鏈條是健全的，但鏈條之間其實是斷裂的。每個人都雄心勃勃，但沒有人會感到勝券在握。 中博傳媒有限公司的董事長陳偉明正策劃在10月中下旬搞一個聲勢浩大的活動。為此他正極力邀請好萊塢大師級導演斯皮爾伯格與大牌明星布魯斯南前來為他助陣。借助明星人物的影響力，陳偉明打算把他新提出的“手機電影”概念最大程度地在中國市場落地生根。 從去年7月開始，主業為影視投資與發行的中博傳媒一直在新媒體內容制作領域大施拳腳，最開始用 福特汽車贊助的500萬元拍攝了8部3分鐘的短片，之后便一發不可收拾。直到現在，中博傳媒手中掌握的由自己投資拍攝或從國外購買版權的視頻短片(從3分鐘到20分鐘不等)共有400多部。 “我現在手里的片子還沒有形成規模，如果我掌握了幾千個甚至上萬個由專業制作團隊制作的視頻短片，體裁類型包括動作、恐怖、情色、 幽默等等，我就能成為中國最大的新媒體內容提供商。”陳偉明如是說。 今天，他已經將這400多部短片提供給了互聯網門戶新浪、移動運營商中國聯通、樓宇電視分眾傳媒、列車電視廣源傳媒等，只不過由于目前渠道還過于強勢，他賣的價錢相應還很低，有些甚至都不要錢，而采用的是與這些渠道商廣告分成的模式。 與中博傳媒的娛樂化視頻制作不同，另一家內容制作商——電視節目制作公司光線傳媒則把自己定位在了資訊視頻制作商之上。光線傳媒提供的視頻內容是具有新聞性的視頻節目，不像中博提供的“故事性短片”而是娛樂新聞視頻。同時，光線傳媒還為自己電視節目的廣告客戶提供定制的廣告短片。例如，它們為阿迪達斯拍攝視頻廣告，這種由專業內容制作商制作的廣告也可以作為視頻內容在互聯網上流傳，這種方式讓光線傳媒在互聯網渠道里也獲得了一些收入。 而在自建互聯網分發渠道的設想上，光線傳媒要比只專注做內容的中博更大膽一些：“在互聯網上，我們正在改造我們的技術，把它做成是B2B的視頻內容分發平臺。”光線傳媒總裁王長田要把自己制作的資訊類娛樂新聞視頻，用自己建立的互聯網分發平臺賣給門戶網站，做B2B的生意。有點像視頻內容的阿里巴巴，針對的客戶是互聯網視頻的分發渠道。 與此同時，傳統視頻內容制作的主體——電視臺也小心翼翼地進行著在互聯網上的嘗試。像CCTV這樣的傳統大內容提供商，基本上是靠尋找互聯網技術合作伙伴共同來打造一個互聯網平臺，把自己庫存的節目內容放在網絡上進行二次銷售，即便現在不能帶來現金流也無所謂，起碼算是增大了收視率。 上海文廣在這方面的舉措顯得最為激進。今年世界杯期間，上海文廣從FIFA手中購買了互聯網與無線視頻的版權，然后通過賣二次版權或與互聯網公司廣告分成的方式與搜狐、新傳、萬眾傳媒、UUsee等進行了合作。在這個過程中，上海文廣成了一個互聯網視頻內容的轉包商，靠獲取的稀缺內容資源既做了在新媒體上的實驗，又不至于賠本。 在這些傳統的內容提供商之外，還有一個內容制作群體在Web2.0的“草根+互動”浪潮下誕生，這就是目前還屬于是小作坊式的內容制作工作室，這個群體掀起的創作熱浪，可以算得上是“互聯網時代的新浪潮流派了”。 比如以“惡搞”起家的胡戈，他制作的視頻短片與傳統內容制作公司生產出的內容大相徑庭，但在互聯網上卻受到了一定數量群體的追捧，擁有自己的“粉絲”。不過這種內容制作作坊如果形成規模并嘗試商業化，首先就必須要受到傳統內容監管部門的招安，否則他們只能去尋找在現今受到資本特別關照的視頻分發渠道商如六間房、56.com等作為自己的靠山。 內容商在版權方面比其他的文字音頻提供商采取更保守的策略，一般傾向于“現款現貨”的交易方式，并且他們也不信任互聯網渠道的能力，所以在盡可能的情況下，他們想往渠道方面進行延伸，以內容及版權的優勢控制住渠道，甚至建立起自己的渠道平臺。“只是現在資本更看好渠道而不注重內容。”中博的CEO陳偉明無奈地說。 電視臺：CCTV、上海文廣等 電視電影制作商：光線傳媒、中博傳媒等 　　內容作坊：胡戈工作室等 　　技術商：我拿技術換內容 從今年春節和CCTV合作直播網絡春節晚會，一直到世界杯拿到上海文廣代理的無線視頻版權，北京悠視互動科技有限公司(UUSee)的動靜一直鬧得很大。