據權威媒體的調查：經營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發展著；由于這些對促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長期客戶，所以禮品公司在保證服務質量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購代理---客戶群的穩定肯定代表著源源不斷的利潤。

以上的幾例事實說明：禮品公司在開始經營或在經營過程中必須相當重視促銷品的比重(當然也不是絕對的)。由此我們得到的結論是：禮品公司產品經營的方式影響著利潤和客戶群體的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著禮品公司的經營模式。

禮品公司聯盟，何時才能呼之欲出呢？
中國的禮品行業發展了十余年，在貿易市場上禮品公司主分兩大類，一為國內貿易，一為國際貿易。在產地上禮品公司又分為廣東和浙江兩個塊地域。

在禮品行業發展之初，禮品公司各司其市。禮品消費的市場劃分由于僧少粥多不存在著很強重復性，大家彼此相安無事。很多禮品公司是由香港、臺灣等地的商人投資開辦，所產的產品大多出口到國際市場，對于國內市場未體現出的巨大需求潛力毫無關注之情。這個階段以深圳為中心產地的禮品公司注重于工藝禮品及高檔禮品的生產和開發，而浙江的廠家主要生產出口的小商品，雙方并沒有多少產品和市場的沖突。

隨著中國經濟水平的提高，國內禮品市場需求的日益龐大。國際貿易型企業由于對外貿易難度和風險的加大，使他們更樂于介入體系簡單、投資低風險的國內市場。

06年工藝品市場“三新”新的模式將成為熱點

品高禮品公司是做塑料紙制品為主的小禮品的，近年來發展迅速，產值上億。品高公司老板的秘訣是聘請了香港禮品界的專家當顧問，在銷售模式上走接單和零售兩條腿，國內和國外兩條腿走路的方式，走在了國內禮品界的前面。在企業發展順利的情況下，老板決定用讀MBA的方式去美國考察，學習新的禮品生產，設計，銷售三為一的模式。上海堅一禮品公司的總經理徐堅一也介紹，上海8家大型禮品公司決定聯合起來成立上海創意聯盟，用設計共享，生產共享，銷售共享，聯合投資的模式，聯合起來參與上海世界博覽會禮品訂單的投標。

新的創意越來越重要

上海市政府在楊浦區一帶利用大型舊廠房，建立新創意工業園區；對有創意的工藝禮品申請專利實行免費；政府引進三維電腦設計設備，為創意人員制作樣板提供超低價服務。北京，上海，廣州，深圳的許多個體化的設計創意公司紛紛建立個性化設計網站，表現自己的個性。他們認為，在網絡智能化搜索時代的到來以后，有個性的設計和創意公司將迅速被大公司關注，創意將成為重要競爭元素。許多禮品公司已經注意到這個問題，開始大量引進設計創意人才。

經營商務禮品和促銷禮品的禮品公司的運作模式有何區別
主營商務禮品的公司，只要有足夠的信息渠道，并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片、價位、材料、交貨期等)，并且樣品能夠及時到位，業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了。這類禮品公司的服務附加值不是很高，完全取決于業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛。這類客戶群大多是機關團體、商業貿易組織，所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關系。

而主經營促銷品的禮品公司其經營的模式則要復雜的多，由于客戶對促銷禮品的要求千變萬化(材料、外形、印刷等)，所以要求這類公司有極強的促銷禮品外形創意，對各種促銷禮品材料有專業的把握，而且在各種印刷方面精于此道等，具備了這些實力和能力，這類公司才有生存和成功的可能。而且這類公司在很多的方面要介入生產(投資開模具、購買原料、生產流水線成本和質量的控制等)，這類禮品公司的客戶群大多是生產性的企業和企業集團，所以該類禮品公司需經常同它的客戶交流，關注客戶產品在銷售方面的變化，然后根據其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設計的促銷禮品；促銷活動的方案提供；促銷品的功能解釋及使用方法等)。所以該類公司必須要有極強的設計和新產品開發能力，并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的成功的礼品公司的产品经营模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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