“狠人”雷军，急了
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雷軍急了。
把他惹急的是友商。“今天我們請來一個(gè)大將，做了一個(gè)Redmi，對方又給我搞幾篇文章。我們決定不服就干，認(rèn)真做好產(chǎn)品，死磕回去，教一教對手什么叫性價(jià)比。”在1月10日下午的紅米新品發(fā)布會上，雷軍撂下一句狠話：生死看淡，不服就干。
雷軍霸氣喊話友商華為榮耀：生死看淡，不服就干
喊話友商：不服就干嘛
事情是這樣的。
1月3日小米公司宣布將1月10日召開全新獨(dú)立品牌紅米Redmi發(fā)布會。在宣布這件事的前一天，手機(jī)行業(yè)老將盧偉冰確定入職小米，擔(dān)任副總裁并負(fù)責(zé)今后紅米品牌的操盤。
據(jù)雷軍講，為了這員老將，他足足挖了兩年時(shí)間。
這件事對小米來說是喜事，但對友商未必。
從發(fā)布會現(xiàn)場放出的截圖來看，雷軍將槍口瞄準(zhǔn)了華為的子品牌榮耀。
2013年的小米風(fēng)頭正盛，榮耀也是從那年開始，自華為獨(dú)立出來成為一個(gè)單獨(dú)品牌，主攻互聯(lián)網(wǎng)渠道。
五年前，華為榮耀向小米看齊，五年后紅米品牌獨(dú)立，被業(yè)界解讀為是向華為榮耀看齊。
紅米新品牌發(fā)布會現(xiàn)場打出“友商急了”
有媒體報(bào)道稱，榮耀產(chǎn)品副總裁熊軍民回應(yīng)紅米品牌獨(dú)立時(shí)表示，榮耀與小米的競爭早就已經(jīng)結(jié)束，無論是整體銷量，還是中高端產(chǎn)品線的市場表現(xiàn)，榮耀早就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。熊軍民還說，“如果友商愿意跟隨，我們非常歡迎。”
除了這件事，雙方還就“性價(jià)比”與小米這次的新品紅米Note 7所搭載的“4800萬像素?cái)z像頭”在網(wǎng)上有過爭執(zhí)。在紅米Note 7的新品發(fā)布會上，小米毫不掩飾的把包括榮耀V20在內(nèi)的多款友商的競品拿出來，做參數(shù)對比。
如果當(dāng)時(shí)沒看直播的朋友可以去視頻平臺上搜下當(dāng)時(shí)發(fā)布會的回顧，不夸張的說，全方位無死角的在懟友商。
“主要是友商的態(tài)度把我弄急了，他們出了一堆的稿子，看了我挺煩。所以那天真的給我弄急了，生死看淡，不服就干，有本事就干嘛。”聊起這事，雷軍在會后的媒體群訪上情緒依然激動。
“還有你是不是真正的性價(jià)比，我是真的買了兩款手機(jī)的，真的學(xué)習(xí)了一下。如果大家想學(xué)習(xí)，我們可以現(xiàn)場比一下，不怕，就拿來比一下，不要渲染圖。”雷軍說到這的時(shí)候，有媒體朋友插了一句：“您一急感覺挺不像您了。”
雷軍：我曾是華為鐵桿粉絲，會背任正非多篇講話
雷軍當(dāng)時(shí)頓了頓，突然挺直了身子，說：“我以前是悠著的。本質(zhì)上大家都相安無事，最近友商子品牌懟了我五年時(shí)間，我從來沒有回應(yīng)過。其實(shí)在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲，我也多次跟任正非說國產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié)，槍口抬高一尺，后來友商分出來一個(gè)子品牌，從誕生之日就是怎么low怎么來，我都沒有回應(yīng)過。大家有目共睹，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。”
似乎是意猶未盡，他還把發(fā)布會上說的“惹急了，哪天也給友商科普下挖孔屏的若干個(gè)技術(shù)問題”這件事又說了一遍。
手機(jī)廠商之間的口水仗很常見，但像小米這次如此直接還是第一次。
真的是因?yàn)橛焉獭案闶虑椤眴?#xff1f;不全是。其實(shí)，這只是個(gè)導(dǎo)火索。
紅米為何要獨(dú)立？
剛剛過去的2018年，各大智能手機(jī)廠商應(yīng)該都深深地感受到了市場“寒冬”的氣息：全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度同比下滑。
據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布《2018年12月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示去年12月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量3567.4 萬部，同比下降16.3%。2018年全年，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%。
多家機(jī)構(gòu)預(yù)測，這種下滑可能是未來幾年手機(jī)市場的“新常態(tài)”。
小米手機(jī)2018年的成績不錯(cuò)，在去年10月份就宣布提前完成1億臺智能手機(jī)的年出貨量目標(biāo)。手機(jī)市場風(fēng)云詭譎，三星手機(jī)在中國從第一到市場份額不足1%，只用了兩年時(shí)間。激烈的市場競爭，再加上5G來臨前用戶換機(jī)疲軟，小米有壓力是必然的。
