物聯網卡就是流量卡，對客戶來講，這卡和普通的sim卡沒有什么兩樣，功能上就是不能打電話，其它的都差不多。

那轉售聯通物聯網卡是不是一個比較好的生意呢？簡單收集了一些資料。

1. 轉售聯通物聯網卡的利潤空間

轉售利潤空間來源于兩個方面：物聯網卡的價格差，也就是作為代理商可以從聯通以較低價格獲得物聯網卡；其次是銷售傭金，類似銷售返點，根據銷售金額不同而有不同的點數。

2. 計提依據

根據客戶每月CBSS銷賬金額的規模，分為5個層級，不同銷賬金額規模對應不同層級的基礎提成率，按照超額累加的方式計算得到本月的基礎提成。本月基礎提成乘以客戶申請的分級折扣對應的傭折互動系數，得到該客戶當月的實際提成金額。

傭金按照單個項目進行結算，從客戶提成計提首月算起，直銷及代理的提成連續計提時間總計24個月。

3. 提成計提公式

提成計提公式

Y = B * D

公式說明：

• Y：直銷提成金額
• B：基礎提成，根據客戶每月銷賬金額規模不同，設置不同的規模系數，每月銷賬金額與規模系數對應關系見下表
• D：傭折互動系數，根據客戶申請的分級折扣，對應不同的傭折互動系數

基礎提成計算采用超額累加計算方式，收入規模滿足第一層級的部分按照第一層級規模系數計提，超出部分按照第二層級規模系數計提，以此類推，得到當月該業務的基礎提成。

傭折互動系數，根據客戶申請的分級折扣，對應不同的傭折互動系數。

每月銷賬金額與規模系數對應關系如下：

提成舉例：
某直銷團隊/代理渠道，申請折扣為8折，第8個月銷賬金額為80萬元 ，則第8個月計提的提成為：
直銷團隊的傭金結算為：

Y=（10*15%+（50-10）*12%+（80-50）*10%）*0.9 =8.37（萬元）

代理渠道的傭金結算為：

Y=（10*13%+（50-10）*11%+（80-50）*9%）*0.9=7.56（萬元）

也就是大約有10%的傭金。

傭金管理辦法
拿到傭金還需要一點條件：
1. 直銷提成與代理傭金發放與客戶欠費情況直接掛鉤。根據客戶每月銷賬金額計提直銷提成與代理傭金，客戶當月賬單未銷賬而產生欠費，欠費時間超過2個月，則由集客部向總部發起業務關停，直至繳清歷史欠費后開通。
2. 對于欠費的考核辦法根據聯通現行辦法執行。
3. 客戶合同有激活量承諾或收入規模承諾條款的，到承諾期后如未達到承諾的激活數量或收入規模，則該客戶直銷提成及代理傭金停止發放。
4. 以上傭金標準的實際發放額將視公司總體業績和人工成本獲取情況可能作相應調整。

轉售利潤空間舉例

以上述示例，假設所銷80萬元物聯網卡及流量費，按其市面價格完成銷售。這批卡是8折買入的，市面價格是100萬元，則每月實現利潤為：

直銷團隊的傭金結算為：

100 - 80 + 8.37 = 28.37（萬元）

代理渠道的傭金結算為：

100 - 80 + 7.56 = 27.56（萬元）

轉售聯通物聯網卡的可行性

除了向聯通購買物聯網卡及流量的成本，還需要考慮這些卡和流量是如何賣出去的。一般來說，物聯網卡總是伴隨著物聯網項目一起賣出去的。

聯通的物聯網卡月租，一般設置為5元。可以確定一張物聯網卡的名義費用，在5元/月之上。假設團隊所完成銷售均為5元/月的卡。

則每月應當有20萬張卡處于正常服務狀態：

100 / 5 = 20 (萬)

如果平均一個項目能采用2K張卡，那么需要100個這樣的項目。

如果采用電子商務直銷，銷售成本可以比較低，但是銷量不太容易達到這個量級；如果采用打入項目方式進行銷售，切入項目的成本一般也不少于百分之二，三十，這樣看來，單獨做這個生意在頭一年基本是無利可圖了。

在其后幾年，情況可能會有好轉，物聯網的項目，一般開始運營了，不太可能更換運營商，平均來講，可以運營三年以上。但是在后面幾年，這些項目就不存在那么高的成本，這才有了微利的空間。

這個生意的另外一個問題就是，每月二十多萬利潤的達成，約需要支持20萬個終端或者達成100項目，這對于小公司也是不容易做到的。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的转售联通物联网卡的盈利可能性探讨的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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