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三階段項目的營銷策劃

步驟1：推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統的建立

階段B：價格策略

第一、?? 定價策略。

1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉等。

2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。

3、價格策略：著重于市場導向。

4、定價原則：地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。

5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。

第二、?? 差價策略。

第三、?? 入市價格策略。

階段C：廣告策略

第一、

階段D：媒介策略

第一、

階段E：活動策略

第一、公關活動策劃。

步驟2：制定市場進入方案

階段A：營銷思路的體現

第一、?? 客戶群的再清晰化。

第二、?? 主要賣點的展示。

階段B：營銷策略

第一、?? 營銷方式建議。

第二、?? 公關活動策劃。

第四部分項目入市準備及階段策略

步驟1：項目入市準備

階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內容

第一、

階段B：營銷環境的營造

第一、售樓部的設計

第二、樣板房的設計

第三、現場包裝

階段C：項目入市

第一、入市時機選擇。

第二、入市進機規劃。

第三、?? 銷售模擬。

第四、?? 公開認購。

步驟2：階段活動策略

階段A：

1、樓花銷售期廣告策略

2、內部認購期廣告策略

3、入市準備期廣告策略

4、公開發售期廣告策略

5、銷售階段期廣告策略

6、促銷期廣告策略

7、強銷期廣告策略

8、品牌形成期廣告策略

9、樓盤滯銷期廣告策略

10、尾盤銷售期廣告策略

總結

以上是生活随笔為你收集整理的房地产项目全程策划30步（3）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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