這家在P2P技術上見長的公司，采用的就是以技術換內容的方式來涉足視頻分發平臺的建造。 現在在UUSee網站上呈現的內容主要還是以電視臺的有版權的節目為主。“把電視臺的節目嫁接在P2P的技術平臺上效率是比較高的，大大降低了傳輸成本。”UUSee的創始人兼總裁李竹說。這種在互聯網上降低傳輸成本的辦法，讓電視臺更有興趣挖掘庫存的內容，以便今后能在互聯網上進行二次銷售。 視頻搜索引擎提供商OpenV也是電視內容網絡化的主要推動者。目前中國的電視臺制作的節目都在向數字轉化，一些多年前的庫存節目也在數字化轉換之列。OpenV擁有的技術可以實現這種功能，并且還能夠按幀抽取的方式便捷地搜索。“這給電視臺制作節目的方式帶來了非常大的革新。”OpenV的市場與戰略合作總監張雋說。“打個比方，CCTV的《藝術人生》每期開頭都會做一個回顧前幾期的短片，這些以往的鏡頭組合原來要從資料帶里一個一個翻找出來進行編輯，而現在用我們的搜索引擎便馬上能實現。” 不過OpenV已經不滿足于企業級搜索，他們想進入中國1億多互聯網用戶的個人市場。它同樣采取了以技術換內容的迂回方式。先將視頻搜索技術以核擴散的方式向各個電視臺輸送，以此獲得電視臺節目的授權，將之放入自己的數據庫，然后再以視頻搜索技術像Google或百度一樣形成視頻互聯網時代尋找信息的入口，使采用視頻搜索服務的用戶在OpenV自己的網站上瀏覽視頻內容。 在視頻產業剛剛冒頭的時候，搜索引擎就已在其中卡位，并且把自己定位在了互聯網音視頻的“遙控器”上，想找哪個就能找到哪個，同樣是想在日后成為一個以技術做支撐的新媒體。這從OpenV公司中文名就能看出他們的野心，他們的公司名為“北京賽金傳媒科技有限公司”。其中的“傳媒”二字頗為搶眼。 “有強大技術內核的公司，會剝奪掉其他平臺的資源。這已經得到了證明。當年百度、搜狗等推出MP3搜索服務的時候，像ChinaMP3這樣的音樂資源網站立馬就變成了網絡硬盤。”從搜狗出來的張雋對OpenV未來在視頻搜索上的野心并不避諱。互聯網視頻會否走MP3的老路？已經和很多電視臺打過交道的張雋說：“電視電影這樣的內容提供商在版權上都采取的是保守的策略。”但是，攻破這個堡壘，現在最好的辦法就是以技術換內容。 除了P2P技術和視頻搜索技術可以換取內容之外，視頻壓縮技術也能換來電視臺的合作，互聯天下科技發展(深圳)有限公司就是采用這種方式。他們的優勢在于采用了自主研發的編解碼技術 RIVC/RIAC，比MPEG-4性能提高約300%，更適合在互聯網低帶寬下實現高清視頻。互聯天下董事長朱在國也希望能以這種技術優勢仿效移動夢網的模式，打造一個視訊夢網，把各類內容商都聚在這個平臺上，借助內容提供商的優勢來為自己的平臺增值。今年7月，CCTV的《贏在中國》就選擇視訊夢網為其提供遠程視頻連線，協助其進行全球范圍的海選。 以技術換取內容的技術商們，無一例外都是想用這種迂回戰術來建立起自己與用戶直接接觸的平臺，成為一個向互聯網用戶分發視頻內容的渠道。“在中國，要想成為互聯網里的主流公司，就必須要做大眾的生意。”他們今天都這么認為。 P2P技術：UUsee、Mysee、PPstream、PPlive、風行天下等 　　視頻壓縮技術：互聯天下等 　　視頻搜索技術：OpenV 　　渠道商：是焦點，也是痛點 盡管YouTube還沒有賺錢，也沒有成型的商業模式，但是它已經成為爭相效仿的對象。在中國已經有了上百家類似YouTube模式的網站，各自標榜著各種口號：中國最大的、中國最好的、最娛樂的、整個世界都在看的視頻分享平臺。但是至今，也只有少數幾家的視頻分享網站真正拿到了VC的錢，而且據悉每家對外宣布的融資金額都摻有水分。但是這絲毫沒有影響到更多的創業者投身到其中。再加上技術提供商也在向渠道平臺進發，導致資本的關注度都集中在了這個節點上。一定程度上，今年的視頻熱也是由視頻分享平臺的熱而起。 