前幾天，36kr音頻做了一個話題，《如果阿里巴巴不惜一切收購抖音，張一鳴會答應嗎？》，“羅超頻道”作為嘉賓接受了語音采訪，簡單地談了下自己觀點，今天將其通過文章的形式分享出來。

抖音2018年的發展可謂一騎絕塵，前幾天剛剛宣布日活突破1.5億——躋身超級App之列，此前DAU超過1.5億的應用，只有微信、手機QQ、手機淘寶、UC瀏覽器、手機百度、微博和今日頭條。字節跳動公司，一下有了兩個日活超過1.5億的App，跟阿里、騰訊相當。

近段時間今日頭條以及抖音與騰訊間不斷升級的口水戰，也給人一種感覺，就是今日頭條似乎可與騰訊抗衡了，作為騰訊在中國最強有力的對手，阿里部分高層，如王帥、俞永福也表達過對今日頭條的支持意向，支付寶、天貓等阿里系品牌在抖音上玩得風生水起，有自媒體就此提出了一個猜想：阿里巴巴是否可能收購抖音？

阿里收購抖音的理由

看上去這個猜想，有一定道理，站在旁觀者角度，阿里為什么要買抖音？可以找到如下理由：

1、阿里要戰略部署短視頻。

抖音是短視頻賽道的明星，這個賽道2018年紅得發紫，騰訊投資快手復活微視，微博押注秒拍，百度通過信息流來拉動好看視頻，阿里旗下土豆、UC都在布局。不過，阿里缺乏短視頻殺手級應用，卻又想在泛娛樂領域有所作為，馬云提出了Double H戰略，快樂和健康是中國人未來最重視的，給用戶“Happiness”的短視頻，是4G時代的殺手锏應用，阿里不會錯過。

自己做來不及了，就要買買買，阿里此前有收購過優酷土豆、蝦米音樂等泛娛樂業務的先例，抖音作為短視頻佼佼者，被阿里巴巴相中自然不意外。

2、抖音是一個流量入口。

作為中國最大電商巨頭，阿里做的是流量生意，四處廣羅流量再導給平臺上的商家，形成交易，通過營銷和交易服務賺錢，自然會對一切流量入口都感興趣，這也是它當初投資微博的核心邏輯。

3、敵人的敵人就是朋友。

抖音單挑騰訊，阿里買下抖音可讓后者成為其與騰訊鏖戰的代理人——就像美團對于騰訊的價值一樣。騰訊通過美團進入新零售腹地，阿里也在積極進入泛娛樂這個騰訊的后花園，它甚至一度想要進入社交“火燒南極”，只不過后來發現，這不現實。泛娛樂，還有機會。

4、阿里太有錢了，而馬云又喜歡買買買。

張一鳴舍得賣抖音嗎？

舍不得。

有點理想的創業者，不到萬不得是不會將部分業務出售給巨頭“割肉”的，更不會全部賣身寄人籬下。此前創業者甚至獨角獸，賣身給巨頭的有不少，不過，要么是沒辦法，因為不賣身就要被吃掉；要么是利益抉擇，因為巨頭給出了無法拒絕的高價，比創業者獨立發展到上市的收益還要高出不少——最好的情況是兩者兼而有之，在不得已的情況下還能賣出高價錢，比如摩拜單車。

抖音為什么要賣呢？日活剛剛突破1.5億，用戶數還在增長。而且今日頭條不差錢，2017年今日頭條的廣告收入為150億元，今年要沖擊500億元大關，兩年前今日頭條CEO張一鳴曾表示：2020年收入要達到100億美元，許多人都不以為然，現在看來，這個目標會將會提前實現。

一個正處盛年的平臺，一個不差錢的公司，創始團隊不會輕易言賣，反觀被巨頭全資收購的各種公司，都已不是最好狀態，被巨頭收購后才重回上升通道。

更何況，張一鳴是比一般創業者野心還要大一點的人，今日頭條此前和現在要拿BAT的錢，都不會缺。今日頭條卻一直堅持不站隊，想要成為BAT外的第四極。做得越大，不站隊的底氣越足，特別是在與騰訊PK后，今日頭條展現出了更明顯的要獨立發展的野心。

因此，從今日頭條當前的狀態來看，張一鳴目前似乎沒有出售抖音的動機，甚至沒有到考慮是否要出售抖音的時候。

今日頭條不是沒壓力

然而在中國互聯網商業環境下，今日頭條想要獨立于BAT外，不容易，特別是今日頭條的業務有較強的媒體屬性，有一定的政策依賴性的時候，今年發生的很多事情已經指向這一點。即便不考慮這一點，要想突破BAT的防線也十分艱難。

此前不想站隊的人有俞永福，現在已是eWTP生態基金負責人了,UC成了阿里大文娛的棋子；有周鴻祎，不只是單挑過騰訊，還PK過百度、小米，一路走來，如今已不過偏安安全一隅；有王興，不得不拿著巨頭的錢，做著自己的事兒，旗幟鮮明地在騰訊的護蔭下給中國人美好生活；有劉強東，如今京東可與阿里抗衡，除了自建物流這個殺手锏外，騰訊的助力不容忽視，618微信到處是京東。

現在中國BAT外的小生態不少，前幾天“商業與生活”寫了篇文章說中國互聯網ATM時代到來，“M”，是螞蟻金服、是小米、是美團；此前還有一個流行的說法是TMD，即今日頭條、美團、滴滴，各種版本中，除了小米和今日頭條，其余都在AT勢力范圍。

有人會問，既然小米可以在BAT生態外大放異彩，今日頭條為什么不可以？我們先來看看，兩者的壁壘各自是什么。

雷軍有段話是這樣說的：

“我在辦小米的時候就在想，怎么能夠從他們狹縫里生長，所以我選擇用智能手機做硬件的方式建平臺。所以我們在今天的互聯網主流市場里面算是非主流，所以我們非常希望和三位大哥都有良好的合作關系。”

