賴勇浩（http://laiyonghao.com）

2010 年 2 月 12 日（農歷臘月廿九日）晚 6 時，我、江玲、林剛（http://www.lingang.gd.cn/）、賴偉波、嚴滔、林秋冬和毛文共七人在興寧南壇路口的滿堂紅酒店小聚，經我和林剛互相介紹之后，大家就廣泛感興趣的領域（如編程技術、三四線城市的商業機會和可能存在的合作方式等）交換了意見，以下是簡單的關于這次小聚的記錄。

初識林總的時候，他就有提到過找合適的機會見一下面。那時我還計劃著 09 年 12 月初會回家一趟，可以跟他私下先見一面，認識一番。后來我 11 月中旬有急事回了一趟家里，短短兩天，忙完之后已經抽不出閑余時間了，只好在網上相約以后再聚。轉眼到了 2010 年 1 月下旬，我發郵件給林總，請他幫忙組織一下興寧互聯網從業人員一起聊聊，小聚一下，林總欣然應允。

不幾日，林總就約到了興寧在互聯網業叫得上名號的若干人；然后我再邀約了公司的一些同事，到臘月廿九的時候，又多了一些變動，出席的人沒有預想的多，但效果卻頗為不錯。我與江玲是同事，都早到了，喝了兩小杯茶，等來了林總等一行四人，然后到廂房里等嚴滔前來。林總替我們外地歸來的游子點了若干本地特色美食，就不作細表了，單說我們聊天的內容。

一開始，大家都不是很熟悉，就先扯淡了一下社會問題，作為技術宅男，大家的觀點都差不多，跟 Twitter 上大家的表現相似。然后進入正題，我們主要交流了以下幾個問題：

一、當前興寧互聯網業的主要關注點是什么，大家是怎么樣創造收入的。以收入的“顏色”分，主要是三種：白色的、灰色的和黑色的。其中白色的以本地社區，本地信息服務（如本地化的網站導航）為主，其它的在此就不作細表了。大家都認同林總說的：雖然騰訊、阿里和百度等巨頭占據了大部分市場，但是對于三四線城市的本地信息，他們永遠也做不到本地人能夠做的那么細，那么具有實時性，這就是我們最為關注的點。

二、當前大家普遍遇到的困難是什么，討論了相應的解決方案。大家最大的困難仍然在于技術，有很多想法，但沒有足夠的技術人員去實現。整個梅州市，有 600 余萬人口，只有一個嘉應學院能夠輸出本科和大專學歷的人才，而這些人在畢業之后，極大的一部分外出務工，一部分從事企事業單位或公務員工作，肯留下來從事 IT 業的，往往數量極小而且質量不是很好了。林總曾經多年來都招聘新人培養，但往往工作一年翅膀硬了就會離開，如何構建一個穩定的技術團隊，是大家最大的困擾。而毛文也提到，如果高薪從一二線城市找人回來，也存在磨合的問題，這些回來的“牛人”，各有自已做事的風格和迥異的技術觀，非常難合作。

三、外地技術人才如何與本地從業人員優勢互補，合作共贏。這一點，我們都是一些探討性的想法。林總提出一些本地信息分類，與地面團隊有償合作的共贏的方式，而我則認為研發技術的團隊很難得到營收的保障，然后對三四線小城到底有多少信息可以放到網上去表示擔憂。最后我提出一種跟游戲緊密切合的合作方式，在以下單獨作為一點討論。

四、三四線城市中游戲業的機會何在？據賴偉波提到，現在三四線城市還是很多人玩棋牌的，另外客家龍城游戲這種小棋牌的紅火，也印證了這一點。我自己之前有做過一整套棋牌游戲，基于 Python 開發的跨平臺服務器端和 Flex 開發的基于 Flash 的 web 客戶端，我覺得如果找到一個合適的方式，能夠讓現在擁有數千或上萬 IP 每日的本地網站可以無縫掛接這個棋牌游戲，然后提供一個公平公道的分成模式，既讓本地網站創造營收，也是棋牌這一塊的機會。

關于棋牌游戲下鄉，也許很多人說 QQgame 那么強大，根本沒法做。其實不然，我手上掌握有許多數據和事例，證明這一塊隨便做個三四線城市就能夠年收入在 200 萬上下，中國有多少三四線城市，你可以算算這個市場有多大。這一點仍然會是我未來會花最多的精力去關注的方向，因為我在游戲方面有多年的積累。

五、落地的廣告與互聯網結合的模式。與一二線城市擁有大量網民不同，三四線城市滿街派發的傳單，仍然是最低成本和最有效果的廣告。目前廣東、廣西等地已經出現“紙質的廣告發行商”，他們征集零散的廣告，然后整合出效果“雷人”的排版，通過鄉鎮、街道的派發員派發，目前這個廣告效果聽說不錯。而這種落地的廣告與互聯網存在天然的結合點，派發員就是業務員，他們可以搜集到最細節的本地信息，是當前任何互聯網大鱷都無法做到的（也許是不宵去做的）。現在本地已經有互聯網人士做這兩種廣告行業的整合工作。

六、移動互聯網。這一塊目前興寧還沒有人做。估計其它三四線城市也只有少量人去做，或者還沒有人做。宜再觀察，再出手。

七、小結。以我們所在的四線城市興寧（hao123.com 和雨林木風的誕生地）為例，這個總人口百萬出頭的小城，每年創造的互聯網利潤應該在千萬元以上，如果能夠找到一種可以低成本復制的模式，以三四線城市為突破點，不僅創業的成功率遠大于在一線城市創業，而且可以通過復制一線城市的創業模式，快速低成本地嘗試。

對于已經在本地創業成功者來說，如何增強自己的技術團隊是一個令人頭疼的問題，估計也是任何一個三四線城市的互聯網創業者和計劃回去三四線城市創業的技術人員的一大攔路虎。關于這個問題，我們也沒有什么好的模式和方法，仍然需要大家去摸索著解決。但林總的自信，給我也帶來自信——只要是問題，只要耐性地變得法子去解決它，總會解決的。

據我掌握到的雙方的情報，在一線城市工作的技術人員，估計收入遠沒有在三四線城市創業者高。那么如何發揮自己所長，找到本地資源優勢，展開合作或競爭，已經成為一個迫在眉睫的問題。對于我來說，已經不是回不回來創業的問題，而是何時創業、如何創業、怎么發揮自己所長與現有的創業人員合作共贏的問題。

我呼吁大家回去自己的家鄉創業，建設三四線城市的互聯網，將大有可為，大有所為。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的记2010.2.12兴宁互联网从业人员小聚的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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