爱奇艺和腾讯视频盈利了，只有优酷没赶上
作者｜孫鵬越
編輯｜大 風
從《狂飆》開始，再由《繁花》結束，可以說 2023 年是網播劇集和長視頻平臺爆發的一年。
同時，在 2023 年，砍掉低質量項目，集中資金拍大劇成了“愛優騰”三家平臺的集體共識。
燈塔專業版數據顯示，2023 年網播劇集市場有效劇集數量為 294 部，雖然數量比 2022 年減少 10.6%，但是收視率卻顯著提升，總播放指數達到了 3861.2 萬，逆勢增長 7.7%。
少量精品化的基本策略，加上 22 年和 23 年三家視頻平臺的會員費用集體漲價，讓長視頻平臺逐漸從虧損和難盈利的泥潭中掙扎出來，讓虧損 12 年愛奇藝首次全年盈利，騰訊視頻甚至連續四個季度實現盈利。
而唯一保持沉默的，只剩下優酷了。
1、為什么愛奇藝和騰訊能夠領先？
在長視頻爆發的 2023 年，愛奇藝和騰訊視頻都已經實現了扭虧為盈。
據愛奇藝財報顯示，2023 年 Q3 季度總營收 80 億元，同比增長 7%；凈利潤為 4.759 億元，去年同期凈虧損 3.956 億元，扭虧為盈；日均訂閱會員數 1.075 億，同比增長 6%；2022 年全年，愛奇藝實現營收 290 億。
騰訊視頻的財報被統一到騰訊平臺與內容事業群 (PCG) 之中，雖然沒有具體數據，但是在 2023 年年中，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執行官孫忠懷對媒體透露，騰訊視頻實現連續四個季度盈利。
同時，據《晚點 LatePost》報道，騰訊視頻 2022 年全年收入超百億元，并從當年 10 月起開始賺錢。
愛奇藝和騰訊視頻賺得盆滿缽滿，而優酷卻寂然無聲。在最新的 2024 財年中期報告里，阿里大文娛著重強調大麥網和阿里影業在 Q3 季度取得了 GMV 三位數的強勁增長，卻對優酷絕口不提。
而在阿里之前財報中，曾簡略提到優酷連續六季虧損同比收窄。言下之意，優酷還是處于虧損狀態。
可以看出，愛奇藝和騰訊視頻在 2023 年大賺特賺，唯獨優酷卻寂然無聲，甚至逐漸消失在母公司的財報之中。
優酷
為什么愛奇藝和騰訊視頻能夠賺錢？它們又做對了什么？只能說，優質內容永遠都是長視頻平臺的最大殺器。
從去年開始，愛奇藝就開始通過裁員、聚焦主業、縮減腰部劇集投入等方式，將公司從持續虧損的窘境拉了出來。
先是裁員，愛奇藝從 2021 年底開始進行多波大裁員，多位被裁員工稱，此次裁員是愛奇藝歷史上規模最大的一輪裁員，部分部門幾乎全員被裁。據公開數據，截至 2022 年末，公司員工數量已降至 5000 人以下（2019 年峰值有 8889 人）。
然后是聚焦核心內容，關停一些非核心業務部門，把業務中心重回劇集之上。同時減少內容采買，加大自制劇的比例以控制成本。今年一季度財報會議上，愛奇藝披露該季度平臺的自制內容占到了關鍵劇集的 70%。
左手降本增效，右手加大自制劇，愛奇藝終于從虧損十二年的泥潭中掙扎出來。
2、優酷做錯了什么？
比起愛奇藝，騰訊視頻更專注內容質量，迎來爆發和質變的一年。
騰訊視頻的頭部獨播劇以數量和好評度均值雙維度領先，在豆瓣 23 部超 8 分劇中騰訊視頻占據 9 席。其中《漫長的季節》以 93 萬人打出 9.4 分的成績成為業內新標桿，也是 2023 年網播劇集評分最高的一部。
不難看出，騰訊視頻的劇集開始不斷多元化，除了戀愛劇《長相思》《愛情而已》之外，騰訊視頻開始對標愛奇藝的迷霧劇場，加大懸疑題材的劇種類型，如《漫長的季節》《繁城之下》《黑土無言》，儼然是另一個“迷霧劇場”的樣子。
除了懸疑之外，《鵲刀門傳奇》武俠情景喜劇，也創下不小的收視潮。
毫無疑問，長視頻平臺永遠是以內容為核心，內容是一切行動的原點，只有劇集好看，C 端用戶才會充值會員，B 端品牌才會投廣告，最終都要靠爆款劇集來支撐。