架構一個有規模的視頻分發渠道是一個非常花錢并且專業的事情，在網站的初期還要靠增加流量來提升自己的影響力打造品牌，雖然此類渠道在內容上采取了UGC的方式，可以節省一筆購買視頻內容的開支，但是如果要增加流量和用戶，就必須付出高昂的服務器與帶寬成本，這也讓大部分分發渠道不得不在網站規模發展與節省成本之間尋求平衡，要算好目前的資金是否能堅持到VC進來的那一天。但是VC只可能投此領域的前幾名，所以在中國的視頻分發渠道上的競爭極為慘烈。“這一輪的資本自然會清洗掉一大批中國類YouTube模式的網站。”六間房的CEO劉巖說。目前已經拿到和有望拿到VC投資的有土豆、56.com、六間房及影立馳等公司。 拿到投資的視頻分發渠道商如若在一定期限內形不成自己的核心競爭力，還會面臨更嚴酷的競爭，這便是來自資金實力更雄厚的門戶網站。千橡互動集團就在9月11日趁著這股視頻熱潮推出了UUme短視頻分享中心，憑借千橡互動集團原本就已聚集的人氣以及此前4800多萬美元的融資，UUme很快就聚集起了數量可觀的用戶。“目前視頻網站已經培養了用戶，我們只不過是依托我們的資源把一部分用戶轉移過來。”千橡公司首席運營官劉健說。 這有一些像新浪、搜狐在博客上采取的螳螂捕蟬黃雀在后的方式，先由創業公司去培養用戶與市場，在時機成熟后，再利用強勢的品牌進入這個領域。而現在，視頻的盈利模式還不清晰，如果新浪、搜狐這樣的上市公司要做類YouTube模式的服務，在服務器和帶寬成本上就會增加，而收入與利潤卻得不到增長，這對于上市公司的股票極為不利，所以在視頻熱度不減的現在，它們都采取了觀望的態度。也難怪新浪的總編輯陳彤在今年世界杯時說道：“新傳這樣的新型門戶想靠拿一兩個視頻內容來翻盤，簡直是不可能的。” 美國媒體報道，目前YouTube已作價15億美元尋求買家，可能的競購者有維亞康姆、迪斯尼、新聞集團、AOL和eBay等巨頭，YouTube公司的發言人稱，他們更希望建立一個長期穩定的企業。而這時，幾乎所有的中國類YouTube的視頻分發渠道都在擔心：“YouTube都養不活自己，那我們該怎么辦？而且，如果擁有中國最多客戶端的QQ來插足視頻的分發，那我們又該怎么辦？” 傳統門戶：新浪、搜狐、QQ 　　新型門戶：新傳、貓撲 　　視頻分享平臺：六間房、56.com、土豆網、青娛樂、UUme等 　　電信運營商：等待發力的跨平臺渠道 視頻業務對電信運營商來說，更具有戰略上的意義。作為通道的固網運營商正急迫地需要新業務空間來支持轉型，在這種緊迫感之下，視頻的業務對他們來說極富吸引力，不僅能夠增加用戶，而且還能用IPTV的方式進入廣電的領域。 在互聯網上，電信運營商有著天然的優勢：有用戶，有自己的互聯網平臺，了解自己的帶寬狀況，渠道優勢明顯，但是他們無法突破的是內容。9月22日，“2006中國無線與寬帶產業年會暨3G應用峰會”召開，網通寬帶在線有限公司的副總經理高文龍在這次會議上也暢談了網通涉足內容產業的決心。 “CNCMAX，寬帶我世界”是網通面對寬帶客戶的寬帶內容品牌，從今年開始網通開始下大力氣經營這個產品。“這個產品叫寬帶接入加內容集成再加服務。”高文龍說。為此，中國網通集團在今年5月26日正式成立了網通集團寬帶在線有限公司，這家公司專門負責中國網通集團內容與應用的經營。承擔著三大主要任務：一、完善和建設寬帶與無線應用平臺，也就是建內容渠道；二、打造整個內容應用的產業鏈；三、內容集成。“網通集團應當說是一個傳統的電信運營商，到今天為止主業都是在進行電話網的經營。但是為了實現轉型，也為了拉動收入的進一步增長，就必須要在今年加大內容和應用方面的力度。”高文龍說。 從今年開始網通嘗試了幾個大型的視頻直播活動，像殘疾人藝術團的直播、超女演唱會的直播、趙傳演唱會直播。這些網上直播，網通實際上是為了探索一種商業模式，“希望能夠形成‘小舞臺、大網絡’這么一種經營模式。因為網通作為運營商，它的資源優勢就是具有接入條件，可以通過直播和接入的捆綁能夠解快收費問題，同時也能夠給用戶提供新穎的視頻服務。”