消停了許久的跨境電商，因近期蘇伊士運河船只擱淺，跨境貿易受到嚴重的影響，被資本市場重新關注起來。

考拉海淘針對此前的“蘇伊士運河”事件發(fā)表聲明，表示海淘商品均為空運，并且又推出“晚到必賠”服務，給用戶吃了一劑定心丸，但仍有許多消費者擔心自己的跨境包裹是否會出現(xiàn)問題，天貓國際、小紅書、洋碼頭等擁有海淘業(yè)務的公司都被受到熱議。

近期，一家跨境電商洋蔥集團母公司Onion Global Limited正在計劃赴美上市，已經(jīng)向SEC遞交了招股書，股票代碼“OG”，此次IPO承銷商包括華泰證券、羅斯資本等。關于這家公司大家或許不是很了解，下面我們就來分析一下這家公司有哪些優(yōu)勢，經(jīng)營又有哪些問題，未來有哪些發(fā)展計劃？它究竟屬于跨境電商哪一梯隊？

七年融資超五億，上市尋求更大品牌影響力

洋蔥集團（Onion Global）全名為廣州洋蔥時尚集團有限公司，于2015年開始正式運營，母公司為Onion Global Limited。洋蔥集團母公司旗下?lián)碛泻韧饨?0家子公司。包括廣州越洋無界互聯(lián)網(wǎng)有限公司、廣州海洋無限科技有限公司等。

其中較廣為人知的就是洋蔥集團，洋蔥集團擁有電商平臺和較完善的跨境供應鏈，業(yè)務覆蓋輻射中國以及澳洲、德國、法國、美國、日本等超過36個國家及地區(qū)。在2020年1月15日，洋蔥集團被國家商務部確認為首批線上線下融合發(fā)展數(shù)字商務企業(yè)。

從2015年運營至今，洋蔥集團相繼獲得來自國泰君安力鼎投資、險峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4 輪超過5億元的投融資。目前Onion Global Limited正在籌備上市，已經(jīng)遞交了招股書，從招股書里我們來看看洋蔥集團經(jīng)營如何。

營收三年翻一倍未及行業(yè)平均增速，社交+電商是最大優(yōu)勢

洋蔥集團的主要業(yè)務有三大模塊，洋蔥Omall電商、洋桃跨境供應鏈和洋貨百科，其中通過Omall電商平臺銷售產(chǎn)品是最主要的營收來源。據(jù)招股書披露，2018年到2020年期間，洋蔥集團收入分別為18億元、28.5億元、38.1億元，電商平臺Omall銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的GMV分別為20.7億元、35.3億元、40.2億元，三年內營收翻了一倍，GMV也翻了一倍。

從大環(huán)境因素影響來看，近幾年隨著我國居民收入的持續(xù)增加，消費正向高品質方向發(fā)展，在市場需求的驅動下，跨境電商行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2013-2021年中國進口跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長，2016年進口跨境電商市場規(guī)模突破1萬億元，2018年市場規(guī)模突破2萬億元，2021年市場規(guī)模預測會突破3萬億元。

另外2020年受疫情影響規(guī)模上漲，消費者大規(guī)模轉向線上消費，刺激了電商零售的快速發(fā)展，據(jù)《2021年中國跨境電商報告》數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年間，歐美和亞太地區(qū)的電商零售額經(jīng)歷了平均15%的快速增長。但通過計算我們發(fā)現(xiàn)洋蔥集團2020年的營收增速約為14%，尚未達到電商零售增長的平均水平，我們再來看看其他數(shù)據(jù)。

在用戶規(guī)模方面，受跨境浪潮利好，洋蔥公司的平臺注冊用戶數(shù)量在2020年達到了1512萬人、活躍買家數(shù)量也達到了220萬，但用戶規(guī)模的擴大卻使平均訂單價值明顯的下降了，在一定程度上會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

據(jù)招股書披露，從2018年到2020年，平均訂單價值從378元下降到342元又下降到254元，高質量客戶購買產(chǎn)品占比不斷下降。但從盈利角度來看，洋蔥公司近三年持續(xù)盈利，連續(xù)三年盈利，2018年到2020年分別盈利9475萬元，1億元和2億元，并沒受到影響，可能是在薄利多銷。

洋蔥最大的優(yōu)勢就在于它把自己定位于社交電商，利用社交持續(xù)獲客。在Omall平臺上有一個社交入口，點進去有大量用戶分享商品內容，通過這個社交模塊還可以為公司提供用戶反饋，整合用戶需求和偏好，不斷優(yōu)化供應鏈的商品線。

