在此分享的是不做競(jìng)價(jià)，還有什么樣的具體方法帶上門量?帶來業(yè)績?筆者詳細(xì)并全面的講解下;本文的標(biāo)題是“民營醫(yī)院不做競(jìng)價(jià)，該何去何從?”不僅僅百度競(jìng)價(jià)，所有競(jìng)價(jià)不做。 很多民營醫(yī)院的業(yè)績90%來自于線上，那線上的手段主要是哪些了? 分析：民營醫(yī)院90%以上業(yè)績來自線上，線上手段都有哪些： 主要是 競(jìng)價(jià)(百度占大頭、360、搜狗、谷歌(14年前部分醫(yī)院也是會(huì)操作的) SEO(這里面的SEO涉及面比較廣，SEO即是網(wǎng)站優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞，達(dá)到排名，引導(dǎo)客戶進(jìn)行點(diǎn)擊溝通交流，低成本重要手段) 第三方返點(diǎn)網(wǎng)(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等) 新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產(chǎn)品) 第三方垂直網(wǎng)站合作(掛號(hào)網(wǎng)、39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等等) 線下的推廣渠道(地鐵報(bào)紙、線下實(shí)體店客戶資源合作等) 購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商務(wù)通信息(這一點(diǎn)大家操作謹(jǐn)慎，道德問題;不過據(jù)筆者了解很多家醫(yī)院有這么操作的，效果還不錯(cuò)) 筆者為你詳細(xì)分解下： 醫(yī)療SEO可以包括： 網(wǎng)站優(yōu)化、新聞源(合眾康橋、北京聯(lián)創(chuàng)、北京熱源)、子域名承包、對(duì)外合作(聚點(diǎn)關(guān)鍵詞、天璐偉業(yè)、360刷關(guān)鍵詞) 1、網(wǎng)站優(yōu)化：首先需要確定一個(gè)官網(wǎng)網(wǎng)站，其他為輔站點(diǎn);所有的網(wǎng)站均需要優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞排名，這也是比較容易的;而且大家應(yīng)該知道品牌詞轉(zhuǎn)化率是很高的，這樣明白嗎? ①　品牌詞：所有站點(diǎn)必須布局，品牌站點(diǎn)至少2個(gè)(這就好比京東，不明白的請(qǐng)百度搜索京東)備注：自家的品牌詞沒有道理搜索的時(shí)候不是自己的 ②　做你醫(yī)院優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的站點(diǎn)(2個(gè)站點(diǎn);如果你醫(yī)院優(yōu)勢(shì)是口腔修復(fù)，那就可以2個(gè)口腔修復(fù)的站點(diǎn)：一個(gè)口腔修復(fù)行業(yè)站點(diǎn)，一個(gè)口腔修復(fù)長尾站點(diǎn)) ③　做行業(yè)詞的站點(diǎn)(上海口腔醫(yī)院、北京整形醫(yī)院、蘇州不孕不育醫(yī)院，代表你行業(yè)的關(guān)鍵詞屬性站點(diǎn);至少2個(gè)站)備注：通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) 江蘇客戶很多(即可以搶當(dāng)?shù)鼐€上優(yōu)化關(guān)鍵詞資源，比如江蘇整形醫(yī)院、南京口腔醫(yī)院等;前提是有一定的歷史數(shù)據(jù)，否則很難分析) ④　做一個(gè)你們醫(yī)院常駐專家或者很厲害又或者很受消費(fèi)者喜歡的專家的站點(diǎn)(這樣的站點(diǎn)一個(gè)即可，另外可以用以上任何一個(gè)站點(diǎn)幫助優(yōu)化這樣的專家即整合營銷) ⑤　做一個(gè)產(chǎn)品的站點(diǎn)(如果你們醫(yī)院擅長走低價(jià)，比如玻尿酸、肉毒素)長尾或者行業(yè)站點(diǎn) ⑥　