最大的壓力來自友商。華為2018年全球智能手機(jī)出貨量從2017年的1.53億增長到了超2億臺。2017年的時(shí)候榮耀貢獻(xiàn)了約三分之一，2018年的銷量官方還沒有公布，但榮耀總裁趙明去年12月份接受鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）采訪時(shí)透露：“占相當(dāng)多的比例”。
大概體量是可以推算的。第三方調(diào)研公司賽諾去年公布榮耀2018年半年度國內(nèi)智能手機(jī)銷量為2839萬臺（小米是2670萬臺）。下半年有暑期促銷，還有雙11，因此國內(nèi)全年銷量保守推算是在6000萬臺左右。
至于海外市場，趙明當(dāng)時(shí)透露說銷量同比2017年增長超過150%，占比在20-30%之間。由此推算，其全球銷量可能是在7500-8500萬臺之間。這個(gè)數(shù)據(jù)雖然不夠精確，但榮耀作為一個(gè)華為的子品牌，其整體銷量已經(jīng)在步步逼近整個(gè)小米集團(tuán)的手機(jī)銷量。
榮耀更長期的目標(biāo)是要在2020年成為全球前五的智能手機(jī)品牌。換句話說，即便沒有營銷上的那些口水仗，看著對手離自己越來越近，小米也該著急了。
在今年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布的時(shí)候，小米首次提到了自己大集團(tuán)多品牌的策略：小米、紅米、POCO（海外子品牌）、參投的黑鯊以及戰(zhàn)略合作的美圖手機(jī)。
IDC給出的2019年中國手機(jī)市場預(yù)測報(bào)告指出，智能手機(jī)廠商將逐步形成各自全新的品牌矩陣，拓展用戶覆蓋。
雷軍在解釋紅米品牌獨(dú)立時(shí)表示，紅米和小米品牌獨(dú)立，可以各自按照不同的方向發(fā)展，幫助小米整體品牌形象越做越好。
在如今小米的品牌矩陣中，小米將沖刺中高端市場，紅米還是專注性價(jià)比，主攻線上，POCO針對以印度為代表的海外高端機(jī)市場，黑鯊針對游戲手機(jī)細(xì)分市場，美圖則可以幫助小米贏得更多的女性用戶。
按照小米官方給出的說法，這一系列多品牌策略，將有助于小米進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富產(chǎn)品的用戶群體，為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長點(diǎn)。需要提到的是，在去年年底，小米還宣布成立中國區(qū)，由電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川總體牽頭，其目的也是為了強(qiáng)化中國市場的手機(jī)業(yè)務(wù)。
用雷軍的話說，小米一定要在中國勝出。這個(gè)Flag是去年2月份立下的：小米要在10個(gè)季度內(nèi)重返國內(nèi)市場第一。而榮耀，則是小米重回國內(nèi)第一的首個(gè)絆腳石。
把紅米品牌拆分獨(dú)立，一方面可以給小米手機(jī)解套，讓其專心沖刺中高端市場，另外一方面，也是給紅米更好的發(fā)展機(jī)會。因?yàn)檫@次999元起售的紅米Note 7只是當(dāng)頭炮，后續(xù)紅米會有自己完整的產(chǎn)品線，并且會推出屬于自己的旗艦產(chǎn)品。
不服。打算怎么干？
“生死看淡，不服就干”這句話我的同事孫洪很喜歡，同時(shí)她也提出了一個(gè)問題：打算怎么干？
2012年4月，中國移動的領(lǐng)導(dǎo)找到雷軍，希望小米可以做一款移動的TD定制手機(jī)。經(jīng)過調(diào)研之后，小米發(fā)現(xiàn)有68%的中國移動高端智能手機(jī)用戶還在使用GPRS 2G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，存在大面積的服務(wù)空白區(qū)。
同年7月份，雷軍先后拜訪了幾乎所有主流TD手機(jī)品牌及ODM廠商，邀請多家公司配合紅米手機(jī)的選型、研發(fā)，做了大量的風(fēng)險(xiǎn)評估，最終于2013年7月底，與中國移動聯(lián)合發(fā)布了售價(jià)僅為799元的第一代紅米手機(jī)。
在2016年7月紅米Note 4發(fā)布會上，小米官方曾披露的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，第一代紅米手機(jī)總銷量超過了2207萬臺，整個(gè)紅米系列三年的累計(jì)銷量達(dá)1.1億臺。到了2018年第三季度，這個(gè)數(shù)字增長到了2.78億臺。
紅米手機(jī)對于小米來說，有著不可或缺的重要意義。從2013年推出第一代產(chǎn)品開始，這個(gè)千元機(jī)系列一直是小米手機(jī)的出貨量擔(dān)當(dāng)。以小米招股書中的數(shù)據(jù)計(jì)算，從2015年-2018年第一季度，紅米手機(jī)系列占小米總銷量的四分之三以上。
