周五下午，當我在必幫咖啡工作的時候，來了兩位朋友，他們跑到其中的一個會議室熱烈討論著什么。在他們出來經過我們的時候，無意中看到了背后的緣創派（ycpai.com）的海報，于是很驚訝說：“我們就是在緣創派上認識的，現在準備合伙創業。”能夠遇到緣創派的用戶，當然不容錯過。于是請他們坐下聊，既然他們成功的找到了合伙人，肯定有很多經驗可以分享。

這兩位非常有代表性，一位從事技術十多年；一位不懂技術，但曾多次創業，折騰過各種項目，如視頻、天貓店。

我問他們：“你們為什么會合作？”

其中一個人說：“能坐下來安靜的溝通是最重要的。要能夠正常的溝通，沒有這樣的基礎，什么樣的人都不要合作！”

“什么叫正常的溝通呢？”

“正常的溝通就是順暢的溝通，雙方都感覺舒服，愿意和對方聊。不要上來就談事。我見過很多創業者，上來就談他的項目，要給我看商業計劃書。這種溝通方式就會給對方很強的壓迫感，雙方還沒有建立基本的了解，直接跳轉到具體的事情上，這種很難。其次，還是要找相對同檔次的人。我遇到過有剛畢業的學生，上來就介紹他的項目，說是做路邊的o2o的淘寶店。從來沒有過工作經歷的他，來找我已經工作了十幾年的，這很難有合作的可能。因為雙方沒有共同溝通的基礎，他說的我不理解，我說的他不理解。”

那怎么更好的找技術合伙人呢？昵稱叫老貓的這位合伙人認為，要給予技術合伙人三個層面的東西：

一、保障：這部分的理由內容請參看《為什么很多技術合伙人參與創業時會先談錢？》，愿不愿意給技術合伙人相應的保障，這個是很關鍵的因素。所以，那些希望忽悠別人給自己免費干活的創始人肯定是不靠譜的。

二、尊重：其實尊重某種意義上就是平等，這種平等是讓每個合伙人要能夠感受到。合伙人并不是要求絕對的平等，但從做事上需要相互的尊重。老貓認為，大部分技術人員的智商可能很高，但情商不高。正因為如此，就更加需要創始人抱著一個尊重的態度來對待技術合伙人。創始人的情商必須要足夠高，這樣才能包容對方，滿足技術人員的自尊心。

曾經有位在互聯網圈混了多年的朋友，想做個網站，找到技術之后，直接要對方的簡歷，或者告訴對方，你做哪些哪些事情，我給你多少多少股份。在聽他講述這個故事的時候，言語中根本沒有尊重技術人員的意味，給人的感覺就是：你就是干活的，做成了有你好處。對于這樣的創始人，很難得到技術合伙人的認同。

老貓分享了一個他認識的技術人員的故事：這個人原來在愛奇藝工作，后來來了一幫谷歌的技術牛人，對方指著代碼對原來的程序員說：“你們做的就是狗屎！”第二天，這幫人就辭職了，因為程序員很在意自尊。

三、方向：真誠的溝通接地氣的方向，而不是畫大餅。

技術人員因為不擅長商業思維，所以需要講述創業的方向和價值。但是這個價值并不是諸如“再造一個淘寶，未來到幾十億的收入”這樣的大餅。但經常有一些人，認為這些可以吸引技術合伙人，鎮住他們。其實，技術合伙人的思維根本不會被這些所打動。因為他們是邏輯性思維，要的是可實施性的方案。技術合伙人往往聽到一個方案的時候，第一反應是如何實現。你的餅畫的越大，他越會感覺你不接地氣。而那些講述具體實施步驟的創始人，才能和他們的邏輯對接上。

有位技術合伙人曾跟我說：“我遇到過做網絡金融的，上來就跟我談，我們一年后就能達到幾十億，給人感覺就像個騙子！”

既然是合伙創業，技術合伙人也需要相應的心理準備和預期。

一、要有共同的目標。既然是合伙人，就必然是基于認可的共同目標。如果對方是為了做事，而自己只是為了拿錢，那就不是合伙的心態。從感覺上，需要技術合伙人有一起戰斗，戰友的感覺。需要在理解業務的基礎上，能夠從技術角度出發，對整個創業項目做出全方面的參與。

二、要能夠積極的溝通。技術人員參與創業，在合作中要積極的反饋。不能像在公司工作一樣，只單方向接收信息。沒有反饋，就會變成一個執行者。在創業中，如果只有單向邏輯，是很要命的，因為會造成時間浪費，而時間是創業中最大的成本。

要想做技術合伙人，也不能刻板。因為，創業項目最后是可能做大的，而技術合伙人要承擔管理研發團隊的工作，太刻板的話就很難管理。

三、要承認自己在商業上的欠缺，才能有找合伙人的心態。

我問那位朋友有十多年的經驗，為什么不自主創業。他說：“我曾經兩次創業，一次參與，一次主導，都失敗了。我認識到自己技術還行，但市場，營銷推廣，商業方向的確不是我的擅長，我希望能夠這方面經歷和能力的互補的人。”同時，還要有一定的商業思維，否則很難匹配未來的產品和商業需求。當一個Leader內心是反抗的時候，嘴上雖然不說，但肯定會很影響進度。

最后我想說，任何一位朋友，如果你厭煩辦公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的機會，或者一個合適的合伙人一起創業。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的与合伙人谈事的注意事项的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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