? 市場環境 （1）該類產品的市場生成狀況如何，收益比例如何然后再決定是否加入 ? ? ? ?共享單車是共享經濟的一個代表，從政治角度來看，符合節約環保的倡導；從經濟角度看，經濟高速發展必然需要資源的整合和利用，共享模式將成為未來的趨勢；從社會角度開，城市擁堵、限牌限行，共享單車解決了短途出行的剛需；從技術角度看，LBS技術、安全開鎖，第三方安全支付等都為共享單車提供了技術支持，也是未來需要更加強化的地方。 ? ? ? ? 共享單車在開始的時候還沒有競爭對手，同時沒用動任何巨頭的奶酪，可以說是今年最成功創新的產品 ? ? ? ? 目前市面上占有率較高的共享單車有：摩拜單車、小鳴單車、ofo ? （2）該類產品的主要傳播渠道、盈利手段是什么 ? ? ? ? ?主要傳播渠道：與大平臺合作（微信、支付寶），與商戶合作，媒體 ? ? ? ? ?主要盈利手段：租金——這個是最基礎也是最不賺錢的部分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?押金——比較主要的盈利手段，用戶交押金一般以后還要用，暫時是不會取出來的，那么這些錢就可以拿去投資 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?廣告——現在還沒有太明顯，但是后期應該會是必然 **與生活入口平臺合作進行降維打擊：這個比較有意思，簡單說就是摩拜單車與微信合作，ofo與支付寶合作，這兩大生活平臺入口能夠提供一些優惠手段，比如說信用達到多少分可以免押金，騎車到指定餐館可以優惠等，那么第一給平臺導入流量，第二，優惠券只能通過該平臺進行支付，從而對另外一個平臺造成打擊。。 ? 用戶使用場景? （1）白領上下班，下了公交或者地鐵后還有一段路，這段路步行需要十幾分鐘，坐車大概一兩站；此時步行的話沒力氣、時間也來不及；坐公交車需要等；打車的話太貴了；這時會選擇騎單車 （2）加班太晚或者上班太早，附近還沒有公交運行的時候，選擇騎單車 （3）出門不遠處買東西，車站離得比較遠，選擇騎單車 ? ?結論：

• 根據用戶和使用場景，共享單車應該集中在商圈、車站口、小區附近。那么如何達到大范圍覆蓋、以及高效流轉是關鍵；
• ?而且對于白領來說，上下班時間都比較緊張，那么就需要這個軟件很方便，很快速，那么如果急用的時候還要讓用戶去下載一個app才能用，就會失掉這個用戶；
• ?因為是統一化的，所以車子在保證好騎的基礎上，車座不能太高或者可以調節，方便不同性別的用戶都可以使用；
• 受到天氣影響很大，比如雨雪天，不會有人會選擇單車出行

? 總之：共享單車的關鍵是覆蓋率盡可能大，車子要多；操作簡單方便；個人信息以及金錢的安全保障 ? 產品痛點? （1）解決了短途出行的剛需 （2）使用方便，用完直接鎖上就行了，不需要擔心車子的保養或者會不會被偷走 （3）便宜，多有半小時內免費、紅包單車等活動；比乘坐公交、地鐵的性價比高 ? 實質： （1）追求效率，時間越來越珍貴 （2）懶得走路，懶得等車 （3）對出行有自己的掌控感（可以選擇自己走那條路，可以選擇騎快一點或者慢一點，可以選擇把它停在哪里） （4）騎車后感覺自己省了錢減了肥的成就感 ? 需求金字塔： （1）隨時可以騎到——覆蓋率盡可能大 （2）簡單方便最好不用下載app——與平臺合作或者小程序的開發或者某些運營的技巧 （3）個人信息以及支付金額以及押金的安全——技術需要持續加強 （4）車子要舒服，最好能體現個性化或者趣味性——要求對共享單車這個載體本身的優化——為滿足不同用戶的需要會出現多種類型的單車 ? 小結： （1）共享單車滿足了剛需，商業模式很好，且具備迭代潛力，個人感覺是近年最成功的產品 （2）有的人說騎自行車，而且還是共享單車，跟中國人的好面子相違背了；但是當一個產品覆蓋率足夠高，快要成為一種公共設施的時候，它反而會成為時尚 （3）單車的管理和維護會是越來越彰顯的問題 ? ?

來自為知筆記(Wiz)

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于共享单车的一点思考的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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