SD從零開始1 SD中的組織結構

銷售相關的組織結構：

銷售組織Sales organization

分銷渠道Distribution channel

產品組Division

銷售區域Sales area

銷售辦公室Sales office

銷售組Sales group

銷售人員Salesperson

工廠Plant

庫位Storage location

銷售組織：

??? 一個銷售組織代表一個合法的銷售實體；

??? 一個銷售組織只能分配給一個公司代碼；

??? 一個銷售組織可以分配給多個工廠；

??? 每個銷售組織有自己的主數據，包括客戶主數據、物料主數據以及條件記錄；

分銷渠道：

??? 在一個銷售組織中，客戶可以通過一個或多個分銷渠道獲得服務；

??? 可以為銷售組織和分銷渠道的組合定義不同的主數據；

產品組：

??? 對某一產品組，可以執行統計分析或制定市場戰略；

銷售區域：

??? 銷售區域是 銷售組織/分銷渠道/產品組 的組合；

????銷售訂單(Sales order)，交貨單(Delivery)，開票(Billing)都分配到某一銷

????? 售區域；

??? 所有的銷售流程都發生在某一特定的銷售區域；

??? 相關的主數據經常維護在銷售區域層；

??? 應該盡量保持銷售區域組織結構越簡單越好；

銷售辦公室：

??? 銷售辦公室可以分配給一個或多個銷售區域；

銷售組：

??? 可為每一個產品組或分銷渠道定義一個銷售組；

??? 銷售組分配給銷售辦公室；

銷售人員：

??? 一個銷售組包括一定數量的銷售員。

工廠、庫位：

??? 每個工廠只能分配一個唯一的公司代碼；

??? 對每一個交貨給客戶的工廠，必須在SD的配置中將它定義為delivering plant；

??? 在銷售流程中，delivering plant首先需要check庫存，然后才提供交付；

分配銷售組織和工廠：

??? 一個銷售組織可分配多個工廠，一個工廠可分配多個銷售組織；（多對多關系）

??? 銷售組織還可以分配跨公司代碼的工廠；

?

[原創]SD從零開始2 SD流程概覽

?

銷售流程：

??????? 銷售流程從建立客戶關系開始，至開出銷售發票終止；

??????? 售前活動Pre-Sales Activities（客戶詢、報價）-->

???????????? 銷售訂單處理sales order processing（產生銷售訂單）-->

????????????????? 貨源決定Inventory Sourcing（從delivering plant供貨還是第三方供貨商？哪一個？）-->

???????????????????? 出貨shipping（交貨） -->

???????????????????????? 銷售發票Billing（開票）-->

???????????????????????????? 付款payments（清賬，Post）；

業務場景：

??????? 建立和維持客戶關系；

??????? 獲取訂單；

????????應答客戶物料、價格和交期；

????????基于客戶需求和物料可用性的交貨計劃；

??????? 撿配和交付商品；

????????更新物料庫存和物料消耗科目；

????????創建發票并更新銷售科目；

??????? 清帳和銷售收入過賬；

標準銷售訂單包括：

??????? 客戶和物料信息；

??????? 對于每個item的定價條件；

??????? 交貨日期和數量；

??????? 交貨流程信息；

??????? 發票信息；

銷售憑證的結構Sales document

??????? 頭信息 Header

??????? 行項目Item

??????? 計劃行Schedule Line

交貨單結構Delivery document

??????? 頭信息 Header

??????? 行項目Item

Billing document結構

??????? 頭信息 Header

??????? 行項目Item

轉載于:https://www.cnblogs.com/jellour/p/7127934.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的SD从零开始01-02的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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