其實說白了就是一種人帶貨的模式，這些帶貨人被稱為KOC，截至2020年，洋蔥集團擁有69.14萬名KOC為用戶種草，除了在自己平臺的社交模塊里，還在微信/ WeChat，Xiaohongshu，Instagram和Facebook等流行的社交網(wǎng)絡平臺上進行種草營銷，不斷增強用戶粘性和忠誠度。

看到這是不是覺得這個模式極其類似小紅書？沒錯，但是小紅書正好相反是先做的社區(qū)后引入電商，在做電商之前小紅書的社區(qū)運營已經(jīng)積累了大量的用戶和人氣，截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超3億，月活突破1億，洋蔥在用戶規(guī)模上確實存在一些差距。

用戶規(guī)模不足和平均訂單價值的下降是影響營收增速不及行業(yè)平均值的重要因素，但是洋蔥集團也在不斷成長，有哪些地方需要繼續(xù)改善的呢？

跨境電商們力求消費者信任，洋蔥的方向似乎有些偏航

我們知道洋蔥的母公司正在謀求上市，順利上市以后會擁有更大的品牌影響力，也能吸引更多的國際品牌合作，也更有利于自己未來五年的發(fā)展計劃。

目前洋蔥集團已經(jīng)合作了4000多個品牌，集中在二線品牌和其他小眾的新潮品牌，和其他海淘網(wǎng)站相比，洋蔥合作的品牌數(shù)量還有一定差距，在洋蔥的app內搜索Becca、toofaced等品牌并沒有相關商品在售，洋碼頭，考拉海購，小紅書等跨境品牌更為豐富，洋蔥集團當然也知道自己的劣勢，下一步的五年計劃就是謀求擴大自己的品牌數(shù)量。

洋蔥預計接下來五年里，會在全球范圍內精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現(xiàn)集團潮紅經(jīng)濟圈的快速規(guī)模化覆蓋，已經(jīng)推出潮紅品牌群LUCA BRAND與跨境體驗店ZIP LAB逐步開展五年計劃。

但洋蔥探索的方向可能并不全部準確，洋蔥計劃準備進一步挖掘海外的潮流品牌市場，并打算深耕五年，可從消費者需求角度出發(fā)，消費者在消費跨境商品時更愿意選擇品牌安全性較好的海外產(chǎn)品。

在前不久天貓國際發(fā)布了2020跨境電商年度關鍵詞:出境消費回流、云入駐、保稅倉直播、保稅區(qū)工廠、跨境極速達、秒級通關提速、海外直購、進博會等入選。可以發(fā)現(xiàn)，消費者很關心的只有兩件事，一件是速度，另一件則是保證正品，我們只來談談如何保證正品方面。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧國際和考拉海購是海淘用戶最為信任的跨境電商平臺，小紅書、洋碼頭等公司均上榜單，看不見洋蔥集團的身影，這應該是洋蔥最為迫切解決的事情。

為了尋求消費者的信任，天貓國際首創(chuàng)“保稅倉直播”模式,將直播間搬進保稅倉,邊直播邊發(fā)貨,讓消費者能真實的看見自己買到的商品，能夠追根溯源。

小紅書、洋碼頭等公司也上線了海淘直播模式，擁有眾多直播間多時間段進行直播分享，但在洋蔥app內，直播頻道只在特定時間開放，并且參與品牌數(shù)量極少。

另外洋蔥因產(chǎn)品質量、售后保障等問題一直受到不少消費者的質疑。在2017年洋蔥因售賣家伙被監(jiān)管機構處罰，2021年3月21日，有匿名網(wǎng)友投訴：“在洋蔥OMALL上買的牛排因為質量問題想要退貨，卻被告知不允許退貨。”

截至2021年4月初，在黑貓投訴平臺上，關于洋蔥OMALL的投訴共有320條，已完成處理的投訴共有237條，用戶對洋蔥OMALL在滿意度方面做出的評價是三顆星（滿星是五顆星）。消費者對產(chǎn)品的懷疑十分影響跨境電商的根基。

總的來看，洋蔥在未來發(fā)展上并沒有完全把握住重點，想要利用這個五年計劃在進口跨境電商中擠出一片天地還很難，但這個五年計劃是否會發(fā)生更多變化也未可知，美股研究社將持續(xù)進行跟蹤。

本文來源：美股研究社，轉載請注明版權

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的这颗“洋葱”要上市了，低调盈利2亿元能跟上跨境电商队伍么？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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