刷机江湖的红与黑
在搜集這個虛構的全國，人們對它的感染大多是便捷、優秀、明顯、財富等等，確實它也像切實的世界里，明規定和潛規則并行。有支出寶，也有SP;有YY、9158，也有擦邊的熱忱視頻;雷同在刷機這個行業里，也生存著明與暗、紅與黑的各式糾纏。
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????刷機包括線上和線下。線上刷機包括私人用戶、ROM創造方、刷僵化械啟示商等等，如國內最大的線上刷機工具-刷機大師。線下刷機包括軟件開發商、來伙貨商、刷機渠道等等，如鼎開等。刷機這個行當存在理由已久，從Symbian、Windows時光仍舊存在了，但真確引爆這個倡導是在Android手機時代。跟著刷機的鼓起，看上去簡單的洗滌刷的后面，金錢、長處、市場等多重身分錯綜龐大交纏在一道，南七道專訪多位業內人士，深度分解刷機這個江湖。
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????線上刷機:奈何成為泰斗必爭之地
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????刷機，是指通過刷機軟件給手機等結尾建筑調換新的齊整，系統軟件包由ROM(手機系統固件)開發者或原廠供應，典型代表便是小米MIUI。簡單的說就是把手機系統重裝一遍，近似PC電腦時代的重裝windows系統。刷機不妨使手機的功效更加竣工，用戶擁有更高的自立權。
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????刷機這個概念在各種搬動設備起點浮現時就有了，如諾基亞的Symbian時代、WindowsMobile手機，iPhone的iOS，黑莓手機都有自己的系統固件，都可以刷機，但直到開源的Andorid手機出現才引爆這個概念。因為安卓系統怒放的特點，再加上國內手機廠商的程度分化不齊，線上刷機軟件成了安卓用戶的一種剛需。
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????由于Android系統自身的機制，用戶在利用一段時間后，系統運行會積聚許多的碎片，端詳占用內存，同時安卓手機是多工作式的，用戶可以同時運行多個軟件，每個軟件都可以在背景駐留可能運行。這些軟件有的占用內存，有的占用了其他空間，以是會導致愚拙乃至卡死等諸多題目，反觀iOS或其他手機操縱系統問題就沒有這么匆忙。安卓手機用戶必須按期算帳手機，額外是隨著硬件的機能、參數越來越高，第三方廠商開發的軟件占用內存越來越大，微博、微信或者QQ等任何一個軟件占用的內存可能幾十兆甚至上百兆，這會導致手機越用越卡。在這種狀況下，很多用戶會不得不使用類似刷機大師如此的軟件刷機，重裝系統。
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????國產手機廠商水平參差不齊也是導致用戶必須刷機的要緊源由之一。谷歌Android是一個開源的系統，每個手機廠商都可以使用。每家廠商拿到谷歌的源碼后，都市根據自己的須要在源代碼根本上做少許技巧改削，但由于廠商水平技術權力遍及壞處積聚堆積，遠遠達不到谷歌原生系統水平，導致了性能粗俗，甚至破綻百出。很多手機系統相當大約，不時出現卡死、死機或者重啟等諸多系統弊端。但值得一提的是，目前越來越多廠家已經認識到這個問題，比如小米、錘子手機、魅族等一些品牌廠商會花很多精力精神去優化系統，處理得相對比力好。但對于一些小的、高仿的廠家，基礎就沒有這個技術技能也沒有這個意識，更多是靠企圖商去解決系統問題，由于太甚寄托于第三方的方案，大多都比較粗糙。此外另少少老牌廠商如復興、設想等，系統做的也不盡人意。基于以上這些原因，市面上龐雜多數Android手機，只須不是谷歌原生系統，用戶使用時或多或少都會有些問題。但隨著像小米這樣戒備用戶領悟的國產手機廠商的興起，這塊做得也越來越完善，漸漸受到廠商重視，但步地限保持有待進一步優化。大部分用戶境遇這類問題無從起頭，不得不選擇去刷機這樣簡單兇猛快的辦法來解決。
