本周運營的變化

無

目前運營概況

1.時段：00:00-24:00；

2.地域：廈門、泉州、漳州、福建省內其他城市（福州、莆田、三明、南平、龍巖、寧德）

3.廣告預算：2000元/天、14000元/周

4.推廣計劃：6個

5.推廣組：60個

6.推廣業務：防腐木結構房屋、木屋別墅、涼亭、木棧道露臺、木陽臺護欄、木廊架花架

7.本期數據：2000元/天、14000元/周、得61條表單數據、表單成本均價229元/條

8.上期數據：2000元/天、14000元/周、得56條表單數據、表單成本均價248元/條

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寄樣（到訪）量（率）、成交量（率）、成本

本期數據：寄樣（到訪）量（率）：4家、6.6%；成交量（率）、成本：3家、4.9%、4667元/家；

上期數據：寄樣（到訪）量（率）：5家、8.9%；成交量（率）、成本：2家、3.6%、7000元/家；

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本周重要事項

1.廈門木屋的B端客戶收款比較有保障、但偏拖沓，一般需要多級審批簽字&蓋章，收款周期都比較長。

2.廈門木結構的C端客戶收款比較謹慎、流程和習慣和B端的有很大的不同、尤其是尾款有時候需要反復折騰。

3.朋友介紹來的互相有個信任在都好辦，其他慕名而來的，各種對比、講價

經典重要事項

1.搜索引擎關鍵詞的匹配方式“精準”實際不再“精準”，咨詢搜索引擎客服，得到的答案是“精準”約等于以前的“短語匹配”。這個改變直接增加搜索引擎推廣的成本、當然搜索引擎SEM競價廣告收入財報的營業額、凈利潤的環比、同比的數據會更好看些。

2.信息流（今日頭條系統的抖音、今日頭條，以及快手等）部分行業成本可以做到每條表單數據20多元（如針對C端目標客戶的家裝平臺，獲取裝修業務表單數據均價可以做到平均50多元），以上搜索引擎推廣渠道的運營模擬實盤周記針對的是B端的目標客戶、同時客單價較高（如100平米的防腐木屋的總價就是25萬元左右）。

3.論表單數據成本，搜索引擎明顯比信息流貴，一個是200多元一條數據，一個是100多元或幾十元一條數據；

4.論成交數據的成本，搜索引擎明顯比信息流便宜；

5.以成交為導向，信息流占比會被壓縮、甚至短期或長期關停（特殊情況：針對C端目標客戶的廠商則對信息流情有獨鐘）；

6.以表單數據總量、表單數據平均單價成本為導向，信息流渠道會在企業的總投放金額占比中可以入圍搜索引擎渠道之后的“第二梯隊”

生活及其他

菲爾·杰克遜當年執教公牛隊和湖人隊時，用的“冥想”方式，對高強度工作人群緩解工作焦慮的效果不錯，每天靜下來幾分鐘、什么都不想、發發呆也行、曬曬太陽澆澆花、曬曬太陽捏泥巴、的確可以緩解各種壓力。

再次微調優化后，總算成功回歸每天只工作早6：00-中午12:00即每天中午12點前就結束當天“戰斗”。感覺連呼吸都順暢多了、散步時的感覺也從容多了、好的身體才是革命的真本錢、感覺國際新聞上頻繁看到的北美70-100歲這個年齡段的政要名人身體好健康、硬朗、朝氣蓬勃！這種感覺挺好！

本周散步6次，單次5公里。

周六同口徑除皮凈重70.5kg（175cm），環比持平。

祝朋友們工作、生活愉快！

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作者:廈門木天木屋

微信：13003906601

本文版權歸木天木屋所有，歡迎轉載，轉載請注明作者和出處。

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總結

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