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在網上看到，似乎接私活也有很多不容易，技術問題本身是個因素，還有很多有技術的人接私活時被騙，或者是合作到最后以失敗告終。作為外包公司CEO給大家一些建議，可借鑒，現在轉型自己做項目。接私活是怎么接的？一般流程怎樣？要注意什么？簽合同的風險？等等問題，希望高手能將寶貴的經驗與大家共享。

第一節 接外包的渠道

1.通過朋友介紹，這個是比較靠譜的方法，如果能保證質量，可能會有介紹來的單子；

2.通過一些外包平臺，現在主要有豬八戒、一品威客、解放號、碼客幫、碼市、程序員客棧、軍刃這幾個主流的平臺。

3.自有渠道，適合比較大牛的開發者，可以通過搭建自己的網站博客，不斷去增加自己的作品去沉淀，同時做好SEO，可以方便客戶找到你。

4.自己挖掘，比如通過線下的一些活動或者線上去尋找，例如知乎、QQ群、百度知道啦等一些渠道。

（以上是本人以前做外包的一些方法，不過文字是別人寫的，不喜勿噴。）

如何選擇接單渠道

個人覺得接外包的話，前期走朋友介紹和外包平臺。后期走自有渠道。畢竟靠別人吃飯不是長遠的方法，如果前期做的好，后期一定要轉型打造自己的平臺，切記。

朋友介紹這塊沒什么好講的，看個人人脈了。但是只有一點就是質量要好，要做的比對方期望好一點點，為什么了，起個驚喜的作用，讓雇主記住你，增加轉介紹來的就會。

對于外包平臺這塊，如何選擇很重要，男怕入錯行女怕嫁錯郎，選擇平臺一定要慎之又慎。目前外包平臺有很多，對于豬八戒和一品威客上面的單子比較多，但是價格偏低，競爭過大，不應投入過多的精力，而且這些大平臺會有VIP機制，很多單子普通開發者是看不到的，只是吃些剩下的單子而已，所以，你懂得。

而且，這些平臺巨頭較多，早期的時候怎么打的過，繞道唄。所以前期走一些小眾的平臺是最好的選擇，等接了幾個單，對市場有了清晰的了解，對開發流程和客戶需求有了一定的認識，這時候可以適當轉戰大平臺，豐富自己的項目內容， 對于前期的平臺，個人認為碼市、軍刃比較好。碼市是個很有美式氣息的平臺，不過看不到雇主聯系方式。軍刃的話是個公眾號，每天會推送5-10個單子讓程序員去接，每個單子只接受10個程序員，這個平臺感覺略帶公益性，沒有什么收入，不過接單的報名費要5軟妹幣左右，不過想想1:10000的賠率，還是可以出的，而且沒事可以和負責人聊一下，好處你懂得~~。除了我推薦的這兩個平臺，大家有空也要常挖掘一下，走小眾渠道是前期避開競爭的秘訣。

第二節 如何報價

我最開始做外包的時候，我是很頭痛，這個項目該報多少錢合適，有時候我們按照自己的成本價去報的話，并不一定就可以選上，而應該去按照市場價格去報，你報低了雇主真的不會選你，沒有為什么，中國人就是這么奇怪。

但是前期的話，對市場真的不了解怎么辦呢？有幾個平臺可以幫助我們：碼市、軍刃、碼客幫。這三個平臺都有評估系統，碼市和碼客幫是系統評估，軍刃是人工評估的。

前者是按照工時去估的，后者是按照市場價去估的。等后面接了2,3個項目，你自己就可以搞定了。

軟件報價、開發周期：

因每款軟件的價格和開發周期不等，具體無法列出。下面給出一般app報價：

• 原生APP開發：50000/起

• 家校類，校訊通，培訓機構類APP：45000/起

• 生鮮類：50000/起

• 醫療類：45000/起

• 房產類：45000/起

• 物流類：60000

• 視頻點播類：不接

• 家政類：60000

• 酒店預訂、旅游類：60000

• 車載app：不接

• 智慧小區、物業類：45000

• 辦公類：50000

• 招聘類：45000

• 新聞類：50000

• 外賣類：60000

• 供求類（58同城）：50000

• 監控類：80000

• 智能家居：50000

• 電商類：55000

第三節 接外包要注意什么

談單部分：

1.包裝好自己：寫份簡歷，發給雇主，讓他了解你，才能選擇你。可以適當吹牛。

2.一定要簽合同。

3.合同要專業：很可能聊的很好，雇主準備和你簽合同，但是看到你的合同很不專業，很可能會放棄你。有這么重要嗎？有的。合同可以看出你對行業的了解，看出你的專業程度和對開發流程的把控，一定要準備好，推薦去軍刃要一份。

4.一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢。具體怎么收錢，拿到合同你就明白了。

5.最好有個公司名義。

6.堅持，我可是堅持了一個月，才拿到了第一個外包單子，剛開始做也確實是菜，哈哈哈。不過隨著時間的增長，談了客戶的增多，你會發現不經意間，你對整個市場的了解是在加深的。

7.了解市場：裝作雇主去和外包公司聊；自己擬個項目去和外包公司聊，當你打到100家外包公司的時候，你就可以超神了，而且可以發現很多有趣的事情；和一些CEO朋友聊聊，看看他們當時開發是怎么做的；找做外包的朋友聊聊。

開發部分：

8.接活前,一定要先讓,客戶把需求寫成書面形式,然后根據文本里要求的功能,估價,以防開發期間無休止的改動。

9.,一般后期程序維護是需要資金的,如果客戶不愿意出,或者認為程序是你寫的就理應你來免費,維護,這叫扯蛋!你并沒有答應他們程序寫完后,就一輩子永遠時刻準備為他們免費維護.一般每月維護費在500RMB左右,這點可以跟客戶協商.

10.做活的時間一般不要跟客戶定死了,程序這東西,改來改去就會改出問題,需要化時間去修補的,如果你把時間定的很死,一旦發生變化,到時候完不成任務,到時候你一定死的很難看.

11.最好有自己的服務器，把做的活放到自己的服務器上，如果客戶滿意了，付清全部的錢再把代碼給他們，這樣避免了客戶不發錢，活已經給人家了，自己弄的很被動的局面．切記！切記！

12.要源碼，多加20%的費用。

第四節 部分談單技巧

1、當客戶咨詢報價時，請盡量避開這個問題：可以使用，具體報價還需根據您的需求確認，來進行回避，具體請自由發揮；

2、客戶跟蹤：盡量留下客戶的QQ或者電話等聯系方式，隔日進行跟蹤；

3、客戶優先比重：公司>個人，對于個人客戶，可以適當降低價格；

4、客戶鑒別：

（1）轉包公司：要價低、注重價格、這種單子也可以談，但是盡量選擇要價高的；

（2）競爭對手：試探其他公司的報價和業務流程；

（3）個人需求方：對于價格比較敏感；

（4）公司：一般有詳細的軟件開發流程，對方一般是公司業務員或者助理；

5、一上來就問價格的需求方：不是個人就是競爭對手或二單主（轉包商）；

6、盡量和客戶電話聊，QQ聊是大忌。

7、如果能面談，最好面談。

最后跟大家推薦幾個靠譜的接包網站

• http://www.sxsoft.com

• http://5511code.com

作者：飛子?來源：CSDN

原文：https://blog.csdn.net/dzfking007/article/details/94553684

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的程序员如何接私活、外包的秘技的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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