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????用戶在盤算刷機時，除了下載刷機軟件工具，更重要的是選擇適應自己手機型號的ROM(手機系統包)。這也成了一個剛需，對應的激發了民間ROM開發高潮。很多公司、個人或全體開發者看到了商機，在Android基礎上開發了很多ROM包，這類似于PC時代的番茄花圃、雨林木風等民間系統，此刻比較出名的ROM像小米MIUI、錘子ROM、樂蛙等，開發者們分娩了大量的刷機包，讓每一款機型都能適配適應的ROM。比如錘子ROM剛發表時，針對的是三星明星機型S3。S3的用戶要想體驗錘子ROM，就必需求刷機。但同樣由于開發者水平參差不齊，開發的ROM也是有好有壞，假使刷到一個有劣點的ROM或者不喜愛的ROM，二次甚至三次刷機就成了必須。
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????基于以上情況，線上刷機行業開始煥發繁榮，同時由于可以控制掃數手機系統，一度被稱為是移動互聯網的下一個入口，很快成為了BAT搶占的新營壘，技術和資筆嗎漸向線上刷機這一起高度集會。騰訊、百度、360、阿里等巨頭紛繁進來。控制到目前為止，國內提供線上刷機軟件效用的品牌有刷機大師、刷機精靈、卓大師、甜椒、深度、奇兔等，現存的并立產品運營的同類公司大略在12家支配。以前還有些深圳的小公司如深訊和也想參加分一冊羹，最后由于技術門檻等問題不明晰之。
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????在這此中，刷機大師占整個市場份額的60%多，基本上是一家獨大。刷機精靈占30%，其他公司占10%不到。前兩者均屬于騰訊系。騰訊基本上操縱了線上刷機服務，騰訊同時也投資了知名ROM開發公司樂蛙。刷機大師獲取了騰訊兩輪的策略投資，而刷機精靈在早前已經被騰訊6000萬全資進貨。由于一個是騰訊只投資不干擾運營的創業公司，一個是騰訊全資收購的子公司，身份變化導致了心態的變化，刷機大師在獲得投資后延續的啟示新的產品線，市場份額節節增進，而刷機精靈已經落空了向日的動力，態勢大不如前。此外公司更是日落西山，百度投資的卓大師一度去賣舊手機，現在也開始轉型做其它的產品。360自己研發的刷機軟件基本上停擺了。周鴻祎早期投資過刷機精靈，自后被騰訊搶走，中央的故事足足要寫一本章回小說，在此不表。
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????線下刷機:重重黑幕下的大宗利潤
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????二零一四年三月十五日黃昏8點，央視3·15晚會曝光了某上市公司旗下子公司開發的“XX神器”，可以“全自動智能安裝軟件”，是“智能手持終端高端軟件預裝推廣利器”。該公司涉嫌將壞心范例的軟件預裝進手機，這些程序不但藏匿，何況還不行被減少。無間潛行于水下的龐大的線下刷機渠道浮出水面。
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????線上刷機的特征:用戶積極、個別舉動、更多是發燒友或者體驗，與節余干系度不大。與之產生向明比較，線下刷機特點就是公司化運作，目的唯有一個:錢。巨額的利潤鞭策著很多公司進入到這一行，如315提到的鼎開、酷樂等，詳盡是奈何操作呢?
