文章目錄

• • • 前言
    • 營銷 1.0 到營銷 5.0 的發(fā)展路徑
    • CIDR 模型
    • 小結(jié)

前言

懷著對“營銷”繼續(xù)探索的心情，今年3月份完成了《營銷5.0》的閱讀，讀本書的初衷是希望從書中能學(xué)習(xí)到關(guān)于營銷更專業(yè)、更細(xì)粒度的知識，比如怎么設(shè)計一個完善的會員積分系統(tǒng)，積分監(jiān)控怎么做，積分價值怎么設(shè)定等等，然而事與愿違，營銷5.0主要圍繞著 CIDR 模型來一點(diǎn)點(diǎn)闡述后互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)戰(zhàn)略營銷框架。對于貼地氣的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)開發(fā)人員，命題有點(diǎn)大但讀起來不費(fèi)勁。本書適用于從事營銷產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)營、銷售和開發(fā)人員，讀完此書你將會收獲：

• 了解營銷的發(fā)展路徑和每個階段的思維模式
• 了解 CIDR 模型是什么，了解后互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)戰(zhàn)略營銷的方向
• 了解會員體系的設(shè)計思路，了解移動營銷和社交媒體營銷應(yīng)用 CIDR 模型的具體細(xì)節(jié)

下面結(jié)合自己的理解做一下對《營銷5.0》的總結(jié)。

營銷 1.0 到營銷 5.0 的發(fā)展路徑

隨著國內(nèi)電商的流量見頂，國內(nèi)電商公司遇到了新的挑戰(zhàn)（如流量被頭部互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)、獲取成本越來越高等），這種情況下怎么做營銷思維的轉(zhuǎn)變是非常重要的，《營銷5.0》在接下來的章節(jié)中會提出 CIDR 框架，并通過這一框架推導(dǎo)出后互聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)施戰(zhàn)略營銷的四個核心能力：

• 會員大數(shù)據(jù)營銷
• 移動營銷
• 社交媒體營銷
• 交易平臺整合

CIDR 模型

《營銷5.0》提出了一套客戶全生命周期的深度整合營銷框架，稱為 CIDR 模型，CIDR 是接觸（Contact）、辨識（Identify）、數(shù)據(jù)（Data）和反應(yīng)（React）四個詞的縮寫，這四個詞描述了客戶經(jīng)營的幾個主要階段，如下圖所示：

通過這一框架可以推導(dǎo)出后互聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)施戰(zhàn)略營銷的四個核心能力（即本書的全部內(nèi)容）：

• 會員大數(shù)據(jù)營銷

在 CIDR 模型的數(shù)據(jù)（Data）階段，可設(shè)計一套完善的會員制度和接觸計劃達(dá)到用戶留存和不斷獲客的目的，另外同時在 CIDR 的反應(yīng)（React）階段可根據(jù)客戶不同實(shí)施不同場景不同目的的接觸，這是文中講述的第二部分。

• 移動營銷

在 CIDR 模型的接觸（Contact）與辨識（Identify）階段可利用移動技術(shù)來觸發(fā)用戶，觸發(fā)的場景包括：場景、位置、時間、天氣、軌跡和社會觸發(fā)，這是文中講述的第三部分。

• 社交媒體營銷

社交媒體營銷以一個中心（以客戶為中心）、四個要項（社群、場景、內(nèi)容和運(yùn)營）來作為戰(zhàn)略思考模型，以此來應(yīng)用 CIDR 模型。這是文中講述的第四部分。

• 交易平臺整合

從營銷到交易平臺的整合。這是文中講述的第四部分。

小結(jié)

? 《營銷5.0》主要圍繞著 CIDR 模型來一點(diǎn)點(diǎn)展開的，從營銷的發(fā)展歷程說起，到會員大數(shù)據(jù)營銷、移動營銷和社交媒體營銷，再到交易平臺整合，這些都是 CIDR 模型在不同場景下的應(yīng)用，本書所述營銷方法和策論比較與時俱進(jìn)，對于營銷從業(yè)人員有一定的指導(dǎo)意義，值得一讀。

附《營銷 5.0讀書筆記》xmind各章詳細(xì)總結(jié)筆記：

高清圖從 github 獲取：github地址：《《營銷5.0后互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)戰(zhàn)略營銷》讀書筆記》

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》读书笔记的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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