據高文龍透露，直播超女演唱會在互聯網上賣出了56萬張票，平均每張票6元錢。這顯然比視頻分享網站們去拉廣告的效率高多了。 網通實際上就是要靠在互聯網上建立起的一個強勢渠道去整合內容。這個強勢的渠道不僅僅是基于PC的門戶網站，也考慮到將來大力發展的TV門戶和3G門戶，把在互聯網上探索的模式搬到電視和手機上。 “我過去一直搞3G，討論3G業務本質上就是要說3G內容。作為一個固網運營商來講，如何準備3G內容？這是我們一直需要考慮的問題。一個基本思路是，要能夠建造一個統一的內容服務平臺，這個內容服務平臺最終能夠實現跨網運營。不僅為互聯網用戶提供內容服務，還要向我們的小靈通用戶和未來的3G用戶提供同樣的服務。只有這樣才能真正做到融合業務，能夠真正實現我們的捆綁優勢。”高文龍認為寬帶時代(互聯網與3G)，最具殺傷力的內容還是來自于可互動的視頻。 電信運營商在與之相關的任何產業鏈上都極具強勢地位，所以一定程度上，有運營商積極參與的產業鏈條都會快速的成熟。不過，在視頻產業鏈上，由于運營商對內容質量的要求更苛刻，相比之下，反而不如其他渠道商靈活。更何況，在IPTV和數字電視上，他們還要和廣電進行艱難的博弈。 　固網運營商：中國電信、中國網通 　　移動運營商：中國移動、中國聯通 　　廣告代理商：最靠近買單者 在互聯網視頻上，盡管商業模式還在摸索，但主流的觀點還是以廣告模式為主。互聯網的從業者樂觀地認為：中國網絡廣告一直在高速增長，去年的中國網絡廣告市場規模為31.3億元，占整個廣告市場的3%不到，在國際上，這個平均數值是5%，所以網絡廣告市場還會強勁增長。 做視頻分發渠道的公司們更為樂觀，他們認為互聯網還沒在中國占主流地位的電視廣告里獲得分流。而分流傳統電視廣告的業務就落在了視頻網站的身上。 互動通公司的CEO鄭斌就是持此觀點的人。互動通是中國第一家做富媒體廣告的公司，所謂富媒體，就是指區別于流媒體的多媒體播放方式。流媒體會大量占據帶寬，容易造成畫面停頓，而富媒體廣告可以運用技術將需要高帶寬的網絡廣告文件在現有帶寬下流暢地播放出來。互動通開發出的iCast產品，在中國富媒體廣告上占到了80%的市場份額。 “因為技術使我成為了一個廣告人。”鄭斌說，把一個大容量的音視頻廣告以非常流暢清晰地展現在互聯網上，這種形式讓一些500強企業很感興趣，鄭斌也就成了這些廣告主的富媒體廣告方案提供商。而鄭斌原來擁有的500強企業里的廣告客戶，又使做視頻分發渠道的公司們垂涎，所以也紛紛請鄭斌做自己公司的廣告方案提供商，希望籍此解決一些現金流的問題。 誰更靠近廣告客戶，誰就能在這個產業鏈上擁有一定的地位。夸克網就是以這樣的邏輯誕生的。 夸克電影網是一個集中電影視頻的分發網站，與UGC和以技術換內容形成的視頻分發平臺不同，夸克電影網上的內容都是直接購買過來的，在電影視頻中加入各種形式的貼片廣告就是他們的盈利模式。對于一個原本沒有任何互聯網經驗的傳統公司來說，在互聯網上做出這樣的投資決定確實有些瘋狂，但是夸克網自己不這么認為，因為他們的母公司是做電視廣告代理的美銘集團。 美銘集團旗下的長安廣告公司在1996年就成為了CCTV-6(電影頻道)、鳳凰衛視最早的一批合作的廣告代理商，一路順風順水地發展過來，自2003年起，五次為客戶贏得中央電視臺“標王”稱號，連續被評為CCTV“十佳廣告代理公司”。曾代理過的品牌有金正電子、恒基偉業、熊貓移動、金立通信、成都驕子等。 正是在傳統電視廣告里的積累，使得他們有信心自己來建立一個互聯網視頻的分發平臺，因為他們自己覺得靠買單者最近。不過，還要看廣告主什么時候可以買互聯網的賬了。 富媒體廣告：iCast 　　廣告代理商：夸克網、點視傳媒

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總結

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