隨著以微信為代表的“免費”社交工具，抖音短視頻等新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，無論是個人，還是企業(yè)，都紛紛加入了新媒體推廣行列。

那做新媒體推廣時什么才是運營者關(guān)注的核心呢？什么樣的推廣才算行之有效呢？你有為新媒體引領(lǐng)而煩惱老嗎？預(yù)算不夠，怎么做新媒體推廣呢？

本次將由藝形藝意工作室創(chuàng)始人，新媒體運營老司機，IT行業(yè)觀察者，騰訊網(wǎng)、百度網(wǎng)、今日頭條、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞網(wǎng)、鳳凰新聞網(wǎng)等網(wǎng)站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰(zhàn)大全》 作者黎想切身為大家分享23種免費獲取流量的新媒體運營套路！

首先我們要清楚，“流量”、“引流”才是新媒體推廣的核心！

但現(xiàn)在的流量越來越貴，一個新客成本越來越高；轉(zhuǎn)化率越來越低，很多企業(yè)的百度競價落地頁轉(zhuǎn)化率低≤1%。

那么該如何獲取流量呢？

01、官網(wǎng)認(rèn)證

如果你是一個品牌（哪怕只是一個非常小的品牌），請你開通百度官網(wǎng)認(rèn)證。

• 一來可以讓消費者第一眼找到你的官網(wǎng)，承接搜索品牌詞的用戶的精準(zhǔn)流量；
• 二來可以和那些做你品牌詞的同行區(qū)別開來，不讓你的流量跑到同行的碗里去。

02、微信訂閱號

我之前分享過企業(yè)微信開發(fā)的知識，提到企業(yè)微信推廣是服務(wù)號和訂閱號如何搭配使用，此處就不在贅述。本次主要以訂閱號為主（因為訂閱號免費對個人開發(fā)），開發(fā)微信訂閱號的目的是占領(lǐng)公眾號品牌詞搜索的首頁，不讓你的精準(zhǔn)流量跑到同行的碗里去。微信訂閱號也是可以認(rèn)證的，在后臺即可操作。

開通訂閱號之后涉及一個內(nèi)容持續(xù)輸出的大問題。最簡單的方式是去新榜看行業(yè)里排名前十的文章，找準(zhǔn)自身的推廣方向，進行精細(xì)化培養(yǎng)，便可以養(yǎng)出一大堆企業(yè)忠粉。

03、微信服務(wù)號

眾所周知，現(xiàn)在微信公眾號的打開率越來越低了，早在2016年，公眾號的打開率就低至5%，這兩年就更加慘不忍睹。所以微信服務(wù)號是唯一一個能讓你理直氣壯的每周騷擾（激活）用戶的神器。

主動騷擾用戶容易被拉黑，所以請大家參照以下的方式運營：

• 每次僅發(fā)2條內(nèi)容，第一條給粉絲發(fā)福利（優(yōu)惠券、抽獎、贈品禮包），第二條講知識性軟文。
• 所有的內(nèi)容運營的黃金標(biāo)準(zhǔn)是：給用戶利益（物質(zhì)的+精神的），用戶才不會拋棄你！

04、社群（微信群/QQ群）

隨著微信群體的飽和，微信運營違規(guī)容易被封，而且讓用戶持續(xù)關(guān)注你還得天天給他們想內(nèi)容，太辛苦，不如給他們一個社群把他們?nèi)︷B(yǎng)起來，讓他們成為志同道合的朋友。

甚至連微信群都容易被封，所以最安全的選擇其實是QQ群。養(yǎng)好一群鐵粉，做促銷的時候，就是一場線上的閉館營銷；做推廣的時候，就是一群免費的裂變渠道。

微信群/QQ群怎么運營？

• 策劃話題，針對粉絲屬性策劃話題讓他們自己玩兒去，你只需要拋出話題給獎勵就行；
• 建立成長機制，比如簽到打卡領(lǐng)獎勵，占領(lǐng)用戶的朋友圈； 每周給福利。

05、贈品玩出小心機

滿足大多數(shù)人“愛站小便宜”的心理，公司的產(chǎn)品在很大程度上不是你可以改變的東西了，但是我們還是可以在贈品上花心思。贈品的選擇要點在于，必須占領(lǐng)用戶的桌面和生活，讓用戶動不動就能看見你，看見你一次就想你一次。

所以前些年很多企業(yè)流行送臺歷，現(xiàn)在臺歷依然很不錯，不過你一定不能把臺歷做得太丑，有格調(diào)一點人家才會用好嗎！另外可以放在桌面上的毛絨玩具、鑰匙扣都不錯。2019年的效率手冊也很合適丫！

06、占領(lǐng)百度貼吧

現(xiàn)在很多企業(yè)對百度貼吧都完全不重視，感覺自己企業(yè)小，貼吧不會有人，不愿意浪費這個時間。

這么想的同學(xué)，必須告訴你，你根本弄錯了貼吧的作用！

大企業(yè)才管貼吧里的人氣，小企業(yè)做貼吧其實是攻占百度搜索首頁排名的好嗎！像貼吧這樣的產(chǎn)品，在百度搜索排名總是靠前的，浪費掉這樣的黃金廣告位良心不會痛嗎？

