這兩天N多自媒體人在曬圖美國車厘子，我買網勾搭搜狐自媒體做的這次自媒體營銷的氛圍還不錯，北上廣深的自媒體人多數都收到了由我買網提供搜狐安排寄送的美國車厘子。然而，吃人家的嘴軟，微博微信曬曬圖是免不了的。

　　向搜狐方面打聽了一下，這次大概給了近2000的自媒體派送福利，其中主要以吃貨自媒體聯盟的1000多個自媒體人為主，另外，還加上一批旅游、科技、汽車、影評、時尚、財經領域的近1000位自媒體。由于是我買網的冷鏈配送，所以這個活動只覆蓋了北上廣深四大城市，不過這次活動已經在各大自媒體圈傳開了。

　　據說，這次活動是我買網主動勾搭的搜狐。我買網最近大手筆，結盟東航美國包機直采車厘子這件事的宣傳需求非常迫切，而搜狐吃貨自媒體聯盟最近做的有聲有色，吸引了我買網的注意。由我買網提供車厘子，搜狐為自媒體發福利，一個需要宣傳車厘子，一個需要維護自媒體，沒有太多的利害關系，合作很順利的開展。

　　對于自媒體來說，吃人家的嘴軟，人家送東西給你，至少也得表示下感謝，微博微信曬曬圖是少不了的。當然，搜狐方面也不能逼著每個自媒體一定要曬圖，不過，大部分人也不好意思默默的只吃不說。

　　這兩天在微博、朋友圈，以及搜狐新聞客戶端上看到很多人都在曬圖，自媒體圈本來就不大，這么多人反復的曬圖，想看不到也難。我買網和搜狐新聞客戶端這個活動做的不錯，至少大部分自媒體人都被“廣告”了，而這個廣告的效果如何，我們可粗略估算下。

　　以2000自媒體人為基數，其中有一半人曬圖，平均每個自媒體人曬圖至少能被100人看到來計算（這個數字非常保守，有些微博大號幾萬粉絲，一下就能拉高平均值），1000*100=10萬人。搜狐贈送給自媒體的500g裝車厘子在我買網官方售價是58元，配送費為5元，一個自媒體的成本大概是63元，63*2000=12.6萬元。12.6萬的“廣告”成本，換來至少10萬具備傳播和消費潛力的高質量UV，很劃算。雖然不能帶去直接轉化，但是對打品牌有很大傳播效果了。

　　有了先例，自媒體“曬圖”營銷或能在近期內流行起來，不過這種覆蓋范圍不及廣告，但效果卻更甚廣告的營銷方式并不是每個產品都合適的。首先，活動不能太商業化，免費送是一碼事，商業化是另一碼事，免費送東西，自媒體會出于禮貌的曬個圖回敬，但是要商業化的合作就得在商言商了，這可能就會極大的增加營銷成本，每個自媒體曬圖轉發的費用可遠比我買網這63元要高多了，所以談感情可能更不傷錢。

　　這種提升品牌的活動，在新品發布時可以考慮嘗試。不過，由于需要覆蓋大量自媒體才能起到效果，成本控制問題很關鍵，成本單價較高的產品可能就不太適合了，但還得看企業愿意花多少錢換得10萬高質量UV的曝光。

　　另外，能召集這么多各領域自媒體人的自媒體平臺可能沒有幾個，搜狐自媒體聯盟的平臺效果開始顯現。接下來很有可能會有更多的企業愿意去與搜狐進行這類合作的嘗試，畢竟在自媒體大熱的環境下，還是有很多企業愿意嘗鮮的，就像當初微博頭像營銷一出，很多企業都在跟進。

　　嗯，陽哥雙手贊成這類活動多搞些，給自媒體添些福利，肯定不少壞事嘛[偷笑]。

文/王利陽

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總結

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