如果說騰訊視頻因為加大懸疑劇，擴寬了選題方向，從而獲得了更多的觀眾，那么優酷無疑就是反面例子，依然深陷于“戀愛腦”，偶像劇依然是優酷的主流。
2023 年，優酷站內熱度破萬劇集數量達到 11 部，大多數皆為主流賽道中的古偶、現偶等女頻向內容及現實主義題材劇集。僅有一部《長月燼明》有效收視率達到 30 億以上，其余如《追光的日子》《異人之下》撞車《長相思》《蓮花樓》、《他是誰》撞車《狂飆》，都未取得理想成績。
《長月燼明》成為優酷在 2023 年唯一的門面，但觀眾對于這部劇集評價并不高，群嘲出圈，男女主被觀眾罵上熱搜，在豆瓣評分僅有 5.6 的評分，離及格線差的很遠。
相反，不戀愛腦，更專注于劇情本身的《新聞女王》成為優酷今年聲量最大、口碑最好的的劇集。
劇集品類和內容方向單一，過多把資源投入在偶像劇的優酷，在越來越卷的長視頻賽道，掉隊似乎就成了正常事。
易觀千帆數據顯示，2020 年-2022 年，優酷 MAU（月活躍用戶數）分別為 3.26 億、2.39 億、1.63 億，逐年下滑。2022 年 12 月，愛奇藝與騰訊視頻 MAU 分別為 5.07 億、3.96 億，占據行業前頭榜和次席位置，排名第三和第四的分別為芒果 TV 及B站，優酷已被擠到第五。
除了內容失利之外，優酷高層的人事變動過于頻繁也是影響它的 B 因素。
據了解，在 2016 年優酷被收購后，在短短 7 年內，連續里換了三任 CEO。再加上 2018 年優酷原總裁楊偉東被爆受賄案，2020 年一審判處有期徒刑七年，更是揭露出優酷背后復雜多變的高層氛圍，難以沉下心來專心做內容。
種種內因外患之下，優酷在愛優騰中掉隊，似乎也并不驚訝。
3、變著花樣收錢的愛優騰
長視頻進入會員付費時代已久，已經成為盈利的重要組成部分，但除了會員收費之外，長視頻平臺又開發出新的“掘金術”來拉高自己的營收。
劇集點映禮和線下演唱會應運而生。
2023 年劇集點映禮成為普遍趨勢，據了解，平臺會為頭部熱播劇在臨近收官 6 集前，置辦“大結局點映禮”，名義上是平臺為劇粉、VIP 策劃的一個帶有“售后”性質的限定寵粉活動。
但實際上，就是變相版的“超前點映”，用戶花費 18 元，就可以提前看到結局六集。為了避免和被叫停的超前點映過于相似，平臺還會贈送一些點映禮直播劵和某某集劇的觀看劵。
本質上，點映禮就和超前點映玩法套路一模一樣。
除了點映禮，等劇集完結之后，平臺還會開線下演唱會，也叫“答謝禮”，售票方式也主要以平臺用戶充值抽獎為主。
線下演唱會操作最好的劇集，是愛奇藝的《蓮花樓》。據了解，《蓮花樓》演唱會有 4500 位 VIP 會員可到線下觀禮，現場設有 700 位 VIP 會員專屬坐席，120 位 VIP 會員還可沉浸體驗紅毯。
《蓮花樓》演唱會實現了全網 230 個熱搜，其門票銷售玩法則分為線上與線下，線上直播票會員可花費 30 元購買，而線下演唱票則需花費 448 元購買愛奇藝星鉆會員（或會員等級 V7）才可獲得 1 次抽票機會。
據媒體報道，《蓮花樓》演唱會及衍生品銷售額已經突破 2500 萬。
劇集結束了以后，還能再割一波粉絲的韭菜，這讓長視頻平臺們賺得盆滿缽滿。
但不管是點映禮還是答謝禮，支撐起一切消費行為的，都要歸功于內容本身，只有內容做的好，才能實現“破圈效應”。
在 2023 年失利的優酷，已經宣布 2024 劇綜紀錄片片單，包含 100 多部待播劇集，不但有《上甘嶺》《清明上河圖密碼》《雪迷宮》《夢之海》等頭部大劇，還有張藝謀、劉慈欣、鄭曉龍、丁黑、許宏宇等王牌導演。
優酷能否追上愛奇藝和騰訊視頻的腳步，還需要等待精品內容和爆款劇集的出現。
本文來自微信公眾號：鋅財經 （ID：xincaijing），作者：孫鵬越
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總結
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