貼吧怎么做？

• 開通你品牌名的百度貼吧；
• 剛開始的時候要努力更新有價值的原創(chuàng)文章，然后買水軍來頂你的帖子； 拿下自己貼吧的吧主。
• 等你的帖子被頂成了熱帖，差不多也就能占百度搜索的一個排名了，而且是絕對正面內(nèi)容。

07、玩轉(zhuǎn)十大

不管你是在哪個行業(yè)，都可以編排出一個行業(yè)十大品牌，行業(yè)最具實力的產(chǎn)品前十，反正你能夠想到的角度，都可以寫出來，然后把自己嵌到排行前三里面，同時突出自己比行業(yè)第一更突出的特點。

只要用戶看到你能排到行業(yè)十大榜單里，還有超越行業(yè)第一的特色，基本上就會買你的產(chǎn)品了。

操作技巧：

• 挖掘品牌和產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞；
• 把所有能寫的角度都寫一遍，比如“2018年十大洗護用品（潔面/護膚/面膜/保濕/防曬）排行榜”；
• 稿子出來之后，頻繁的在新聞媒體發(fā)稿，前面說過的博客/自媒體/論壇/貼吧/也都可以發(fā)。

08、占領(lǐng)QQ興趣部落

既然現(xiàn)在很多企業(yè)連貼吧都不屑玩，玩興趣部落的就更少，但是QQ作為一個大流量入口，其實流量一點都不少！

QQ興趣部落怎么玩？

• 申請酋長，然后推自己的社群；
• 搞回復(fù)有獎，然后推自己的電商渠道；
• 裝不懂，發(fā)出問題，勾搭真實消費者，加了QQ后深度運營。

09、做品牌新聞

在某種程度上，新聞稿是特別能影響用戶的一個手段，畢竟它有著第三方媒體的權(quán)威背書。

發(fā)布新聞稿，占領(lǐng)百度搜索的首頁，就能對搜索你品牌詞的精準(zhǔn)用戶傳達(dá)品牌信息。另外新聞稿還可以在做百度百科的時候作為參考資料使用。

10、做百度百科

在互聯(lián)網(wǎng)上，百度百科的權(quán)威度是不容置疑的。如果你一個品牌連百科都沒有，怎么讓消費者相信你的品牌實力？

怎么做百度百科？

• 企業(yè)可以購買百度的企業(yè)百科；
• 一般的企業(yè)如果自行創(chuàng)建百科不成功可以找seo公司代為創(chuàng)建。

11、做360百科和搜狗百科

• 一來360和搜狗也是搜索引擎界的大頭，合起來能占到25%左右的市場，你做了這兩個百科，就占領(lǐng)了這兩個搜索引擎的精準(zhǔn)流量；
• 二來百度也很給這兩個產(chǎn)品面子，它們在百度的排名都不錯；
• 三來如果你百度百科始終做不下來，360百科、搜狗百科也是另一種選擇。 做這兩個渠道的百科，方法參考百度百科。

12、做百度知道

百度對百度自己的產(chǎn)品總是十分疼愛，所以百度知道的權(quán)重很高，搶占百度首頁排名，百度知道很重要，它不僅能占黃金排名位置，而且是你品牌口碑第一個陣地。

但是百度知道很雞賊，如果你沒有主動植入點正面內(nèi)容進去，那么它主動抓取的，基本上都是你的負(fù)面口碑。

所以百度知道是一定要做的，那么它要怎么做？

• 做品牌關(guān)鍵詞，可以用挖詞工具，我個人比較喜歡用5118
• 挖掘帶品牌詞的長尾詞，然后自問自答贊美自己的品牌（注意問的賬號和答的賬號不能用同一個）；
• 做行業(yè)詞，還是用挖詞工具，做行業(yè)大詞，什么搜索量高就做什么詞，然后自問自答植入品牌的內(nèi)容，體現(xiàn)品牌優(yōu)勢。

13、做官方微博

現(xiàn)在的官方微博幾乎是人民幣玩家的陣地，你要是不能弄出幾個“錦鯉”一樣的大獎，或有獎轉(zhuǎn)發(fā)，那么要推廣的難度還是比較大的。

但是作為一個品牌，不管它有多燒錢，你還是得有！因為這代表你的品牌形象！

所以官方微博可以發(fā)些什么？

• 發(fā)布企業(yè)相關(guān)的新聞；
• 所有微博上出現(xiàn)的品牌正面內(nèi)容，你得及時感謝；
• 所有微博上出現(xiàn)的負(fù)面內(nèi)容，你得及時回復(fù)，并且送禮道歉；
• 還得勾兌一批真粉，時不時的@你一下，這樣你的搜索結(jié)果才會好看。

14、玩轉(zhuǎn)博客

在微博、抖音刷屏的今天，再說博客都像是老古董。可是作為一只資深SEOer，可以很負(fù)責(zé)的說，博客在SEO的用處是很大的，對搶占百度首頁排名非常有用。

