任何事理都有其內(nèi)在的規(guī)律可尋，如果我們能夠遵循其規(guī)律辦事，往往就能夠達(dá)到事半功倍，找位也不例外。

? ? 對(duì)于找位我們必須遵循以下一些法則：一是認(rèn)清時(shí)勢(shì)(Times)，二是結(jié)合自身(Oneself)，三是把握需求(Needs)，四是追求卓越(Superexcellence)等四大法則，為了方便記憶，我們把它簡(jiǎn)稱為T(mén)ONS法則。

? ? 一、認(rèn)清時(shí)勢(shì)

? ? “時(shí)”是一種客觀存在，既有繼承性和連續(xù)性，又在不斷發(fā)展和變化著。只有認(rèn)清時(shí)代特征，把握社會(huì)發(fā)展脈搏，洞察歷史前進(jìn)大勢(shì)，人們才能正確地認(rèn)識(shí)和改造世界。時(shí)代變化了，實(shí)踐發(fā)展了，人們的思想觀念、行為方式不能不隨之前進(jìn)。我們的先輩對(duì)這一點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識(shí)。《呂氏春秋·察今》講：“世易時(shí)移，變法宜矣。譬之若良醫(yī)，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變。”孫中山說(shuō)：“天下潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”可見(jiàn)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，因時(shí)而變，乃古今不變之理也。

? ? 古語(yǔ)云：不辨正誤，則不知進(jìn)退。如果說(shuō)“時(shí)”是時(shí)代和實(shí)踐，那么“勢(shì)”則是其中包孕的未來(lái)方向和歷史必然。不合“時(shí)”則無(wú)以順勢(shì)，不順勢(shì)也不能真正合“時(shí)”。古人云：“時(shí)來(lái)天地皆同力，勢(shì)去英雄不自由。”可見(jiàn)“勢(shì)”的力量之大。當(dāng)然，識(shí)時(shí)辨勢(shì)不是一件輕而易舉的事，尤其是在我們這樣一個(gè)大變革、大轉(zhuǎn)折、大發(fā)展的時(shí)代。在和平與發(fā)展的時(shí)代主題下，世界多極化和經(jīng)濟(jì)全球化曲折發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，各種思潮相互激蕩，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。時(shí)代大潮洶涌澎湃，難免泥沙俱下，其中何為浮浪、何為深流，何為假象、何為本質(zhì)，何為主流、何為支脈，何為偶然、何為必然，需要很好地甄別和明辨。因此，認(rèn)清時(shí)勢(shì)便成為找位的關(guān)鍵之所在。

? ? 時(shí)勢(shì)包含的要素還真不少，大的方面是國(guó)際與國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、宗教等諸多方面的大趨勢(shì)。小的方面是本地區(qū)、本行業(yè)以及當(dāng)前的最新發(fā)展變化等等。對(duì)時(shí)勢(shì)的解讀，對(duì)于不同的主體和范圍，有很多具體的不同考慮因素，在此很難詳盡地一一闡釋，但是有一條萬(wàn)變之中不變的基本原則那就是物極必反，只要我們能夠把握這一基本原則識(shí)時(shí)辨勢(shì)就會(huì)變得容易許多。

? ? 二、結(jié)合自身

? ? 任何事情都離不開(kāi)主體自身的資源和能力的實(shí)際，因此要充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，看看自身到底有哪些優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，力爭(zhēng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，而不要去過(guò)分追求彌補(bǔ)不足，在這里傳統(tǒng)的木桶理論是失效的。所謂傳統(tǒng)的木桶理論是指木桶的盛水量由最短的那塊木板決定的。我們要跳出習(xí)慣思維的束縛，木桶未必一定是用來(lái)盛水的，還可以盛很多的東西，它們就未必受最短的那塊木板制約，況且木板除了制造木桶外，還可以有很多的用途。對(duì)自身的各方面的條件要分析透徹，特別是一些習(xí)慣思維容易忽視的方面，最后采用揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則將其發(fā)揚(yáng)光大。

? ? 當(dāng)然，對(duì)于具體問(wèn)題要如何揚(yáng)長(zhǎng)避短也是很大的學(xué)問(wèn)，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷總結(jié)和領(lǐng)悟事物發(fā)展的本質(zhì)要素，根據(jù)具體的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行分析判斷，并且要懂得“有所舍才能有所得”以及“以小博大”的哲學(xué)道理。

