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三階段項(xiàng)目的營銷策劃

步驟1：推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統(tǒng)的建立

階段B：價(jià)格策略

第一、?? 定價(jià)策略。

1、定價(jià)目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。

2、定價(jià)的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價(jià)格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。

3、價(jià)格策略：著重于市場導(dǎo)向。

4、定價(jià)原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。

5、定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。

第二、?? 差價(jià)策略。

第三、?? 入市價(jià)格策略。

階段C：廣告策略

第一、

階段D：媒介策略

第一、

階段E：活動(dòng)策略

第一、公關(guān)活動(dòng)策劃。

步驟2：制定市場進(jìn)入方案

階段A：營銷思路的體現(xiàn)

第一、?? 客戶群的再清晰化。

第二、?? 主要賣點(diǎn)的展示。

階段B：營銷策略

第一、?? 營銷方式建議。

第二、?? 公關(guān)活動(dòng)策劃。

第四部分項(xiàng)目入市準(zhǔn)備及階段策略

步驟1：項(xiàng)目入市準(zhǔn)備

階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容

第一、

階段B：營銷環(huán)境的營造

第一、售樓部的設(shè)計(jì)

第二、樣板房的設(shè)計(jì)

第三、現(xiàn)場包裝

階段C：項(xiàng)目入市

第一、入市時(shí)機(jī)選擇。

第二、入市進(jìn)機(jī)規(guī)劃。

第三、?? 銷售模擬。

第四、?? 公開認(rèn)購。

步驟2：階段活動(dòng)策略

階段A：

1、樓花銷售期廣告策略

2、內(nèi)部認(rèn)購期廣告策略

3、入市準(zhǔn)備期廣告策略

4、公開發(fā)售期廣告策略

5、銷售階段期廣告策略

6、促銷期廣告策略

7、強(qiáng)銷期廣告策略

8、品牌形成期廣告策略

9、樓盤滯銷期廣告策略

10、尾盤銷售期廣告策略

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的房地产项目全程策划30步（3）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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