2020年是不平凡的一年，因為疫情這一客觀原因，全球經濟增長形勢趨緩，企業急需內生動力，由內而外的進行變革，所以數字化轉型是如此深入人心，作為數字化的第一步，企業上云的期望加大，云計算技術正在改變著人們的生活模式，譬如視頻云的快速普及，與此同時，如此大規模的上云，也給企業帶來新的安全風險，這也是近些年數據安全問題頻發的誘因之一。

必須要指出的是，企業上云后并非萬事無憂，企業的云上安全策略需要依靠企業自身的需求去完善，再通過云提供商或者是第三方安全廠商獲得相應的安全能力。事實上，在云上安全這一方面，往往被企業所忽略，最終釀成苦果。

數據的重要性不言而喻，作為企業的核心資產，如何重視數據安全都不為過。在安全領域，派拓網絡作為領軍者，一直是市場關注的焦點，從幾年前派拓網絡全面提供，面向云服務的端到端的安全解決方案開始，派拓網絡迎來了更為強勁的增長勢頭。

當然，派拓網絡的快速增長離不開合作伙伴的大力支持，派拓網絡亞太及日本區戰略合作伙伴關系副總裁John Hare介紹表示，2020年對于派拓網絡是至關重要的一年，而合作伙伴幫助我們取得了良好的業績。在派拓網絡與全球900多家合作伙伴的共同努力下，實現了業務翻番。

為了實現業務增長的持續性，以及達到更好的服務客戶的目的，派拓網絡積極賦能合作伙伴，并推出了最新的NextWave 3.0版本戰略合作伙伴計劃，而該計劃的推出，也是為了適應當前的市場環境。

派拓網絡亞太及日本區戰略合作伙伴關系副總裁John Hare

John介紹說，受新冠疫情的影響，派拓網絡發現合作伙伴們將更多的精力，集中在迎合市場變化，而派拓網絡在參考了12個安全行業類似計劃項目后，也降低了對合作伙伴合規準入的要求，讓合作伙伴更多的聚焦于業務本身，并且可以圍繞派拓網絡所提供的技術和產品，開發適合客戶需求的服務。

與此同時，派拓網絡觀察到，在整體市場環境影響下，隨著企業數字化轉型進程的加速，市場上將會出現對于安全人才越來越多的需求，而這也是派拓網絡為合作伙伴提供的另一個扶持計劃，通過培訓加速合作伙伴技術更新。

當然，NextWave 3.0作為最新的合作伙伴政策，必然有著一些新的變化，相較于之前的2.0版本，3.0版本計劃提出了新的目標：一方面全方位塑造合作伙伴，提高其盈利能力；另一方面，極力打造面向先鋒技術的采納者，著眼于未來，實現技術的持續領先。

具體而言，派拓網絡希望合作伙伴能夠實現差異化發展。依托Prisma SASE、Prisma Cloud和Cortex三個專業解決方案，形成自有的更具專業化的落地方案。此外，依靠派拓網絡的銷售與技術培訓，以及細分領域的認證，合作伙伴可以獲得更多的技術能力。為此，派拓網絡更新了原有的CYBERFORCE認證計劃。

據了解，新的CYBERFORCE認證計劃，將增加SASE、Cortex和Prisma Cloud這個三個方面的認證，增多此類項目的技術培訓。在這一認證過程中，提供Commander、Guardian (post-sales)和 Hero，三個層級的認證。需要指出的是，CYBERFORCE是以人為主的培訓計劃，工程師并非必須進行該培訓，僅僅需要具備相應的能力，如果擁有相應交付與實施的成功案例，可以直接獲得相應的等級認證。

派拓網絡鼓勵合作伙伴增加營收能力，特別是針對SASE、Cortex和Prisma Cloud三個解決方案，合作伙伴在獲得商機并實現落地后，可以在原有返點基礎上，獲得5%的額外專業解決方案獎勵。另外，新的獎勵制度中，新的客戶、專業解決方案獎勵、NextWave獎勵等一系列鼓勵措施都可以疊加。

派拓網絡的鼓勵計劃不僅僅止于此。派拓網絡將積極參與客戶培育工作，由派拓網絡授權的第三方直接參與客戶培育，這有利于合作伙伴發現更多商機，并拓展客戶，最終抓住機遇。而為了完善這一計劃，派拓網絡特意在該計劃中引入了積分制，負責客戶培育的合作伙伴，可以通過派拓網絡直接兌換積分。

特別值得一提的是，派拓網絡積極為合作伙伴賦能，讓其更具競爭力。為此，派拓網絡對于合作伙伴的要求也更為靈活，譬如，為那些自身率先采納三個專業解決方案的合作伙伴，提供75%的折扣。此外，派拓網絡通過培訓等多種方式，積極推動合作伙伴能力的專業化，面對數字化轉型，客戶對于安全的要求更為專業，合作伙伴也需要成為這一領域的專家。

派拓網絡大中華區渠道總監楊杰宏

派拓網絡大中華區渠道總監楊杰宏表示，NextWave 3.0計劃是派拓網絡合作伙伴專業化的一種嘗試，與NextWave 2.0計劃并不沖突，一個是針對更為專業化的市場，需要合作伙伴具備更多的專業技術能力，另一個是針對所有的合作伙伴。NextWave 3.0計劃的一個重要目的是扶持一批重點合作伙伴，通過三個專業解決方案，將合作伙伴的能力最大化。

對于NextWave 3.0計劃，派拓網絡希望能夠有更多元化的合作伙伴參與其中。除了傳統的代理商與經銷商，無論是提供連接性的廠商、系統集成商、技術廠商，云服務供應商都將成為NextWave 3.0計劃的潛在合作者，因為新的計劃中，更強調服務的重要性。

來源于Gartner的調研顯示，派拓網絡排在企業安全營收第一名，而在技術與產品上，安全設備和下一代防火墻方面連續九年處于魔力象限領導者位置。在我看來，派拓技術在領先的基礎上，正是這種持續的、與時俱進的合作伙伴計劃的更迭，才保證了合作伙伴與客戶更具粘性，市場增長更持久。

總結

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