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后面計劃兩周更一次日記，以免沒什么內容可講比較尷尬哈哈哈

先上數據吧

不能選14天的數據，只能單獨把第七周的拉出來了，現在基本上每天兩單，每個客戶會選2-3個產品下單，所以單量目前有所增長，但也增長比較緩慢

現在總共74個訂單了， 基本上10個訂單會有一個有問題的，比如供應商沒貨，倉庫庫存處理之類的問題，都不算什么大問題。總體來說還好。

我現在在貨代倉庫租了半層貨架，可以適當囤貨了，目前有兩款穩定出單的產品，我是一次買5個過去，這樣省了不少國內運費。而且發貨快，數據也好一點。

這個貨代還是比較好的，半夜也回復，還能給我一些做庫存的思路。有需要的私聊我，好資源介紹給你哈。

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今天主要講兩個問題，一個是定價，一個是廣告

一， 首先說下定價，這個真的是一路摸索過來走了很多的彎路

我現在賬戶上一共就只有140個產品，現在50個在整改中，就是剛開始拿到賬戶的新手任務發的那50個。問題主要是當時不知道套路，直接發布的比原價高一點點的，結果發現平臺很多活動起步是20個點的折扣，就是說一開始發的那50個，價格定低了，沒有把折扣余地加進去

給大家一個好辦法，你算好價格后直接*2，就好了。再去營銷中心去加折扣，這樣每個產品都能設置50%的折扣空間了。

切記：改價后的產品，一周內做折扣，會被系統下架！！

所以我現在這50個產品改了原價*2以后，意味著一周內，這50產品都超高價格展示不能折扣，沒什么流量，更沒訂單，也沒辦法，亡羊補牢吧

另外說下總體定價，我是怎么算的，大家別到處求別人的定價工具了，一點不靈活，你自己的生意，定價都要別人給你定，還做什么呢？？

授人以漁，給大家說下我的思路哈，當然我的也不見得適合你。看過shopee大學內容后，其實自己拿出計算機算一下就知道怎么定的

主要是那個藏價問題

以馬來站舉例：我先算一下0利潤的成本是多少，產品價格換算成馬幣+重量/0.01*0.15+預估的廣告和貼單成本2馬幣

然后再用這個無利潤價格*（1+利潤率）， 利潤率我分兩個檔，價格低于10RM的，30%的毛利。價格高于10的是20%毛利。 我定價稍高一點，不過后期可以用折扣調整

有個問題：當兩款產品重量不同的時候，發產品時那個重量怎么填？ 要填最輕的，然后把重的多出來的部分算到單價里去。比如第一個是0.8kg，第二個是1.2kg，重的這個定價的時候額外加（1.2-1）/0.25*1.5 為什么減1，不減0.8，因為首重運費是按1算的。如果兩個產品一個0.8，一個0.9，其實運費就是一樣的，就不用分開算了。

這里公式看不懂，shopee大學物流藏價內容再看一遍。

說起來麻煩，其實就一個表格搞定

每次把供應商單價和重量輸進去， 后面得出來的結果就是已經算好并且*2以后的價格了，非常的方便的，表格結果可以直接填進產品單價的。 結合下我上面說的，自己根據自己的利潤空間做一個這樣的表

至于這個魚，不給，只教方法

二，關于廣告

首先自己主推的產品，要自己賦予它流量

比如自己建一個分類在店鋪置頂，hot，把想推的加進去

就這樣哈，這種公共場合不太想暴露店鋪，馬賽克一下，見諒哈

另外營銷中心的熱門精選，就是客戶看你產品的時候，下面推送的產品，你也可以選擇的

另外說回廣告，廣告不是很貴，我就全開了

1。 關鍵詞廣告，我的思路哈，就是全開，但不要系統自動，系統很多垃圾詞不相關的要刪掉，浪費錢

每個產品下面，系統推薦的+自己找的，差不多20個關鍵詞，全開，我都是先用最低價測試，馬來站是0.07，差不多人民幣一毛錢一個點擊。這樣嘗試以后就會有一些訂單了

但是有些產品，出價太低是沒有任何效果的，如果這款產品出單利潤還不錯，可以精細化的做一下廣告，這里給大家說下廣告投入怎么樣算合理的

首先確定你能接受廣告費用占總體價格的比重是多少？假設10%，20塊錢售價，2塊錢廣告，還算合理的哈

比如產品20馬幣，產品轉化率是1％ ，就是說點擊100次出單一個。

假設這個產品出價為x值，100*x=廣告成本

前面說了10%哈，咱們就按這個算，那就10％*20馬幣 廣告合理費用是2馬幣

2馬幣? 100點擊 就是每一個點擊應該設置的費用，就是廣告界面的那個單價了

你就可以放心開廣告了，只要轉化率控制在1%以上。調整好單價藏價廣告費，就賺錢了

這是前面一周的關鍵詞數據，單量還好，就是花費偏高了，因為很多新產品在測試，把占比拉高了，還在優化中

2。關聯廣告

這個東西比較推薦，雖然帶來的訂單沒有關鍵詞多，但是便宜啊，性價比太高了

我所有產品這個廣告全都開了，全都出最低價，哈哈哈扣死我吧

同樣上周數據，這個廣告價格比例就健康多了，低于10%的預期

不過有些產品出單優秀的話，可以把價格提高，不要老是最低價

總的來說

有條件可以把排名做上去訂單會增加很多，但是要做好預算和計算哦，要不虧死你哦

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今天就到這吧，關注我，帶你看最真實的shopee

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2020-8-4

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前面幾周的內容，點我資料，在文章分類里

總結

以上是生活随笔為你收集整理的＜第六、七周＞新店日记，shopee怎么怎么开广告？怎么定价比较合理？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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