博客怎么玩？

• 把所有的主流博客都注冊一遍；
• 同步自己微信公眾號或者官網(wǎng)的內(nèi)容，在文末加上鏈接或者公眾號二維碼。

15、玩轉(zhuǎn)天涯

天涯論壇和博客幾乎是同時代的產(chǎn)品，他們同樣的優(yōu)勢就是權(quán)重很高，你發(fā)幾十個幾百個帖子，總會有那么幾個在百度排名首頁，然后引導(dǎo)搜索品牌詞的精準(zhǔn)用戶，天涯論壇的玩法參照博客

16、玩轉(zhuǎn)行業(yè)貼吧

在行業(yè)貼吧開貼，不僅能有機會搶占百度的黃金排名位置，還有可能把行業(yè)里潛在用戶變成品牌的付費用戶。

行業(yè)貼吧怎么玩?

在行業(yè)貼吧里發(fā)帖，簽名檔就是廣告位，可以留微信號、官網(wǎng)、公眾號什么的。

• 發(fā)連載：在流量大的貼吧發(fā)連載，不停的把自己的帖子頂起來；
• 發(fā)行業(yè)黑幕，全世界網(wǎng)友都愛看，短時間之類能有10W閱讀量；
• 發(fā)答疑帖：樹立自己行業(yè)專家的形象，網(wǎng)友會不定時的幫你把帖子頂起來；
• 發(fā)福利：留下郵箱送東西、送資料、送資源，然后在私信里推廣自己的公眾號。

17、玩轉(zhuǎn)豆瓣小組

豆瓣小組不僅有高權(quán)重，而且能帶來精準(zhǔn)流量，前提是你的內(nèi)容能打動他們。

豆瓣小組怎么玩？

打開豆瓣小組，找到“精選”話題，然后去這些小組里發(fā)帖，蹭流量。

18、玩轉(zhuǎn)淘寶頭條

淘寶頭條走的自媒體的方式，卻是自媒體里面唯一一個讓你光明正大的賣貨的。

淘寶頭條怎么玩?

• 開通賬號。
• 內(nèi)容。自媒體永遠(yuǎn)最缺內(nèi)容，最簡單的方式仍然是在站內(nèi)找行業(yè)的熱文，模仿就可以了。

19、競品截流

就是想辦法在競品的品牌詞下，展示自己的廣告。可以通過SEO手段和SEM來實現(xiàn)，SEO比較麻煩，最簡單快捷的方式就是競價廣告，簡單快速立即生效。

競品名稱截流怎么玩？

用戶都搜索對方品牌詞了，那對競品都是有一點了解度的，所以你要推廣的產(chǎn)品，一定要比對方的產(chǎn)品更高級，讓用戶得到更大的利益。

20、玩轉(zhuǎn)自媒體

自媒體依然是讓所有企業(yè)又愛又恨的手段，自媒體的平臺的流量大，做的好可以持續(xù)的、大幅度增加自己品牌曝光，關(guān)鍵它還免費！但是依然面臨著要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的問題。

自媒體平臺怎么玩？

• 建立自媒體矩陣，把所有能注冊的平臺都注冊一遍；
• 有持續(xù)原創(chuàng)能力的企業(yè)可以原創(chuàng)，沒有這個能力的企業(yè)模仿行業(yè)熱門產(chǎn)出內(nèi)容即可。

21、玩轉(zhuǎn)知乎

作為中國現(xiàn)在的內(nèi)容問答平臺，知乎不僅權(quán)重高、排名好、能幫你背書還能幫你漲粉。

所以知乎的玩法參考以下套路就行了：

• 提一個行業(yè)內(nèi)消費者普遍關(guān)心的問題；
• 從專業(yè)角度來回答這個問題，做到有理有據(jù)；
• 贊，把自己的答案刷到第一條；
• 在簽名檔寫上自己的品牌名稱，號召大家私信。

22、玩轉(zhuǎn)悟空問答

悟空問答的推出，就是為了和知乎搶流量的。它的推薦機制和知乎幾乎是一模一樣的，幸運的是，現(xiàn)在還是悟空問答的紅利期，上位（被平臺推薦）比較容易。

玩法也是和知乎一樣的玩法，這里不贅述了。

23、免費課程

這是一個知識焦慮的時代，所以線上付費的課程才賣得那么火熱，如果你有行業(yè)免費課程分享，必然能帶來一大波流量。

免費課程怎么玩？

• 利用起前面說的微信/QQ群；
• 在群里發(fā)布消息，周幾有《關(guān)于XXX》的免費課程，報名拉進學(xué)習(xí)群；
• 拉150個人進群，然后宣布500人開講，鼓動用戶為你拉人；
• 用戶拉完人后，以講課老師助手的名義，把所有人都加一遍，都是你的精準(zhǔn)流量。

以上便是本次的全部內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝颂峁┝送暾慕鉀Q方案，由于篇幅問題，我們將在不在一一贅述，感興趣的朋友也歡迎繼續(xù)關(guān)注我們，一起交流探討，暢想新媒體推廣心得！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的新媒体运营：23种免费获取流量的运营套路 ，你知道几种？ 黎想的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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