小米軟硬件結合，做手機再做更多硬件和產品（生態鏈），配合所謂三駕馬車模式：硬件、新零售和互聯網，這樣的壁壘，特別是硬件，BAT難以逾越。

今天小米就要上市，市值與AT相距甚遠，只能在第二梯隊，而且雷軍也從來不敢說，要挑戰BAT的地位，而是與三家合作。雷軍是阿里網商大會上的演講嘉賓，主題是新零售；小米與百度戰略合作、拿錢投資愛奇藝；小米一直將QQ空間當成核心社交平臺之一來進行粉絲經營。

今日頭條壁壘呢？很多人認為今日頭條有兩個優勢，一個是算法，這是今日頭條優勢明顯的地方，畢竟不論是信息流還是短視頻，今日頭條的推薦精準度有口皆碑；第二個是能力，包括產品、運營、市場、商務等等，這是今日頭條團隊戰斗力的體現，它可以將一個產品的成功經驗復制到下一個產品，如抖音、悟空、微頭條，等等，而且可以快速產生現金流，不靠巨頭可以活得很滋潤。

然而，第一個優勢，算法，難以構成壁壘，比如通過挖人的方式就可以復制。百度強調AI技術優勢， 如今還得走開放和軟硬件結合來強化優勢，阿里、騰訊的AI技術也正日益精進。第二個優勢，團隊能力優勢，就更難稱之為壁壘了，阿里騰訊做到今天這么大，團隊自然有幾把刷子，驅動其公司的也不再是個人能力、組織架構、KPI體系，而是企業文化、價值觀、使命感等等，今日頭條此后有機會到這個階段；巨頭更成熟，不如今日頭條靈活和創新是事實，這給了后者機會，但今日頭條會壯大，所以這個優勢不能算優勢。

既然這樣，今日頭條如何游走于BAT之外呢？“木秀于林，風必摧之”，今日頭條正在快速壯大，迎來了強敵環伺。騰訊微視、百度好看、微博秒拍以及老牌短視頻巨頭快手，正在對抖音形成合圍的勢態，今日頭條面臨的對手更多了，BAT巨頭外還有各大新聞客戶端。

不難發現，今日頭條孵化出了很多優秀產品，卻沒有類似于BAT的大生態，技術層面缺乏開放平臺，企業層面沒有合縱連橫，企業越大生態越重要，它意味著復制成本和壟斷能力。正是因為此，今日頭條或許會動搖堅持不站隊的決心。對于張一鳴來說，最可能接受的做法是先讓一個業務，而不是整個平臺全部進入巨頭勢力范圍，而最具獨立性的業務是抖音，最讓巨頭感興趣的是抖音。

所以抖音會不會賣？

抖音是不是可以像微博一樣，成為一個小巨頭，不求挑戰巨頭，卻可富甲一方？問題關鍵是，抖音是一個可以像微博一樣持續火熱的應用，還是像諸多工具App火一段時間就消沉下去？

微博讓騰訊知難而退，走過近10年一直火到今天，為什么？一是社交屬性，社交媒體，不是通訊錄關系，卻是興趣Follow關系，用戶關注了感興趣的賬號，形成粘性；二是網絡效應，簡單地說，就是微博有足夠多的用戶因而吸引了各種媒體、自媒體、明星、網紅、企業開賬號，他們源源不斷地免費產生內容，吸引用戶建立社交媒體關系，微博成了一個可以吸引創作者和用戶的黑洞——別的平臺都要搞廣告分成或者激勵補貼，微博根本不需要。

抖音第一個優勢正在建立，不過正如馬化騰在程苓峰文章中的留言（未得到騰訊確認）所說的一樣，社交網絡和媒體以及社交媒體都是不同的，抖音社交化是類似于微博的社交媒體化，不會動搖騰訊的社交地位，不過有機會像微博一樣建立壁壘；第二個優勢尚未確立——短視頻創作者都是一處水源供全球，抖音App已出現同質化問題，很多搞笑視頻模式都差不多，現在也是考驗抖音運營能力的時候，只有具備持續不斷的內容生產力以及獨家的內容源，才能形成內容網絡效應。

簡單地說，抖音有一定的機會建立壁壘，不過，目前尚未確立，而且即便建立也是跟微博一樣在特定領域有優勢。基于這個結論，針對開篇提到的問題：“如果阿里巴巴不惜一切全資收購抖音，張一鳴會答應嗎？”，我的答案是：

對于今日頭條來說，此時此刻如果能將抖音賣出一個特別高的價格，是一筆劃算的生意，而且對于張一鳴來說，抖音賣了還有今日頭條這個超級旗艦，它具有孵化新業務的能力，今日頭條團隊既然擅長將經驗復制到不同產品上，就可以繼續孵化新業務，甚至再孵化出一個短視頻平臺，抖音前也有了火山、西瓜兩個平臺。

問題是，阿里巴巴為什么需要“不惜一切”代價收購抖音呢？巨頭“不惜一切”，是因為需求迫切，非買不可，分秒必爭，阿里對于抖音的需要沒到這個地步。既然不是“不惜一切”，阿里給出的價格就會在合理范圍內，今日頭條就斷然不會有出售的欲望。

當然，抖音愿意拿BAT的錢，最可能拿的是阿里的，但也不會以被收購的方式。如果能像微博一樣拿到投資的同時拿到大筆廣告投放承諾——站在生意角度來看，張一鳴何樂而不為呢？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的阿里收购抖音？张一鸣不愿意卖，但可像微博一样拿钱的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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