什么是差異化營銷，差異化營銷案例有哪些？

差異化營銷是在目標細分市場的基礎上，針對目標市場的特定需求，制定個性化的營銷策略。差異化營銷的關鍵在于挖掘市場空白點，挖掘消費者尚未被滿足的需求，開發(fā)相應的產品功能，賦予產品新的價值。

什么是差異化營銷，差異化營銷案例有哪些？今天我們講的差異化營銷案例：海爾

?？疵绖〉呐笥芽赡軙l(fā)現，美國人的冰箱都特別大，這是因為美國的家庭主婦喜歡一次性購買一周的食材，冰箱夠大，才能放得下。早期，我國的冰箱容量普遍比較小，因為媽媽、奶奶通常每天都會出去買菜。

但是，就有那么一家企業(yè)，在國內做了15年小冰箱后，決定拓展美國市場，并且出人意料的是，在美國經營還不到一年，就做出了一個月銷量100萬臺的好成績，這家企業(yè)就是海爾。

當時，美國家庭主流的都是大冰箱，而且被GE、惠而浦等冰箱品牌所壟斷，海爾作為一個新人，想要在當地立足，可謂困難重重。當時的小冰箱雖在學生群體當中，擁有一定的市場需求，可是，市場太小，遠不能滿足海爾的海外拓展需要。

為了擴大市場覆蓋面，海爾決定推出按需定制的“個性化定制冰箱系列”，也就是說，消費者可以根據應用需求，定制冰箱的大小、外觀、內部配置?！皞€性化定制冰箱系列”一經推出，短短1個月，便在網絡接到100萬臺訂貨量，“個性化定制冰箱系列”概念的提出，便是源于差異化營銷。

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總結

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