你家愛豆被品牌安排了嗎？

雙十一預(yù)熱已經(jīng)開始一個多月，各大商家都在搞促銷活動讓大家付定金，有錢的商家更是請起了明星代言推廣，相比于之前在微博明星發(fā)布的雙十一軟推廣活動，今年品牌和粉絲聯(lián)動更加密切，娛樂圈的流量們分別都受到了各個品牌的任務(wù)，這也成了動不動就擁有幾千萬粉絲的明星們檢驗活粉的工具，明星代言的產(chǎn)品銷量每達(dá)到一個等級解鎖一個粉絲福利，以及品牌官方關(guān)注任務(wù)，比如說銷量達(dá)到A，解鎖商業(yè)地區(qū)明星廣告，銷量達(dá)到B，解鎖明星線下見面會福利，解鎖戶外廣告、地鐵廣告等等，弱一點的就買產(chǎn)品贈周邊，花個大幾百買了也不一定合適的產(chǎn)品，只是為了成本極低的周邊，粉絲寶寶們開心就好！

你家有代言我家也有金主爸爸，各家粉絲互相攀比，這個雙十一，比代言之外還要比銷量，各家粉絲是卯足了力氣沖銷量，這年頭，不給自己喜歡的明星花點錢，怕被嘲白嫖，沒錢都不好意思追個星了，品牌通過代言人、推廣大使的方式來引流促進(jìn)銷售，特別是頂級流量們的粉絲更是壓力山大，明星身上代言的產(chǎn)品越多，粉絲花錢的任務(wù)越重，各家粉絲群里都在不遺余力的號召買買買，實時直播銷量。

這幾年品牌割韭菜很常見，很多品牌甚至是藍(lán)血品牌都開始批發(fā)起了代言人、大使、摯友、推廣等各種title，甚至劃分到品牌中的某一條支線，在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，各個品牌以粉絲社區(qū)為營銷手段增值情緒資本，品牌方從粉絲情感出發(fā)，借力于明星自身影響力，誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生重復(fù)購買行為，從而達(dá)到為品牌增值的目的，這一次雙十一活動，各品牌為了增加曝光量和營銷影響力，娛樂圈明星們的粉絲不僅要背著品牌關(guān)注的KPI還要自覺為偶像承擔(dān)起產(chǎn)品銷量重責(zé)。

粉絲被商家安排的明明白白，商家被電商平臺安排的明明白白，在品牌來說，雖然經(jīng)過各種營銷活動，請明星代言、線下線上宣傳，曝光有了，流量有了，最后博得的不過是一行漂亮的出售數(shù)字，大力度的打折宣傳，壓縮了產(chǎn)品本身的利潤，所以對于很多品牌來說，天貓雙十一很多品牌是零利潤或者是微利的情況下的各大品牌之間的銷量之戰(zhàn)。

?

?

割了韭菜 品牌怎么還沒賺錢？

MobData來和大家分析一下品牌在天貓雙十一的成本：

產(chǎn)品成本，不同的產(chǎn)品利潤空間不一樣，我們按照50%的利潤去計算，假如這個產(chǎn)品成本為50元，包裝成本5元，平時售價110元。

物流成本，快遞費(fèi)是硬成本，壓縮不掉的，平均按照每件商品10元的成本計算。

人力成本(運(yùn)營，設(shè)計，客服，庫管…)相比平時，人力成本是會有所增加的，當(dāng)然這個增幅和其他的成本相比，顯得并不是那么多，我們按照整個活動的9%計算。

銷售成本，活動預(yù)熱營銷，明星代言以及各種平臺推廣活動，這是一筆并不小的費(fèi)用，買流量找代言、天貓直通車廣告等營銷活動，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%，甚至更高。

拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧）；

給天貓的傭金，天貓平均扣點4%

稅收，天貓店鋪都是對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，所以該交的稅一分也少不掉，我們按照8%計算

天貓活動折扣優(yōu)惠券，比如說買一送一，就相當(dāng)于五折了，或者是滿減，我們按照平均七折算，

整體算下來，品牌再天貓雙十一活動中，并沒有多少錢可以賺，硬成本就要80%以上，甚至可以說有的品牌根本不賺錢，在幸幸苦苦一個月的活動準(zhǔn)備到最后結(jié)束，并沒有人們想象的賣了幾百萬的貨，賺了幾千萬，很多企業(yè)都是微利或者說是零利潤，但是為什么品牌還要參與這場屬于天貓平臺的狂歡呢？

雖然活動企業(yè)可能不賺錢，但是這還是一個去庫存的好機(jī)會，通過這次活動，為企業(yè)帶來現(xiàn)金流，這種燒錢而不賺錢的活動，費(fèi)力吆喝對于品牌來說，主要是為了打造品牌，靠市場規(guī)模獲得投資，再用投資擴(kuò)大規(guī)模，所以在天貓雙十一活動中，賺錢的商家是極少數(shù)的，那種本身每天就有幾十上百萬的自然流量，不用那么費(fèi)力的宣傳，給消費(fèi)者極大的折扣，同樣也可以賣出去幾百萬的東西，對于這些已經(jīng)形成原始積累，成為行業(yè)標(biāo)桿的品牌，自然是難以比擬，但是畢竟少數(shù)。

?

MobData認(rèn)為雙十一天貓狂歡購已經(jīng)成為人們一年一度關(guān)注的熱點節(jié)日，造節(jié)的目的是為了盈利帶動新的運(yùn)營增長點，但是對于入住品牌來說，天貓雙十一成了很多品牌去庫存節(jié)。線上增長點不應(yīng)該是靠著割韭菜和各種折扣，如何在拉動長期的增長才是更值得去深思的。

?

?

這個雙十一，我們一起做個可愛的剁手黨，不傾國不傾城，只傾家蕩產(chǎn)！

?

?

?

?

?

?

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的双十一全零售领域狂欢 请了明星代言商家真的能赚到钱吗？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。