1.博弈基于人的理性

認知理性：自我利益的判斷者 對偏好的認知

行為理性：自我利益的追求者 利益最大化

2.不同的參照 不同的選擇

人在做選擇的時候總會比較，不同的參照會影響比較的結果，從而影響人的選擇

當增加了一個印刷版的選項之后，電子版加印刷版一比就像白送電子版。于是，選擇電子版加印刷版的人大幅增加。

當增加了一個松下微波爐B款之后，松下A款顯得價格便宜打折力度還大，選擇松下A款的人大幅增加。

對于消費者來說，需要的不是便宜，而是占到便宜。

3.讓貴的顯得不那么貴

2004年杭州市推出100輛奔馳豪華出租車，起步價12元，4公里，而普通的出租車是10元，4公里。

10是一個整數，12和10一比較就顯得貴了很多，如果把奔馳出租車的起步價修改為10元，3公里，這個價格差距會顯得不那么明顯。

商品價格喜歡定X9，X99也是因為看到這種價格，人會自動和一個整數進行比較，不足這個整數讓它顯得要相對便宜一點。就像499和501相比，一個是五百不到，一個是五百多，2元之差，感覺卻差別很大。

4.錨定效應

維多利亞的秘密推出五百萬一件的天價內衣，定下了高端奢侈的基調（錨），之后再買幾百一件的內衣，不僅顯得合理，甚至是“便宜”。

參照系要牢牢掌握在自己手里。

5.多讓別人做選擇題，而不是判斷題

如果不讓對方從兩個有利于你的選項中挑選，對方就會從有利于你和有利于自己中挑選，自然對方會選擇有利于自己。

因此，讓對方從兩個或三個里面做選擇，并且，選項之間必須要有明顯差異。

某同學需要搬東西，但又不想坐車，于是攔下一車，問司機：“你是不是要去xxx？”

司機說：“是啊。”

同學說：“可以幫我把東西送到那里嗎？”

司機搖搖頭：“不行，那怎么行呢？”

同學又問：“那給你五元？”

結果，司機同意了。

私以為，這和開天窗先掀屋頂是一個道理。

6.羅森塞蜈蚣博弈中的理性人

上次說到，在該博弈中，要做的就是在對方結束前結束。

因此，越是理性的人，會在越前面，甚至是第一輪就結束游戲，反而那些愿意吃虧的人，越容易玩到后面。

所以，在正和博弈中，愿意吃虧，然后和更愿意吃虧的人做朋友，和他們，更容易建立良好的合作關系。

7.合作信號的作用

A先進行選擇，若A選擇不合作，則兩人各拿20，若A選擇合作，則輪到B選擇。若B選擇合作，則兩人各拿25，否則，A拿15，B拿30。

若B在選擇之前知道了A的合作選擇，B選擇合作的概率是65％，但如果B不知道自己的選擇機會來源于A的合作選擇，則B選擇合作的概率是33％。

也就是說，讓對方看到你的合作信號，對于后續的合作是很有必要的。

8.共同知識

指各參與者在無限遞歸意義上均知悉的事實。即每個人知道事件E，每個人知道每個人知道事件E，每個人知道每個人知道每個人知道事件E一直到無窮層次。

這么一說好像很抽象，舉個例子。

AB兩個小隊在山腳的兩端，約定在3點一起攻擊山上的敵人，如果只有一隊進攻打不過敵人。
于是A派人到B那里傳遞約定時間，B為了讓A知道自己知道了，也要派人去A那里通知（有傳達失敗的可能，比如傳信兵被地雷炸死）。
A收到之后，為了讓B知道自己知道B已經知道了，也要派人再傳確認信息（如果自己不知道B已經知道了，有可能會選擇不進攻）
　　……就這樣無限傳信。

在信息不對稱的情況下，有時候博弈的結果不取決于大家是怎么想的，而是取決于大家認為大家是怎么想的。

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本文是該博弈論課程的學習筆記，包含課程內容和部分個人見解：
【浙大|耶魯】博弈論（合61講）蔣文華 本·波拉克(Ben Polak)

總結

以上是生活随笔為你收集整理的博弈论-第二章 基本假设的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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