市场营销学【最精典】案例分析
一個美國鞋業公司派它的財務主管到一個非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報回來說：“這里的 人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。
?????????? 接著該鞋業公司總經理決定派最好的推銷員到這個國家，對此進行仔細的調查。一星期后，推銷員打電報回來說：“這里的 人不穿鞋，是一個巨大的市場”。
????? 鞋業公司總經理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經理去解決這個問題。兩星期后，市場營銷副總經理打電報回來說：“這里的 人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對腳會有好處。無論如何，我們必須再行設計我們的鞋子，因為他們的腳步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們在開始之前必須得到部落首領的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用，都得到補償。總算起來，我們還可以賺得墊付款的30％利潤。我認為，我們應該毫不遲疑地去干。”
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市場營銷副總經理的話總結：
0、?市場調查（顧客）與市場分析、發現市場需求?
1、?時刻記住：?能為對方帶來什么好處！
2、?結合自己的能力，能為對方做點什么?
3、?宣傳、先要會舍、營銷策劃?
4、?找到關鍵突破點、利用了當地的社會關系（社交）、百姓看到首領都在穿鞋子，肯定會認為穿鞋子是身份的象征，那么逐漸的人人都渴望擁有鞋子，市場也就逐漸開發出來了?
5、?見多識廣、聯想、創新、合作共贏、資源整合?
6、?根據數據進行預測分析?
7、?結果數據，對做出決策很重要?
8、?果斷的去執行！執行能力強（不去干，一切都是神話）
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http://zhidao.baidu.com/question/102397082.html
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總結
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