做一些熱門公立醫(yī)院關(guān)鍵詞(不過這一點(diǎn)筆者建議大家根據(jù)各自醫(yī)院情況來操作) ⑦　做一個(gè)第三方網(wǎng)站(比如口腔、眼科、整形)優(yōu)化各家醫(yī)院的關(guān)鍵詞引流 2、新聞源：歷年來的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣都是擺脫不了新聞源推廣，一直所承載的角色都很重要，雖然有一段時(shí)間不好，不過卻是長遠(yuǎn)之計(jì);選擇合適的新聞源供應(yīng)商很重要，有些供應(yīng)商會(huì)幫助優(yōu)化關(guān)鍵詞、有些卻是不管不問的;這里推薦的就是(合眾康橋、聯(lián)創(chuàng)、熱源等);新聞源從原來低質(zhì)量的內(nèi)容，到如今講究用戶體驗(yàn)的推廣;新聞源也在不斷的創(chuàng)新中(用戶體驗(yàn)的定制頁面，類似專題)，新聞源的技巧(長尾詞匹配短詞、內(nèi)容同質(zhì)化放JS、新聞源外鏈中的外鏈等);新聞源操作的關(guān)鍵詞參考SEO順序 3、子域名承包：就是尋找一些知名門戶網(wǎng)站、流量高的網(wǎng)站協(xié)商購買一個(gè)子域名;比如本站站點(diǎn)www.bieleng.com 開通口腔的(kouqiang.bieleng.com)方法優(yōu)化一樣;為什么這樣操作;因?yàn)橹军c(diǎn)流量高、權(quán)重高，也就是借力推廣優(yōu)化操作;不妨你搜索自己醫(yī)院的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎是否有這樣的 4、對(duì)外關(guān)鍵詞合作(給一批關(guān)鍵詞給到對(duì)方服務(wù)公司通過各種作弊和非作弊手段達(dá)到首頁進(jìn)行付費(fèi)的手段;這里給大家推薦聚點(diǎn)、天璐偉業(yè)2家服務(wù)商)據(jù)說天璐偉業(yè)特殊醫(yī)療行業(yè)效果是非常棒的 備注： 以上是介紹SEO相關(guān)信息，不過傳統(tǒng)的網(wǎng)站SEO時(shí)間都是3個(gè)月以內(nèi)才會(huì)見效;另外移動(dòng)端的SEO手段跟PC基本類似，思路一樣);人員沒有7到8個(gè)專職也是很難完成的。這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)的站群SEO就會(huì)被利用起來操作 5、高權(quán)媒體平臺(tái)：(博客，自媒體平臺(tái)）通過博客群引導(dǎo)用戶對(duì)病種治療方法的了解以及對(duì)醫(yī)院的熟識(shí)讓患者對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生第一印象，對(duì)第一印象這個(gè)很重要。然后自媒體（頭條網(wǎng)，網(wǎng)易自媒體網(wǎng)等）平臺(tái)增加品牌知信力。 第三方返點(diǎn)網(wǎng)(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等)一般傭金比例20%到30%都是沒有問題;唯一的思路是很多醫(yī)院都希望第三方多派單，以至于所有項(xiàng)目多會(huì)派，導(dǎo)致很多由于價(jià)格問題，不精準(zhǔn)浪費(fèi)彼此時(shí)間，客戶還沒有成交;筆者在這里建議大家可以把自己醫(yī)院優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拿出來給到第三方推薦(比如你醫(yī)院主要做口腔的，其他的項(xiàng)目就不要推薦了、做眼部整形就不要推薦胸部整形了，可能價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)等等) 新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產(chǎn)品) 微信和微博大概方向可以跟以上介紹的SEO一樣(官方微信、官方微博、項(xiàng)目微信、項(xiàng)目微博、專家微信、專家微博、行業(yè)微信、行業(yè)微博等)通過操作方法微博SEO、微信SEO達(dá)到短詞獲取排名截取一定的流量(如果你的醫(yī)院是大品牌，家喻戶曉，這招很奏效);據(jù)筆者了解到每一家醫(yī)院都在做新媒體，沒有一家做的非常好;大家處于摸索中(潛力很大);人員沒有4個(gè)人也無法玩起來。 