“我非常苦惱的一個(gè)事情是，“性價(jià)比”是一個(gè)有原罪的詞。因?yàn)槟阋徽f性價(jià)比，大家就說你的產(chǎn)品low，因?yàn)槲覀兊臇|西便宜，他們天然的就覺得質(zhì)量有問題，我看到友商的宣傳說一分錢一分貨的時(shí)候氣得半死。其實(shí)，小米從做手機(jī)那天起，就把品質(zhì)放在性價(jià)比的前面。”雷軍說。
在小米看來，破解方法只有用高品質(zhì)，因此這個(gè)放第一位，接著是極致性價(jià)比，最后是全球化。
雷軍要求紅米認(rèn)真做好手機(jī)，死磕性價(jià)比
雷軍在采訪中告訴鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）等媒體，小米在過去兩年一直在苦練內(nèi)功，首先是加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)；第二件事是改善交付；第三是在拍照上不斷打磨優(yōu)化。他認(rèn)為如今這三件事都取得了不錯(cuò)的效果。
這次紅米Note 7小米承諾了18個(gè)月的質(zhì)保，此前在手機(jī)行業(yè)，默認(rèn)的質(zhì)保時(shí)間是12個(gè)月。
挑戰(zhàn)“光嘴上耍橫可不行”
對于“Redmi”名字的由來，雷軍前幾天在微博上和網(wǎng)友互動時(shí)解釋了一下，說這個(gè)名字小米在國外已經(jīng)用了四五年，有大眾知名度。紅米翻譯成Redmi，還是前小米副總裁、國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人雨果·巴拉(Hugo Barra)當(dāng)年堅(jiān)持要用的。
雷軍（左）介紹紅米掌門人盧偉冰（右）
前金立集團(tuán)總裁盧偉冰是紅米品牌獨(dú)立后的操盤手。這位空降兵是手機(jī)行業(yè)頗負(fù)盛名的一位老將，有著20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前曾在天語、康佳手機(jī)等企業(yè)就職，不管是產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理，還是海外手機(jī)市場都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
雷軍稱花了2年才把他挖過來。
小米手機(jī)曾在2016年的時(shí)候遭遇最大的低谷，跌出全球前五。當(dāng)時(shí)那段低谷期問題就出在供應(yīng)鏈上，交付跟不上。此后，雷軍親自抓交付，整頓內(nèi)部，還把生態(tài)鏈公司紫米CEO張峰請過來壓陣。
事實(shí)上，雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)、劉德、王川等小米聯(lián)合創(chuàng)始人，8年前都是半路出家做手機(jī)。一步一步做到今天的全球前五，趟過很多坑，也交了不少學(xué)費(fèi)。
時(shí)至今日，小米集團(tuán)的高管中，也沒有一個(gè)像盧偉冰一樣，有著超過20年手機(jī)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵。這也是為什么雷軍會放心把給小米貢獻(xiàn)了一大半銷量的紅米交給他操盤。
找到這個(gè)合適的人之后，雷軍今后也可以放心的把供應(yīng)鏈和交付交給盧偉冰，把自己釋放出來。
從去年開始，各大國產(chǎn)手機(jī)廠商明顯加大了新品的迭代速度，同時(shí)加大了研發(fā)投入。往年OPPO和vivo一年只推兩款3000元價(jià)位的產(chǎn)品，今年卻分別推出了Find X和NEX，將旗艦產(chǎn)品的均價(jià)上探到5000元以上。另外，這兩家也開始發(fā)力線上市場，推出了主打電商渠道的系列新品。
OPPO CEO陳明永曾公開表示，OPPO 2018年的研發(fā)投入約40億元，今年的預(yù)算是100億元，并且上不封頂。華為去年研發(fā)投入超880億元，分?jǐn)偟浇K端業(yè)務(wù)上是100億元起步。
小米在2015年、2016年、2017年的研發(fā)投入依次為15.12億元、21.04億元、31.51億元，2018年上半年約為25億元，全年研發(fā)開支預(yù)計(jì)60億元。
紅米品牌獨(dú)立之后，小米希望能實(shí)現(xiàn)一定的內(nèi)部競爭。智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入下半場的競爭，光靠ODM廠商已經(jīng)很難做出差異化，加大自身的研發(fā)投入也是小米未來需要重要的。
數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) Countpoint 高級分析師閆占孟對鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）表示，受到投入資源限制和定位，他對小米的多品牌打法整體看好。但他也認(rèn)為，這并不意味著小米所有品牌都會過的好。
總結(jié)
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