任何事理都有其內在的規律可尋，如果我們能夠遵循其規律辦事，往往就能夠達到事半功倍，找位也不例外。

? ? 對于找位我們必須遵循以下一些法則：一是認清時勢(Times)，二是結合自身(Oneself)，三是把握需求(Needs)，四是追求卓越(Superexcellence)等四大法則，為了方便記憶，我們把它簡稱為TONS法則。

? ? 一、認清時勢

? ? “時”是一種客觀存在，既有繼承性和連續性，又在不斷發展和變化著。只有認清時代特征，把握社會發展脈搏，洞察歷史前進大勢，人們才能正確地認識和改造世界。時代變化了，實踐發展了，人們的思想觀念、行為方式不能不隨之前進。我們的先輩對這一點有著清醒的認識。《呂氏春秋·察今》講：“世易時移，變法宜矣。譬之若良醫，病萬變，藥亦萬變。”孫中山說：“天下潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”可見，順應時勢，因時而變，乃古今不變之理也。

? ? 古語云：不辨正誤，則不知進退。如果說“時”是時代和實踐，那么“勢”則是其中包孕的未來方向和歷史必然。不合“時”則無以順勢，不順勢也不能真正合“時”。古人云：“時來天地皆同力，勢去英雄不自由。”可見“勢”的力量之大。當然，識時辨勢不是一件輕而易舉的事，尤其是在我們這樣一個大變革、大轉折、大發展的時代。在和平與發展的時代主題下，世界多極化和經濟全球化曲折發展，科學技術日新月異，各種思潮相互激蕩，綜合國力競爭日趨激烈。時代大潮洶涌澎湃，難免泥沙俱下，其中何為浮浪、何為深流，何為假象、何為本質，何為主流、何為支脈，何為偶然、何為必然，需要很好地甄別和明辨。因此，認清時勢便成為找位的關鍵之所在。

? ? 時勢包含的要素還真不少，大的方面是國際與國內的政治、經濟、文化、社會、宗教等諸多方面的大趨勢。小的方面是本地區、本行業以及當前的最新發展變化等等。對時勢的解讀，對于不同的主體和范圍，有很多具體的不同考慮因素，在此很難詳盡地一一闡釋，但是有一條萬變之中不變的基本原則那就是物極必反，只要我們能夠把握這一基本原則識時辨勢就會變得容易許多。

? ? 二、結合自身

? ? 任何事情都離不開主體自身的資源和能力的實際，因此要充分結合自身的實際情況，看看自身到底有哪些優勢和弱勢，力爭揚長避短，而不要去過分追求彌補不足，在這里傳統的木桶理論是失效的。所謂傳統的木桶理論是指木桶的盛水量由最短的那塊木板決定的。我們要跳出習慣思維的束縛，木桶未必一定是用來盛水的，還可以盛很多的東西，它們就未必受最短的那塊木板制約，況且木板除了制造木桶外，還可以有很多的用途。對自身的各方面的條件要分析透徹，特別是一些習慣思維容易忽視的方面，最后采用揚長避短的原則將其發揚光大。

? ? 當然，對于具體問題要如何揚長避短也是很大的學問，需要我們在實踐中不斷總結和領悟事物發展的本質要素，根據具體的實際情況來進行分析判斷，并且要懂得“有所舍才能有所得”以及“以小博大”的哲學道理。

? ? 總之，脫離自身實際，去盲目地構思和想像，在現實生活中是不可取的，現實生活與藝術創作完全是兩回事，不能全憑想像構思；只有充分結合自身的實際情況，才是有源之水、有本之木，才能最終達到事半功倍的效果
三、把握需求

? ? 需求一般是指受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)有能力實現擁有的某種欲望。我們一般可以將它分成十種類型，包括負需求、無需求、有需求、潛在需求、上升需求、飽和需求、超額需求、下降需求、變動需求、非分需求等。

? ? 1.負需求：如果社會上的絕大多數人都對某個標的物(包括個人、組織或事件等)感到厭惡，甚至愿意出錢回避它，那么這個標的物就處于一種負需求的狀態。例如，社會多數民眾對黑社會組織絕對是一種負需求，雇主對不講理的和嗜酒成性的雇員往往也感到是一種負需求。

? ? 2.無需求：目標受眾可能對某個標的物(包括個人、組織或事件等)毫無興趣或者漠不關心，但不至于愿意出錢回避它，那么這個標的物就處于一種無需求的狀態。例如，小孩可能覺得上學索然無味，民眾對于政治人物漠不關心等等。

? ? 3.有需求：目標受眾可能對某個標的物(包括個人、組織或事件等)感興趣，并愿意出錢購買或資助，那么這個標的物就處于一種有需求的狀態。例如，暢銷的商品，紅十字會號召的為海嘯災民募捐的活動等等。

