?? ???????????????新知客：現(xiàn)代“買櫝還珠”故事

??????????????????????????????????? TimeStamp:2007/7

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?1.現(xiàn)代“買櫝還珠”故事

????? ?新知客的前身好像叫<探索發(fā)現(xiàn)>，是天津一家出版社出的，定位和現(xiàn)在的<新發(fā)現(xiàn)>類似，沒改版前我是追著買但是往往買不到，因為銷售終端很少。自從改名改版以來，雜志內(nèi)容越來越無法恭維，其轉(zhuǎn)型的狼子野心越來越露骨，剛開始還靠點譜，講點人際關(guān)系，經(jīng)濟學常識，心理常識，轉(zhuǎn)到后來估計編輯自己都轉(zhuǎn)暈了吧【參考文獻1】，連美食，旅游，汽車這些內(nèi)容都出來了（我一度懷疑自己買的是《新知客》還是《新食客》抑或是《新游客》）看來它想把自己整容成一時尚雜志。但是，我想問新知客編輯的是：假設(shè)我是新知客的老讀者，那么你應(yīng)該知道我是所謂的科技愛好者，你憑什么推斷我會對時尚這些感興趣？就算讓你蒙對了，我確實也對這些感興趣，市場上這方面的雜志多的跟白菜似的，比你長得好看豐滿性感的多了去了，我干嘛光顧你這個變性手術(shù)失敗者？

??????? 新知客編輯的回答是:親愛的讀者朋友，歡迎你繼續(xù)購買我雜志，因為我們將每期為您獻上你喜愛的贈品。現(xiàn)在每月看到新出版的新知客，我不是去看封面列出的文章頭條，而是先看贈品是什么東西，如果贈品很有吸引力的話，才考慮買。與其雜志內(nèi)容相反的是，新知客每期的贈品基本都不令人失望，是一些比較新奇特的小東西，比較符合我的口味，最近一期的是4 in 1 USB轉(zhuǎn)接器，以前送過多功能便攜工具，無需電的手電筒諸如此類。記得有一期沒有隨刊贈品，估計也是被慣壞了，心理居然多少有點失落感，也就沒有買，可是之后又開始隨刊贈品，很明顯沒有贈品那期銷量肯定暴跌導(dǎo)致恢復(fù)送贈品。

?????? 隨著新知客的逐步“成功”轉(zhuǎn)型，我的閱讀習慣也在跟著轉(zhuǎn)型。剛開始還花幾分鐘翻閱一下內(nèi)容，然后是翻遍也沒有一篇感興趣的文章，索性就看看目錄完事。 發(fā)展到后來，買雜志的時候我都想問一下：只買贈品行么？ 我買我的”櫝“,至于這個”珠“，無所謂【參考文獻2】，還給你還是隨手扔進垃圾箱都成。雜志辦成這樣，我不知道是買櫝還珠的讀者愚蠢呢還是新知客的編輯可悲？

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?2.轉(zhuǎn)型之惑

???? ?中學小學學語文的時候，最讓大家煩躁的就是很爽的讀完一篇色藝雙絕的課文，正準備繞梁三日回味無窮的時候，接踵而來的卻是暗無天日的中心思想分析，當此際，罵娘的學生估計不在少數(shù)。

?? 好了，已經(jīng)讀完新知客這個現(xiàn)代版的買櫝還珠寓言故事，那么........................這則寓言的中心思想是什么呢？

?? 中心思想1：對于花心的男人來說（還沒追求成功章子怡，就掉頭轉(zhuǎn)向劉亦菲）不僅可能包不到二奶，連原配夫人也可能會跟人私奔。

?? 中心思想2（中心思想1的嚴肅版轉(zhuǎn)述）：錯誤的轉(zhuǎn)型和市場定位不僅不會帶來新的用戶，連原先的老客戶也會被市場競爭者瓜分掉。

????? 讓我們看一下目前科普雜志市場上市場定位做的比較出色的例子。

???????? a.環(huán)球科學：易主的科學美國人?? 定位:基礎(chǔ)科學（生物，物理為主）方面的突破? 目標客戶：高端人群、科技從業(yè)者

???????? b.科技新時代：科技應(yīng)用類，偏重于有趣的新發(fā)明。目標客戶：對科技和新發(fā)明新創(chuàng)造感興趣的人群；這是非常討巧的一個定位，因為可以把很多?????????????? 新電子產(chǎn)品的軟文順進來而對于讀者來說沒有突兀的感覺。雖然我個人有點反感但是不得不承認市場效果應(yīng)該非常好。

???????? c.新發(fā)現(xiàn)：歐洲第一科技品牌雜志，定位介于環(huán)球科學和科技新時代之間，兼有基礎(chǔ)科學新突破和有趣的新發(fā)明。涉及題材比較廣泛，時效性最快，基本比環(huán)球科學同一科技事件早報道2個月-3個月。

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????? 新知客可能覺得在科普市場技不如人，難以繼續(xù)立足，醞釀轉(zhuǎn)型本無可非議，其轉(zhuǎn)型目標是從科普類雜志轉(zhuǎn)型為時尚類雜志（或者科技時尚類），但是這個轉(zhuǎn)型的跳躍度太大了。從目標用戶來說，轉(zhuǎn)型期的新知客明顯面臨著一個內(nèi)生性矛盾：對于原先的老讀者來說，除非新知客能夠成功的把科技愛好者改造成時尚潮流人士，否則老客戶的流失是在所難免的；而新的目標客戶早就被”男人裝“收編了，另外，早就發(fā)力時尚領(lǐng)域的幾十個雜志還排著隊餓著肚子流著口水呢，這肉是肥肉，可能不能吃到嘴里就另說了。

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?3.結(jié)論

??? 《新知客》后市走向：看跌，而且是連續(xù)跌停，很可能會從S*ST直到退市。

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?參考文獻

? 【1】《旋木》by 王菲

???????? ”旋轉(zhuǎn)的木馬讓你忘了傷

?????????????????????????????????? 在這一個供應(yīng)歡笑的天堂

?????????????????????????????????? 看著他們的羨慕眼光

?????????????????????????????????? 不需放我在心上

?????????????????????????????????? 旋轉(zhuǎn)的木馬沒有翅膀

?????????????????????????????????? 但卻能夠帶著你到處飛翔

?????????????????????????????????? 音樂停下來你將離場

?????????????????????????????????? 我也只能這樣“

? 【2】《無所謂》by 楊坤

????????? “無所謂 誰會愛上誰
無所謂 誰讓誰憔悴
流過的幸福
是短暫的美
幸福過后
才會來受罪”

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的新知客：现代“买椟还珠”故事的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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