曾經(jīng)的外貿(mào)市場，外貿(mào)人可以拿著一個(gè)計(jì)算器在展會上就可以開單，如今的外貿(mào)市場，已經(jīng)很難再有“大量的客戶來找自己”的場景了。疫情以來，有些外貿(mào)人雖然嘗試了主動(dòng)去找客戶，但方式不對，技巧不夠，有點(diǎn)盲目。下面我來總結(jié)主動(dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢和方法，外貿(mào)人能夠更清楚地看到目前的趨勢和前沿的客戶開發(fā)的方法，可給予外貿(mào)人一些啟發(fā)，在之后開發(fā)過程中能夠重點(diǎn)、精準(zhǔn)、高效、快速地主動(dòng)開發(fā)客戶。

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一、主動(dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢主要有以下五點(diǎn)：

01 了解市場與客戶

主動(dòng)開發(fā)客戶，你會經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個(gè)過程中，你對整個(gè)市場會有更深更全面地了解、對客戶的需求也有更多的認(rèn)識。有了這些知識和經(jīng)驗(yàn)，你才能正確地確定自己的目標(biāo)客戶在哪里、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對產(chǎn)品有什么要求……，這些對開發(fā)客戶、成交客戶是很關(guān)鍵的因素。

02 獲得優(yōu)質(zhì)海外客戶

優(yōu)質(zhì)的買家一般都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動(dòng)、積極地去聯(lián)系他，人家才會知道你，就像在大佬面前多刷臉，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。

03 降低獲客成本

無論是B2B、搜索引擎關(guān)鍵詞排名、還是展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉(zhuǎn)化也是未知數(shù)。而主動(dòng)開發(fā)客戶只投入一點(diǎn)資金和人力，就能開發(fā)到國外客戶，相對來講，獲客成本更低。企業(yè)花費(fèi)的成本越低，業(yè)務(wù)員獲得的提成才能越多！

04 提升銷售競爭力

目前產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，買家難以分辨產(chǎn)品的區(qū)別，你只有主動(dòng)出擊，對營銷手段創(chuàng)新、積極主動(dòng)聯(lián)系，才能超越你的競爭對手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會。

05 提升業(yè)務(wù)技能

業(yè)務(wù)員如果只是上架產(chǎn)品、更新圖片，只會越來越懶惰、也越來越茫然。而主動(dòng)開發(fā)客戶雖然有難度，但是設(shè)身處地的去實(shí)踐、不斷去嘗試、不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，可以從中更好更快地成長。

看完了主動(dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢，你還能繼續(xù)坐等客戶嗎？來看看主動(dòng)開發(fā)客戶的渠道和方法吧：

01 通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個(gè)潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數(shù)據(jù)市場的競爭越來越激烈，數(shù)據(jù)的價(jià)格已經(jīng)有所下降，企業(yè)可以考慮購買。

數(shù)據(jù)有很多形式，軟件版、網(wǎng)頁版、表格版等。無論什么方式都是一份價(jià)錢一分貨，太便宜還不如不買。盡量找老牌的數(shù)據(jù)商，更靠譜。能保證數(shù)據(jù)的質(zhì)量和穩(wěn)定的供應(yīng)。有條件的話建議軟件版的，比較適合團(tuán)隊(duì)。預(yù)算不高的可以考慮網(wǎng)頁版，但功能上稍遜一籌，但各有千秋，自己好好權(quán)衡。想更多了解可以找我哦。

02 通過搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；

可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。

03 通過一些小工具開發(fā)客戶

當(dāng)前比較前沿的客戶開發(fā)工具，谷歌地圖搜索+海外云郵件+whatapp營銷，一鍵采集客戶信息，全選點(diǎn)擊收藏，提交挖掘，后臺自動(dòng)挖掘采購商郵箱，再配套云郵件發(fā)送，海外服務(wù)器的郵箱發(fā)送，自己的郵箱來接送，風(fēng)險(xiǎn)低；導(dǎo)出客戶電話，調(diào)入到whatapp里面，一鍵群發(fā)消息，精確高；社媒如領(lǐng)英智能匹配添加好友，設(shè)置群發(fā)消息，模擬手工，自動(dòng)發(fā)送，效率快。想要的可以問我哦，free領(lǐng)取！！！

04 通過黃頁名錄開發(fā)客戶

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

搜索引擎 ：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

推薦幾個(gè)黃頁網(wǎng)站：

http://www.thomasnet.com：老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫之一。

http://www.yellowpages.com：可細(xì)分搜索到某一地域或城市。

http://www.yell.com：?分國家的企業(yè)黃頁，尤以英國企業(yè)的數(shù)據(jù)見長。

05 通過國外社媒平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，多熟悉、多運(yùn)用這些平臺去找客戶，不可求快，剛開始大量添加好友和發(fā)文章是很容易被檢測出來，容易封號，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運(yùn)營，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的外贸主动开发客户的优势和前沿方法分享的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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