? ? 4.潛在需求：有相當的一部分目標受眾可能對某個標的物(包括個人、組織或事件等)有強烈的渴求，而現成的可以提供的標的物卻無法滿足這一需求。例如，人們對于無害香煙，安全的居住區，和諧社會等都有一種強烈的潛在需求。

? ? 5.上升需求：當目標受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)的需求不斷上升的狀態，一般表現為價格略微上升，需求可以維持不變。

? ? 6.充分需求：當目標受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)的需求與主體可以提供的數量基本吻合的狀態。

? ? 7.超額需求：當目標受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)的需求比主體可以提供的數量大的狀態，一般表現為價格大幅上升，需求量可以維持不變。

? ? 8.下降需求：當目標受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)的需求不斷下降的狀態，每個主體或遲或早都會面臨社會對其提供的標的物的需求下降的情況。例如，教會發現它的教徒越來越少，私立大學收到的入學申請書寥寥無幾，黑白電視機在很多國家已經沒有多少市場等等。

? ? 9.波動需求：當目標受眾對某個標的物(包括個人、組織、產品或服務等)的需求是面臨著每季、每天甚至每小時都在變化的狀態，如同股市上的股價一樣波動前行，看似毫無規則，實則還是有一定的規律性的。例如，餐廳在就餐時間門庭若市，其余時間則少有人光顧。又比如在中國的春節假期，交通運輸極度繁忙等等。

? ? 10.非分需求：不合理和不健康的需求以及對整個社會的發展有破壞的需求。例如，往江河湖海排放未經處理的工業污水，淫穢制品，毒品，非法賭博等等。

? ? 識別需求是把握需求的前提，能夠正確認知現狀是屬于哪種類型的需求，有助于我們采取相應的措施以便把握它。對于負需求和非分需求，我們要盡量避免；對于無需求，如果是有益的力爭把它轉化為有需求，否則，就盡量避免；有需求的我們便要好好地把握，看怎樣更能夠滿足這種需求；潛在的需求需要我們去激發它；對于上升需求和超額需求，需要我們提高供給；在充分的需求的情況下，就不要盲目地擴大供給了；下降需求的情況下，盡量采取有效措施使其減緩下降程度；對于波動需求，盡量采取有效措施力爭“熨平”波動幅度。

當然，對于具體的情況需要根據實際采取相關的對策。對于把握需求的關鍵是秉承“滿足別人”的原則，當然這是在合情合法的前提之下，也只有這樣才能最終“實現自我”的目的。

? ? 對于主體處在生存與發展的不同的階段，把握需求又有不同的重點：在生存階段的重點是“尋找需求、滿足需求和維系需求”三步曲；在發展階段的重點是“預見需求、引導需求和實現需求”三步曲。

? ? 當主體處在生存階段的時候，由于自身的能力和資源相對有限，它的重點便是在現實社會生活中積極尋找需求，發現那些尚未滿足的而自身又有能力去彌補的空缺；然后，努力去填補這種空缺、滿足需求；最后，不要做“一錘子”買賣，努力去維系需求關系，盡量使之成為“長流水”，那么生存就一定無憂，進入了發展階段。

? ? 當主體在發展階段的時候，由于自身的能力增強和能夠支配的資源相對較多，它的重點就不再是“尋找需求、滿足需求和維系需求”，而是“預見需求、引導需求和實現需求”。

? ? 四、追求卓越

? ? 選擇最佳的方案，以至效益最大，這是大家所共同追求的，但是結果往往不盡人意，難以達到極值。我們應該摒棄追求完美的思想，本著“實現自我”的原則去追求卓越。追求卓越就是相信自己，并從努力的過程中享受樂趣。對卓越的過度追求就成了追求完美，正如成語所講“過猶不及”。追求完美總認為現狀不夠完美，不相信別人也不相信自己；對事情更注重評價，但欠缺享受快樂的體驗。其實，我們都知道，目標往往都是虛幻的，所以，差距就永遠存在，自卑也就永遠無法根除。自卑在，焦慮就在，追求完美者就在這個不斷證明自己有價值的行動中，也證明自己沒有價值。因此，我們要不斷追求卓越，而不要刻意去追求完美，只有這樣才能豁達，從而擁有更多的幸福和快樂。

? ? 追求卓越是人生豁達的一種崇高境界，需要深入地領悟，才能夠體會到其中蘊涵的深刻哲理。這些往往很難用言語去闡述，更多的只能靠自己去領悟，就像“禪學”那樣。我們一旦悟到了其中的道理，便會有一種豁然開朗的感覺

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的事半功倍追求卓越：人生找位的“TONS法则”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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