? ? 總之，脫離自身實(shí)際，去盲目地構(gòu)思和想像，在現(xiàn)實(shí)生活中是不可取的，現(xiàn)實(shí)生活與藝術(shù)創(chuàng)作完全是兩回事，不能全憑想像構(gòu)思；只有充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，才是有源之水、有本之木，才能最終達(dá)到事半功倍的效果
三、把握需求

? ? 需求一般是指受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)有能力實(shí)現(xiàn)擁有的某種欲望。我們一般可以將它分成十種類型，包括負(fù)需求、無(wú)需求、有需求、潛在需求、上升需求、飽和需求、超額需求、下降需求、變動(dòng)需求、非分需求等。

? ? 1.負(fù)需求：如果社會(huì)上的絕大多數(shù)人都對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織或事件等)感到厭惡，甚至愿意出錢(qián)回避它，那么這個(gè)標(biāo)的物就處于一種負(fù)需求的狀態(tài)。例如，社會(huì)多數(shù)民眾對(duì)黑社會(huì)組織絕對(duì)是一種負(fù)需求，雇主對(duì)不講理的和嗜酒成性的雇員往往也感到是一種負(fù)需求。

? ? 2.無(wú)需求：目標(biāo)受眾可能對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織或事件等)毫無(wú)興趣或者漠不關(guān)心，但不至于愿意出錢(qián)回避它，那么這個(gè)標(biāo)的物就處于一種無(wú)需求的狀態(tài)。例如，小孩可能覺(jué)得上學(xué)索然無(wú)味，民眾對(duì)于政治人物漠不關(guān)心等等。

? ? 3.有需求：目標(biāo)受眾可能對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織或事件等)感興趣，并愿意出錢(qián)購(gòu)買或資助，那么這個(gè)標(biāo)的物就處于一種有需求的狀態(tài)。例如，暢銷的商品，紅十字會(huì)號(hào)召的為海嘯災(zāi)民募捐的活動(dòng)等等。

? ? 4.潛在需求：有相當(dāng)?shù)囊徊糠帜繕?biāo)受眾可能對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織或事件等)有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)成的可以提供的標(biāo)的物卻無(wú)法滿足這一需求。例如，人們對(duì)于無(wú)害香煙，安全的居住區(qū)，和諧社會(huì)等都有一種強(qiáng)烈的潛在需求。

? ? 5.上升需求：當(dāng)目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)的需求不斷上升的狀態(tài)，一般表現(xiàn)為價(jià)格略微上升，需求可以維持不變。

? ? 6.充分需求：當(dāng)目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)的需求與主體可以提供的數(shù)量基本吻合的狀態(tài)。

? ? 7.超額需求：當(dāng)目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)的需求比主體可以提供的數(shù)量大的狀態(tài)，一般表現(xiàn)為價(jià)格大幅上升，需求量可以維持不變。

? ? 8.下降需求：當(dāng)目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)的需求不斷下降的狀態(tài)，每個(gè)主體或遲或早都會(huì)面臨社會(huì)對(duì)其提供的標(biāo)的物的需求下降的情況。例如，教會(huì)發(fā)現(xiàn)它的教徒越來(lái)越少，私立大學(xué)收到的入學(xué)申請(qǐng)書(shū)寥寥無(wú)幾，黑白電視機(jī)在很多國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有多少市場(chǎng)等等。

? ? 9.波動(dòng)需求：當(dāng)目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)標(biāo)的物(包括個(gè)人、組織、產(chǎn)品或服務(wù)等)的需求是面臨著每季、每天甚至每小時(shí)都在變化的狀態(tài)，如同股市上的股價(jià)一樣波動(dòng)前行，看似毫無(wú)規(guī)則，實(shí)則還是有一定的規(guī)律性的。例如，餐廳在就餐時(shí)間門(mén)庭若市，其余時(shí)間則少有人光顧。又比如在中國(guó)的春節(jié)假期，交通運(yùn)輸極度繁忙等等。

? ? 10.非分需求：不合理和不健康的需求以及對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展有破壞的需求。例如，往江河湖海排放未經(jīng)處理的工業(yè)污水，淫穢制品，毒品，非法賭博等等。

