近期，冠脈支架全國集采落下帷幕，集采降價超90%，昔日價格高高在上的冠脈支架從上萬元降至均價幾百元，高值耗材一夜之間跳水降至“白菜價”，讓整個醫藥器械圈瑟瑟發抖，也令中標企業股價產生“異動”。中標兩款支架的微創醫療當日股價大跌，跌幅一度達到9%。

國家組織冠脈支架集中帶量采購擬中選結果

圖片來源：華研數據

“百億市場”大縮水 醫療器械行業遭重創

過去，作為治療冠心病的重要手段，冠脈支架是為數不多的高值醫用耗材，價格多超萬元。以采購量107萬為計，開標前曾被稱為擁有“百億市場”，而本次中選產品價格卻降至千元以下，中位價700元左右，按意向采購量計算，預計可節約109億元。

作為高值醫用耗材全國集采的“第一單”，業內普遍認為，此次冠脈支架集采對未來其他高值耗材的采購具有很強的示范效應，勢必打破現有的市場格局，加速行業洗牌。成本控制能力弱、產品管線單一、研發儲備不足的企業將會面臨生存困難。

優勝劣汰 倒逼醫療器械企業創新

在醫保控費和國家集采的大趨勢下，醫療器械企業將面臨更加激烈的市場競爭，以及產品價格、產品利潤率大幅下降的現實問題。對于龍頭企業來說，以低價中標集采的方式雖能搶占市場份額，但規模縮水、利潤率下降等問題仍不容小覷。要想繼續在醫療器械領域獲得高額收益，最好的方法就是擁抱創新，進行數字化轉型。技術含量高、參與者有限的產品無論定價模式是否改變，都能享受局部藍海市場。而事實上，國內心臟支架頭部企業也已積極預判發展趨勢，開啟戰略轉型布局，其中，以微創醫療、樂普醫療、藍帆醫療為典型代表。

1、微創醫療：完善供應鏈集采體系，推進產業規模化

醫療器械行業采購價格虛高的問題在采購過程中普遍存在，其產品價格通常不如工業、機械產品的價格透明，政府也并未頒布相關的指導價格。因為采購價格缺乏透明性，微創醫療在采購時難以把握價格和產品性能，部分醫療器械供貨商甚至還會巧立名目，惡意競爭，造成醫療器械最終成品價格始居高不下。對此，微創醫療基于自身已有技術和第三方平臺的助力，通過建立供應鏈集采管理系統，從體制和機制上構建完善的醫療器械招標采購體系，健全和規范采購工作流程， 確保醫療器械招標采購陽光運行，最大程度降低了采購成本。

圖片來源：數商云

2、樂普醫療：完善倉儲管理模式，大幅提高流轉率

樂普醫療近年來不斷加快業務整合、優化和布局，從2013年的單一支架業務發展成目前覆蓋“器械+藥品+醫療服務+新型醫療”四大業務板塊，高值耗材供應鏈管理也隨之變得越發復雜。首先，它涉及雙向物流。舉個例子，對一臺骨科手術來說，由于高值耗材價值高、品規多樣、手術差異大，醫院不會批量采購大量高值耗材放在倉庫，而是在臨床科室有了初步手術需求后再向供應商下達手術需求訂單。在手術完成后，部分高值耗材還要經歷一次回收的過程。此外，還要面臨發生應急手術時，醫院無備貨，急需耗材的情況。

針對這個痛點， 樂普醫療創新研發了可視化釘盒、工具管理、手術配臺、工具組套、耗材組套，一物一碼管理等專用的設備及供應鏈倉儲管理系統，幫助企業快速建立完善管理模式，降低庫存。從效果來看，系統可以做到全天候運轉，通過倉儲管理大幅提高流轉率，提高醫療高值耗材的質量管控、保質期管控水平，幫助減低30%成本，并有效解決了耗材錯配問題，大幅提升醫院滿意度。

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3. 藍帆醫療：審視與經銷商的合作關系，構建合理的供應結構

藍帆醫療是占全球市場份額的22%醫用手套龍頭企業。隨著企業的不斷發展，渠道發展的情況也愈發復雜，供應鏈上、下游企業缺乏交流與合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供應渠道的不確定性。且醫療器械行業通常采用招標的形式來最終確定供應商,通過供應商的多頭競爭,在保證零部件質量的前提下,選擇價值最低的供應商作為合作者。在這種供應商關系中,供應與需求之間的關系是臨時性的,或是短期合作的,并且競爭大于合作。零部件供應商與企業缺乏合作的氣氛增加了運作中的不確定性,雙方的交易風險也相應增加。

對此，企業可通過建立供應商管理系統，從創新的視角重新審視與經銷商的合作關系，重新設計渠道結構和合作伙伴數量，分層管理。而對于在這方面技術、經驗缺乏的企業，數商云則可助力其建設專業高效的供應商管理系統，以實現供應商的規范化管理，包括供應商基本信息、資質、編號、審批、分類、級別、區域、行業等，都能在一個界面詳細查看，通過對供應商的信用、效率、價格、質量、利潤、績效等多維統計分析和綜合評估，可以不斷優化供應商準入資格，讓供應商的選擇更加科學合理，有利于企業有效控制采購成本。

圖片來源：數商云

小結

十九大報告提出，“要推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合，積極在現代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能”。至此，發展現代供應鏈被確定為新增長點和新動能而上升為國家戰略。

而對當前的醫療器械行業來說，與其等著“被動挨打”，不如提前做好平臺戰略布局，以此為契機，把握行業洗牌帶來的新機遇，坦然直面行業的“變”，積極應對行業的“轉”，加強產品的技術研發與更新迭代，攜手上下游產業企業，完善供應鏈，拓展品類和經營規模，提振實力，以期獲得新用戶市場。

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總結

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