和各位探討一下，各位的公司，特別是項目制的公司，銷售人員是如何提成的，是按合同額，還是按項目利潤，還是其它？?

按照項目合同額，也就是銷售收入，應該是比較傳統的做法，同時又較多的問題，比較嚴重的是項目可能不賺錢，或者回款不及時等。如果是采用這種方式，是如何克服其中缺點的。?

按照項目利潤，這看起來是比較理想的方式，對公司整體比較有利，但是存在項目利潤核算的復雜，會遭到銷售人員抵制。如果采取這樣的方式，大家有什么成功經驗。?

按照項目回款，似乎是個折中的方法。不知道有沒有采用？

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汪春燕?(技術總監?珠海宏橋)給出了較好的答案：

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1。銷售人員工資 = 低薪 + 提成；?
2。提成 = 有效回款額 * X%?
3。有效回效額 = 回款額 - 直接成本?
4。直接成本 = 銷售人員費用 + 支持給第三方式的費用（例如：第三方的傭金之類，回扣之類的）?

一般不要針對銷售人員個人，而針對這個銷售團隊或銷售小組。要求銷售小組整體上達到部門保本的基礎上才能拿到提成，如果部門不保本，則沒有提成；?

部門保本，即是部門有效回款合計 - 部門的費用 應當有一定的余額。 這個余額即是需要分攤的管理成本。?

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許剛?（CTO?蘇州誠展信息技術有限公司）的回復：

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我們給客戶開發的管理軟件里，計算提成主要就是建立一張表記錄每筆款的流向：?

業務日期、業務員、業務金額、毛利、剩余回款額、回款日期、回款金額、（回款日期-業務日期=回款期）、提成公式（根據前面的項目進行公式匹配）、提成額、歸屬月份、歸屬員工?

當然還要用到其他信息：比如當月總銷售額、銷售目標額、毛利總額、費用總額、新增客戶數、合同數、等等參數，需要通過進銷存、CRM、客戶售后服務系統匯總，最后再結合人事考核得分....

總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于销售提成的问题的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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