从产品销量考虑渠道布局——洗衣机行业数据分析
????????大家好,這里是小安說網(wǎng)控。
????????洗衣機,作為家庭標配,一直以來都備受消費者的青睞。截至7月底,我國家用洗衣機累計產(chǎn)量4769萬臺。預計年底,家用洗衣機總產(chǎn)量將超8500萬臺。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(數(shù)據(jù)、圖片來源:國家統(tǒng)計局)
????????就銷售渠道來說,去年,中國洗衣機線上銷售數(shù)量為2703萬臺,同比2020年增長13.05%;洗衣機線下銷售數(shù)量為1125萬臺,同比2020年下降7.94%。今年線上渠道的銷售情況也取得了優(yōu)異的成績。僅7月,我國洗衣機行業(yè)線上銷售額同比上升83%,銷售量同比上升95%。(數(shù)據(jù)來源:智研觀點)
????????由此可見,線上渠道的銷貨實力值得我們進行布局傾斜。洗衣機各大品牌在電商平臺上取得的成績也十分喜人。
????????今年8月份,京東平臺洗衣機銷量約為120萬件.各大品牌排名為:海爾銷量超33萬件,排名第一,市占率約26%。其次是小天鵝和美的,市占率分別約為18%和14%。其余進入TOP10銷量榜的品牌依次是統(tǒng)帥、TCL、小鴨、志高、康佳、松下、米家。(數(shù)據(jù)來源:鯨參謀)
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????????可是,品牌銷售渠道不止京東一家,如何綜合評估,實現(xiàn)精準營銷呢?或許,我們可以從各平臺的銷量數(shù)據(jù)上窺得一二。
????????1、?以美的(含小天鵝)洗衣機為例,統(tǒng)計其線上幾個主要銷售平臺的數(shù)據(jù),可以看出,京東平臺的銷量最高,其次是蘇寧,兩個平臺銷量遠超其他平臺。
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????????(圖片來源:安托數(shù)據(jù)采集系統(tǒng))
????????2、?除了銷量,我們還可以從銷量TOP產(chǎn)品得出一個訊號:京東平臺上,滾筒洗衣機銷量最高,而淘寶平臺上波輪洗衣機則最受歡迎。
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????????由此可知,關注各電商平臺上的銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息,可以分析消費者的主要購買渠道,以及購買偏好。品牌在線上渠道布局的時候也就有了一個參考。
總結
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