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????最早的線下刷機是水貨刷機，大量的水貨手機通過各種路徑進入到國內后，要緊是通過深圳華強北分發出去。由于眾所周知的原因，水貨比行貨要利益很多，所以很受用戶款待，發售量很大。邊區的手機拿到中國后，由于系統或講話等問題，很多都需要源委漢化等懲罰后才干進入銷售渠道。這就央浼最頂端的分發商必須要刷機。在這個光陰，很多軟件開發商看到了商機，主動找到銷售商，要求付費把自己的軟件刷到新的系統里，用戶就弗成以自由卸載。代價幾毛到幾元不等。銷售商何樂而不為，賣手機可以贏利，附帶刷軟件又可以賺一筆錢，為了利潤，他們會往內里塞各種各類的軟件，甚至包括惡意扣費等不良軟件。
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????隨著這兩年國產手機的崛起，如華為、中興、小米等品牌廠商興起，國內手機的質量和價格和水貨越來越靠攏，甚至比水貨更便宜。水貨刷機市場盡管還存在，但已經大大衰敗，出貨量不到高峰期的10%。刷機商會坐以待斃嗎?不會!國產手機也是需要他們銷售的，這時新的線下刷機渠道開始崛起，各個線下銷售渠道成為刷機商新的、主要的陣營。從傳統、省代、市代、縣代，幾乎每經手一次，手機就會被刷一次，縱然在很多電商網站采購的手機，像國美、蘇寧等大渠道從來也不能幸免。
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????有的是美滿從頭刷ROM，有的只是解鎖系統后塞入幾個自己實施的軟件，再鎖上，有的是直接安置，前兩者用戶均不可自由卸載，第三種方式用戶可以自己卸載。盡管廠商在與渠道代理的合約上有各式的拘束，但是推行起來也是心充實而力虧空，層層刷機已經成為一種心照不宣的行業潛規則。除開手機廠商自己的官網銷售的機器外，大凡走渠道和代理的，大概50-60%的被刷機概率，甚至更高。小米手機雖然號稱沒有代理，但是黃牛的銷售量推測超出了官方線上直接銷售量，到了黃牛手上，不被刷機的概率極低。隨著線下刷機行業的興起，周邊產業不妨蓬勃起來，比如刷機盒子的發現。銷售商只要有這樣一臺盒子，就可以一次性結適合幾部手機，可以一次性刷機，極大的進步了服從和節儉了成本。
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????線下刷機之所以成為一個廣大的產業，唯一的原因就是:利。巨大的利潤促進著各方勢力進入到這一行。在移動互聯網時代，APP開發者獲得用戶的成本越來越高，渠道為王。由于不能卸載等原因，手機預裝的軟件的用戶質量要遠遠高于主動下載的。
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????在APP推廣渠道原來就相對有限的條件下，行業壟斷進一步加劇了角逐。最守舊的APP店鋪，越來越朝巨頭手上集中，BAT360基本上壟斷了國內APP商店市場。開發者在巨頭面前越來越沒有措辭權，比如市面上91副手的推廣價格，以前是一個APP激活單價1.5元，現在形成了一個下載1.5元甚至更高，而且下載數91說了算，開發者基本上沒有話語權。在這種情況下，開發者只可去物色其它便宜渠道，比如線下刷機。
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????隨時國內競爭加劇，豈論手機廠商，還是軟件開發商，越來越重視海外這塊市場這片藍海。大多數開發者對于海外市場是既煥發又恐懼，市場足夠大，但是卻一無所知。類似臉萌這樣利市登酌奪國市場排行榜的是少之又少。搭載在海外的手機上面，進入海外市場無疑是最便捷的渠道之一。
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????但水漲船高，刷機推廣的價格的也越來越高，以前預裝一個軟件不到一塊錢，現在是1-3元不等，以前包整臺手機10元左右，現在已經翻了幾番，20-30元不等。線下大的渠道一個月可以刷機2-300萬臺，一臺機器利潤在30元左右，光是刷機一個月就可以賺6000萬。
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????在巨額利潤面前，有些渠道甚至踐踏刷各種暗扣話費的軟件和病毒軟件到系統，正如挑剔家鄧寧格被收錄在資金論里的那句話:一有符合的利潤，資本就會卓殊膽壯起來。有50%，就會引起主動的冒險;有100%，就會使人不顧全盤法令;
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????盡管這個市場現金涌動，利潤唾手可得，但是BAT等巨頭的資本卻保衛了相當的抑遏，很少有直接投資線下刷機的。因為在這個灰色的范圍法律告急太大，同時可以聯想的空間有限，更多只是短期內的暴利，已經上市成為公共公司的巨頭們對此想念很大。資本上沒有關聯，但是這不代表巨頭們與這個行業沒有牽扯，甚至有員工參與到鏈條中的灰色交易中。
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????巨頭們雖然沒有直接投資，但沒聯系礙巨頭們直接破費，手腳移動互聯網的主要推廣渠道之一，刷機植入是他們必不可少的。告竣每一年的用戶KPI，任何有效的方式都會被巨頭們應用起來，包括刷機。所以每一年都會有上億巨額的資本流入到刷機市場。所以出現了特意的中介公司，專門和諧對接軟件廠商和刷機商。在這個經過中，手握著估算和投放渠道決心權的核心員工天然成了關鍵。因此，就出現了各種關聯交易，比如里面人員與中介公司聯合起來行使整個事件(或者自己成立一家第三方公司)，從公司拿到手的是3元一個包，放到卑劣是2.5元甚至更低，結算時再扣除一部分后臺數據，中間存在著巨大的利潤空間。在這個過程中，獲得利潤低則數百萬，多則數千萬甚至更多。之前有傳聞某公司主管一個月得益數百萬，真假無從考證。由于調查目標之一是激活量，刷完機后，再機關一批人把整個的軟件點擊激活。這就出現了市面上看到的軟件被大量激活，但輕快度很低的近況。還記起一家巨頭公司鼓吹有十幾款上億用戶的軟件嗎?
