零售數據分析方法學習筆記

• 零售行業數據指標體系
• 商品分析
• • ABC分析
  • 商品價格帶分析
  • 品牌效益分析
• 門店分析
• • 門店分析的指標體系
• 庫存分析
• • 庫存分析的指標體系
• 會員分析
• • 會員分析的指標體系
• 活動分析
• • 活動分析的指標體系

零售行業數據指標體系

零售的核心：人、貨、場
報表的使命：反應過去發生了什么”以及“正在發生什么”。

商品分析

零售數據分析關注的點有：

• 到底哪些商品能夠獲得消費者青睞，一路飄紅？
• 哪些商品應該淘汰？
• 應該淘汰的商品銷售額占比是多少？
• 同一種商品的價格區間分布是怎樣的等等

ABC分析

根據商品對店面銷售的貢獻度及顧客對商品的本身的需求，按照70%，20%，10%將商品分為A，B，C分類，并進行分類數據分析，包括 SKU數量，銷售金額，庫存金額。

商品價格帶分析

商品價格帶分析是零售商在做市場研究時經常使用的方法，通過分析同類商品不同價格帶的銷售額，銷量，掌握此類商品用戶的消費層次及數量，勾畫出超市對該商品的基本需求。從而超市采購再根據店面定位來選擇商品的采購層級及數量。

品牌效益分析

通過對各品牌對應的銷售額，利潤，客單價，銷售成本率等指標的月度變化趨勢，進而評估該品牌的效益。

門店分析

門店分析時關注的問題：

• 各個門店中，銷售額最高的門店有哪些？
• 分別具有哪些特征？
• 直營店和加盟店的利潤比例相差多少？
• 門店的整體銷售額隨時間呈怎樣的變化趨勢？
• 每周的哪幾天銷售情況較差，是否應該推出活動提升銷售情況？
• 在每年的營銷活動中，哪幾次的營銷效果最好？

門店分析的指標體系

庫存分析

對零售行業來說，庫存分析無外乎兩個方面，**是否會缺貨？是否會庫存過大，占用資金？**在以往，由于數據化管理的缺失，往往會造成以下問題：

• 哪些商品的庫存最多，庫存積壓的原因是什么？
• 產品問題、預測不準還是銷售問題？
• 商品的周轉周期分別是多長？
• 周轉周期長的商品，如何采取手段縮短周期，提高資金流動性？

庫存分析的指標體系

會員分析

對于零售行業來說，有效的客戶細分是深度分析客戶需求、應對客戶需求變化的重要手段。通過合理、系統的客戶分析，企業可以知道不同的客戶有著什么樣的需求，分析客戶消費特征與商務效益的關系，使運營策略得到最優的規劃；更為重要的是可以發現潛在客戶，從而進一步擴大商業規模，使企業得到快速的發展。

• 消費者(會員)的特征分布是怎樣的？
• 不同特征的會員又有著怎樣的消費偏好？
• 怎樣才能有的放矢，針對的提出營銷手段？
• 消費者(會員)的行為又是怎樣的？
• 喜歡在哪些時間消費？在不同的時間喜歡購買的品牌又是否一樣？

會員分析的指標體系

活動分析

關注的問題：

• 活動效果究竟好不好，活動的轉化率為多少？
• 對品牌知名度的提升有多大？
• 活動對不同地區的消費者，影響是否一樣？
• 不同類型的消費者分別偏好哪種活動？
• 哪些區域、門店的效果較好，又有哪些較差？
• 效果不好的原因是什么？
• 該如何改進？

活動分析的指標體系

學習來源：
【1】https://zhuanlan.zhihu.com/p/109417315
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總結

以上是生活随笔為你收集整理的零售数据分析方法学习笔记的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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