實(shí)惠APP、口腔APP、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神奇(這樣的產(chǎn)品除了達(dá)到一定的曝光度，如果醫(yī)院沒有優(yōu)惠政策給到，這些平臺(tái)基本是沒有用的;因?yàn)檫@些平臺(tái)都希望醫(yī)院給到優(yōu)惠產(chǎn)品、甚至是免費(fèi)的產(chǎn)品幫助他們?cè)黾幼约旱挠脩羧后w;目前這樣的平臺(tái)很多，筆者相信2015年這樣平臺(tái)會(huì)不斷的洗牌中，也會(huì)涌入不斷的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和模式);目前沒有幫助任何一家醫(yī)院占到醫(yī)院業(yè)績的10%的，這塊需要2個(gè)人來操作。 第三方垂直網(wǎng)站合作(掛號(hào)網(wǎng)、39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等等)這樣作用有兩個(gè);一種是該平臺(tái)流量大，幫助醫(yī)院倒流量(比如掛號(hào)網(wǎng)，據(jù)說掛號(hào)網(wǎng)效果還不錯(cuò)) 另外一種是搜索關(guān)鍵詞排名入口流量(120ASK、尋醫(yī)問藥;因?yàn)檫@2個(gè)平臺(tái)關(guān)鍵詞排名還不錯(cuò)，可以帶來一些對(duì)話量等) 筆者建議從事醫(yī)療行業(yè)的人員跳出醫(yī)療行業(yè)的思維去思考;傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)就是為了增加醫(yī)院的初診量;筆者建議大家參考電商行業(yè)的產(chǎn)品粘性，你要思考下你所在的醫(yī)院是否有這樣服務(wù)具備粘性的，比如口腔、整形、SPA等;比如我今天洗了牙，我一個(gè)月后還需要洗牙的;那我通過什么樣的方法在來這家醫(yī)院做項(xiàng)目了; 1、短信(很多醫(yī)院都有這樣的服務(wù)，很少有醫(yī)院有利用的好，短信發(fā)送的時(shí)間、短信發(fā)送的人群、人群的屬性、節(jié)假日短信如何來發(fā)送) 2、為老客戶多舉辦一些活動(dòng)(可以是線上、線下;線上結(jié)合線下都可以;優(yōu)惠活動(dòng)和沙龍活動(dòng)) 3、郵件營銷(不知道各位同行是否有這樣的感受，在一家知名電商買來一些產(chǎn)品，它會(huì)經(jīng)常的給發(fā)一些優(yōu)惠活動(dòng)郵件、節(jié)假日促銷活動(dòng)) 備注:以上其實(shí)就是線上的數(shù)據(jù)庫營銷，需要對(duì)用戶人群進(jìn)行篩選，針對(duì)不同的人群來發(fā)送不同的內(nèi)容;這種方法可以幫助一家老醫(yī)院帶入一定的業(yè)績;好比一家電商有10萬消費(fèi)客戶，不怎么推廣，不挖掘新客戶，一年這家電商的生意也會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)的;挖掘一個(gè)新客戶不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，這點(diǎn)線上是同樣重要;如果是老客戶沒有維護(hù)好，不僅僅他可能下次不來，更嚴(yán)重的可能會(huì)給醫(yī)院打來一定的負(fù)面信息(大眾點(diǎn)評(píng)等) 不妨大家多去思考做好的行業(yè)營銷手段借鑒用到醫(yī)療里面來，筆者預(yù)言醫(yī)療電商化的春天也即將到來(比如醫(yī)療的網(wǎng)站、微信、結(jié)合微店來操作)

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總結(jié)

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