突破傳統(tǒng)，解讀京東電商零售業(yè)務(wù)模式，談及電商前，必須先說說傳統(tǒng)零售行業(yè)，因?yàn)槎鄶?shù)電商最初的模式是參照傳統(tǒng)零售行業(yè)，傳統(tǒng)零售的贏利方式很簡單：賺取買賣差價，扣除其他成本(如店面租金或投入、裝修、人員、展示品)等等，即為盈利。網(wǎng)上商城建設(shè)為了追求更大的利益，傳統(tǒng)零售商需要不斷擴(kuò)張規(guī)模，而其他成本也會同步上升，所以毛利只能維持一個比較低的水平。所以只能將盈利點(diǎn)放于供應(yīng)商占款的現(xiàn)金收益。

　　而京東為代表的電商徹底打破了這種商業(yè)模式：首先，依托互聯(lián)網(wǎng)，在營銷宣傳、店租、樣機(jī)展示、人工等方面大大縮減成本甚至零成本;其次，服務(wù)器購買、網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)等方面的成本對于京東來說其實(shí)是一次性投入，網(wǎng)上商城建設(shè)因?yàn)楫?dāng)其體量達(dá)到臨界點(diǎn)后，“規(guī)模效應(yīng)”使得成本分?jǐn)傋叩?#xff0c;甚至是忽略不計(jì)。從600億到1000億，對京東來說，只不過是加一些服務(wù)器，少量的客服和配送員而已。

　　布局未來，京東靠增值服務(wù)打開賺錢空間，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售商最根本的不同是，供應(yīng)商可以在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上實(shí)現(xiàn)更創(chuàng)新和高效的品牌營銷和展示推廣。以手機(jī)供應(yīng)商為例，一般來說，一款手機(jī)新品上市，網(wǎng)上商城建設(shè)如果選擇傳統(tǒng)店面，不僅上市速度受到影響，而且很難精準(zhǔn)到達(dá)最需要的消費(fèi)者手里;而選擇像京東這樣的電商則不同，除了幾小時即可上線展示，京東還可以通過龐大的用戶數(shù)據(jù)庫篩選潛在消費(fèi)者進(jìn)行信息推送等營銷服務(wù)，而首批使用者針對產(chǎn)品的相關(guān)評論、口碑及曬單也可以對廠商改進(jìn)產(chǎn)品提供價值。對于廠商來說，京東已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品銷售平臺，借助京東的增值服務(wù)，京東已經(jīng)成為品牌營銷平臺、產(chǎn)品推廣平臺和用戶互動平臺，這些無疑對于零售實(shí)體店來說很難做到，而對京東這樣的電子商務(wù)公司來說，則可以建立大量創(chuàng)新的營收模式。

　　因?yàn)榫〇|并不甘只做“一個成功的電子商務(wù)公司”。網(wǎng)上商城建設(shè)的定位是提供供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，通過面對未來的各項(xiàng)戰(zhàn)略投資，構(gòu)建面向供應(yīng)商、賣家等公司的服務(wù)平臺，通過為這些企業(yè)提供各種增值服務(wù)，從而形成多點(diǎn)開花的延伸收入。

　　未來，京東將結(jié)合供應(yīng)商評級系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、票據(jù)處理系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行及銀企互聯(lián)等電子渠道，面向全部供應(yīng)商開展一整套金融服務(wù)，提供融資理財(cái)、投資信托等多種金融產(chǎn)品。

　　不論未來怎樣，我們都希望京東的發(fā)展空間無限大，其實(shí)任何企業(yè)的存在形式都是有其道理的，很多時候我們做的很多事，不代表就是看起來的那么好，上學(xué)時也是，出現(xiàn)了很多理科生靠文科拿分，而文科生靠理科拿分的現(xiàn)象，那么京東即便發(fā)展到最不好的情況，網(wǎng)上商城建設(shè)也會有另一種業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)的。這才是真正的變通，當(dāng)然，雙贏豈不是更爽!

總結(jié)

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