? ? 識(shí)別需求是把握需求的前提，能夠正確認(rèn)知現(xiàn)狀是屬于哪種類型的需求，有助于我們采取相應(yīng)的措施以便把握它。對(duì)于負(fù)需求和非分需求，我們要盡量避免；對(duì)于無(wú)需求，如果是有益的力爭(zhēng)把它轉(zhuǎn)化為有需求，否則，就盡量避免；有需求的我們便要好好地把握，看怎樣更能夠滿足這種需求；潛在的需求需要我們?nèi)ゼぐl(fā)它；對(duì)于上升需求和超額需求，需要我們提高供給；在充分的需求的情況下，就不要盲目地?cái)U(kuò)大供給了；下降需求的情況下，盡量采取有效措施使其減緩下降程度；對(duì)于波動(dòng)需求，盡量采取有效措施力爭(zhēng)“熨平”波動(dòng)幅度。

當(dāng)然，對(duì)于具體的情況需要根據(jù)實(shí)際采取相關(guān)的對(duì)策。對(duì)于把握需求的關(guān)鍵是秉承“滿足別人”的原則，當(dāng)然這是在合情合法的前提之下，也只有這樣才能最終“實(shí)現(xiàn)自我”的目的。

? ? 對(duì)于主體處在生存與發(fā)展的不同的階段，把握需求又有不同的重點(diǎn)：在生存階段的重點(diǎn)是“尋找需求、滿足需求和維系需求”三步曲；在發(fā)展階段的重點(diǎn)是“預(yù)見(jiàn)需求、引導(dǎo)需求和實(shí)現(xiàn)需求”三步曲。

? ? 當(dāng)主體處在生存階段的時(shí)候，由于自身的能力和資源相對(duì)有限，它的重點(diǎn)便是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中積極尋找需求，發(fā)現(xiàn)那些尚未滿足的而自身又有能力去彌補(bǔ)的空缺；然后，努力去填補(bǔ)這種空缺、滿足需求；最后，不要做“一錘子”買賣，努力去維系需求關(guān)系，盡量使之成為“長(zhǎng)流水”，那么生存就一定無(wú)憂，進(jìn)入了發(fā)展階段。

? ? 當(dāng)主體在發(fā)展階段的時(shí)候，由于自身的能力增強(qiáng)和能夠支配的資源相對(duì)較多，它的重點(diǎn)就不再是“尋找需求、滿足需求和維系需求”，而是“預(yù)見(jiàn)需求、引導(dǎo)需求和實(shí)現(xiàn)需求”。

? ? 四、追求卓越

? ? 選擇最佳的方案，以至效益最大，這是大家所共同追求的，但是結(jié)果往往不盡人意，難以達(dá)到極值。我們應(yīng)該摒棄追求完美的思想，本著“實(shí)現(xiàn)自我”的原則去追求卓越。追求卓越就是相信自己，并從努力的過(guò)程中享受樂(lè)趣。對(duì)卓越的過(guò)度追求就成了追求完美，正如成語(yǔ)所講“過(guò)猶不及”。追求完美總認(rèn)為現(xiàn)狀不夠完美，不相信別人也不相信自己；對(duì)事情更注重評(píng)價(jià)，但欠缺享受快樂(lè)的體驗(yàn)。其實(shí)，我們都知道，目標(biāo)往往都是虛幻的，所以，差距就永遠(yuǎn)存在，自卑也就永遠(yuǎn)無(wú)法根除。自卑在，焦慮就在，追求完美者就在這個(gè)不斷證明自己有價(jià)值的行動(dòng)中，也證明自己沒(méi)有價(jià)值。因此，我們要不斷追求卓越，而不要刻意去追求完美，只有這樣才能豁達(dá)，從而擁有更多的幸福和快樂(lè)。

? ? 追求卓越是人生豁達(dá)的一種崇高境界，需要深入地領(lǐng)悟，才能夠體會(huì)到其中蘊(yùn)涵的深刻哲理。這些往往很難用言語(yǔ)去闡述，更多的只能靠自己去領(lǐng)悟，就像“禪學(xué)”那樣。我們一旦悟到了其中的道理，便會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的事半功倍追求卓越：人生找位的“TONS法则”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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