尽穼ν婕业倪@些小騙術十分寬容，因為貢獻了更多的“同時在線人數”。

　　運鏢是《征途》中最符合“高風險高利益”的一項任務。因為一個人不可能完成，玩家們很自然會聯合在一起，采取“人多勢眾”的戰略，現在《征途》陸續開放了家族運鏢、國家運鏢系統，參與者都能獲益，而人的行為是很容易被收益所強化的。

　　萬人國戰也是如此?！墩魍尽愤@種大規模的國戰在一般網絡游戲中很少見，更絕的是，《征途》設計了“國戰競猜”的項目，類似于賭馬。下注的玩家本身就是比賽的一方，因為自己可以控制勝負，于是加倍出死力，不斷增加裝備投入。

　　史玉柱很懂得人多的好處:人多的地方，恩怨就多。所以，《征途》的服務區合并非常頻繁——幾個小服務區合并成一個大服務區?！皯鹕馰”說自己所在的服務區一年內已經合并了4次?！氨緛硪粋€國家運轉很正常，一合區，原來的環境和秩序就被打破了，利益沖突就產生了，城主要重新安排，國王要重新爭王位，大號和大號之間要重新爭奪排名?！?/p>

　　“上帝”史玉柱

　　在一些大賭場里，莊家會免費送新賭客一些籌碼玩，人一旦上癮，欲望就是剛性的?！墩魍尽返牟呗砸彩侨绱??！墩魍尽啡腴T上手很容易，但越到后來，升級越難，需要投入越來越多的時間金錢，越來越多的機制讓你不愿意退出。

　　在《征途》里，史玉柱最擅長這樣的心理戰術:先給玩家一點好處，今天發工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。

　　現實經濟中沒有上帝，但虛擬經濟中有上帝，史玉柱就是上帝。

　　前段時間鬧得很大的“保險綁定案”就是如此。2006年11月，《征途》推出了“5倍增值保險服務”，玩家購買“保險”后，在游戲中的角色每提升10級，系統就返給投保人豐厚的金幣(游戲中的虛擬貨幣)作為紅利。半年后，征途官方在沒有任何公告的情況下，把玩家的保險進行了綁定——將玩家保險紅利的60%打入了游戲的“工資賬戶”上，只能在游戲里的道具商店中購買商品，購買后的商品也被綁定了——被鎖定在玩家固定的ID賬號上，不允許交易和轉讓。這樣玩家手中虛擬貨幣大部分成了代金券。一個名為阿叛的網友不甘心，將征途公司告上法庭。目前此案還在調查過程中。

　　不久前，在網上看到一個苦哈哈的玩家細訴在《征途》中賺錢的辛酸史，令人忍俊不禁。此人自稱在《征途》玩了8個月，沒花一分錢，也沒騙過一分錢，所有掙的錢，全憑技術加頭腦，再加上無限多的上網時間換來的。先是蹲點專殺BOSS，靠BOSS爆出的技能書，賺了點小錢，但一次《征途》更新之后，殺BOSS得的裝備大部分都成了綁定的，不能再擺攤交易。后來《征途》干脆自己開了書店，書價大跌，立時斷了這位仁兄的財路。

　　給玩家“發工資”也是一樣的道理。所謂“工資”，其實是游戲幣，對《征途》來說，一點成本都沒有，屬空手套白狼，改個參數就是了。而對成千上萬沖著工資涌入《征途》的玩家來說，要拿100元的虛擬工資，必須先花費10倍、幾十倍的現實金錢或時間。征途對領工資制度有非常詳細的規定:每月一個賬號角色必須達到4800點榮譽值以上才可以領工資，必須帶50級以下的賬號才可以獲得榮譽值。不僅如此，《征途》還規定凡每月在線時間少于60小時的賬號都拿不到工資，而只有每月在線超過120小時才有可能拿到價值100元的“全額工資”。

　　照理說，無論是發工資、賣保險還是國戰競猜，都是平白無故在流通領域增加虛擬貨幣，勢必造成通貨膨脹，物價飛漲。在一定范圍內，通貨膨脹越嚴重，玩家越有動機用人民幣消費，而不是在游戲里打怪賺銀兩，因為用時間換取的成本太高了。這固然符合《征途》的利益，但若是超過限度，可能造成大量非人民幣玩家的流失，更嚴重時會導致虛擬經濟體崩潰。不過史玉柱是虛擬經濟里的金融高手，長袖善舞，比起其他的網絡游戲，《征途》的通貨膨脹問題反而得到了較好的控制。

　　“以前的網游都有規則，但規則不是法律，可以打破?！睂λ麃碚f，只要法律不限制的地方，到處是賺錢的機會。彩票、賭博等問題在網絡游戲中已然泛濫，但一直缺乏政府監管?！墩魍尽分械摹懊茔y寶箱”就是典型的彩票。每個周末，《征途》游戲里都會刷出一批名叫“吉祥三寶”的怪物，殺掉怪物后玩家有100%幾率得到“密銀寶箱”，打開寶箱有可能爆出好裝備，但開寶箱的鑰匙只有在網絡商店里才能買到，1把鑰匙1元錢。人性好賭，一些有錢玩家一天竟開掉1萬多個寶箱?！墩魍尽方衲?月推出“密銀寶箱”，3月的財務報表就顯示營業額為1.8億元，專業人士估計最起碼1/3的收入來源于開寶箱。

總結

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