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????縱深崩潰:線上線下刷機行業的新夢想
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????隨著刷機市場的發展，到目前為止，無論線上，還是線下刷機，市面上出現了一些新的發展趨勢和動向。線上刷機原本一直被當成移動互聯網的下一個入口，是用戶的剛性需求，但隨著行業的發展，刷機的需求沒有以前那么激烈。
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????線上刷機從二零一一年開始的，市場用戶大概千萬級別，二零一二年預測在5-6000萬，二零一三年進入安卓手機產生期，攀升到1億左右，二零一四年目前看來會跟舊年持平。但是，隨入手下手機硬件和手機系統全體質量的不斷提高，不管是小米還是華為酷派等，尤其安卓4.0寄托，手機的系統操作體驗比之前優化了很多，2.3之前的系統，用戶不刷機用起來很貧困，但到了4.0以后，問題就沒有那么嚴重了。根據刷機大師的統計，現在4.0以上的用戶覆蓋率將近90%，4.2到4.4已經占到60%以上。現在出廠的手機系統在普遍都是4.4。越此后，刷機可能會保持一個年均用戶在4~5000萬左右的市場領域。
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????同時在線上刷機這塊，盈利形狀有限，以刷機大師為例，數千萬的用戶，盈利來自ROM包推廣、告白等有限的方式，基本告竣了盈利和健壯運轉，但對于其它小公司可能就沒這么僥幸了。感覺靈活的少量公司提前構造，如刷機大師在原有技術積累的基礎上，解析用戶無法卸載系統自帶軟件，同時小白用戶刷機操為難度較高的前提下，后續推出了ROOT大師。用戶無需刷機，可以直機器載原有系統中自帶的各種無用軟件。解決了用戶痛點。360也看到了這個商機，也開始大舉推廣自己的ROOT軟件。在此之后，刷機大師還推出WP8桌面，清理大師等一系列軟件，幾乎霸占了從刷機、ROOT、清理、桌面等安卓手機整個產業鏈，貿易化模式和盈利點大大添補，市場份額和估值也水漲船高。百度投資的卓大師退居第二陣營，轉型做其它業務。由于技術門檻和積累不足，目前很多小的刷機公司或者團隊已經維持不下去，紛紛關門或者轉型。在這塊，贏者通吃整條產業鏈的形式將會上演。
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????在線下刷機方面，由于當局部分開始逐漸重視手機新聞安樂，加大立法和窒塞力度，加倍是在3·15之后，線下刷機感化較大。同時小米銷售模式的興起，自有官網渠道成為主要渠道之一，這種模式被華為、錘子科技等警戒，逐漸被手機廠商重視起來。自有渠道的興起大大低沉了被多次刷機的可能性。但是，由于巨大的利益驅動，短時間的完整正路化分明不可能。無須置疑的是，隨著手機行業的整體發展和生態健康，灰色空間將會越來越小，真正解決用戶的問題，創制有價值的產品和健康生態將是長期發展的唯一方式。最好的案例就是數年前的SP行業，景物鼎盛猶在一時，眼看他起高樓，眼看他樓塌了，那些很多享福了SP暴利的相干人員直到現在還身陷囹圄。
總結
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