世界就如同一座圍城，有人想沖進(jìn)去，有人想沖出來(lái)。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)實(shí)業(yè)老板受京東電商零售、小米造手機(jī)、樂(lè)視造電視、滴滴重新定義出租車業(yè)、O2O+大資本大估值的沖擊，又受到李善友、金錯(cuò)刀、吳曉波的忽悠，而紛紛思考開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)。這都是企業(yè)的新增疆域，企業(yè)過(guò)去很多配套服務(wù)商并不能跟上企業(yè)的這三類業(yè)務(wù)開(kāi)展的需求。

新實(shí)業(yè)有幾方角力：電商企業(yè)、SaaS企業(yè)、龍頭企業(yè)、龍頭企業(yè)少壯派高管、風(fēng)投、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

新實(shí)業(yè)來(lái)源一：龍頭企業(yè)自我變革。從自營(yíng)型轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)。把自己的自營(yíng)的終端業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)公司，把供應(yīng)鏈上的各個(gè)要素也都獨(dú)立出公司，如互聯(lián)網(wǎng)IT公司、金融保險(xiǎn)公司、人力資源服務(wù)公司、供應(yīng)鏈管理公司、倉(cāng)儲(chǔ)物流公司、工程建設(shè)公司、創(chuàng)新風(fēng)投產(chǎn)業(yè)基金管理公司。知名案例有：海爾、海底撈

新實(shí)業(yè)來(lái)源二：龍頭企業(yè)少壯派高管創(chuàng)業(yè)。他們擁有深度的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)人脈、行業(yè)供應(yīng)鏈資源。他們少壯頭腦靈活、跨界創(chuàng)新。他們往往受不了企業(yè)的歷史包袱和機(jī)制，乘著大好的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、資本機(jī)遇，離職創(chuàng)業(yè)。他們能很快獲得大額風(fēng)投，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)資源整合、互聯(lián)網(wǎng)高科技附加的產(chǎn)品與服務(wù)，結(jié)合自己過(guò)往的行業(yè)人脈和供應(yīng)鏈資源，來(lái)重新定義該細(xì)分領(lǐng)域。他們會(huì)成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的快速崛起的黑馬。知名案例有：萬(wàn)科毛大慶

新實(shí)業(yè)來(lái)源三：電商企業(yè)延伸?，F(xiàn)在是電商下半場(chǎng)，這是許多電商老板的體會(huì)。為啥？發(fā)現(xiàn)一二線城市電商擴(kuò)張放緩、三四線城市電商陷入線下?tīng)I(yíng)銷泥海、三四線城市消費(fèi)拉升增速不快、能開(kāi)辟的新品類特點(diǎn)刁鉆不容易規(guī)?；瘡?fù)制、移動(dòng)流量貴的驚人、流量碎片化、消費(fèi)者眼球注意力更迭太快。并購(gòu)各地方線下連鎖商業(yè)，整合供應(yīng)鏈，開(kāi)始線上線下結(jié)合經(jīng)營(yíng)探索，開(kāi)始從零售端反向侵入產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)端到端優(yōu)化價(jià)值鏈以擠出更多利潤(rùn)空間，他們也可能成為新實(shí)業(yè)。

新實(shí)業(yè)來(lái)源四：SaaS廠商殺入業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在搞SaaS都沒(méi)有把心思放在做軟件賣軟件上了，因?yàn)榇蠹叶贾肋@樣難以掙大錢。所以大家都希望隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利分一杯羹，而不希望站在旁邊賣信息化工具。所以近幾年SaaS創(chuàng)業(yè)越來(lái)越多人扎堆在以下領(lǐng)域：營(yíng)銷推廣、電商分銷、供需需求撮合、收款支付交易、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈金融信貸和消費(fèi)信貸。他們是B2B2C商業(yè)模式來(lái)聚合大量消費(fèi)用戶流量，他們把住交易口，他們擁有業(yè)務(wù)過(guò)程數(shù)據(jù)，他們已經(jīng)不是軟件商了，他們是用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)軟件工具做高維手段，成為行業(yè)的零售服務(wù)環(huán)節(jié)，直接和該行業(yè)的過(guò)去零售服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)做降維攻擊。

新實(shí)業(yè)來(lái)源五：投資、合資。各方很多企業(yè)幾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也顛覆不了誰(shuí)，誰(shuí)也打不死誰(shuí)。于是合縱連橫開(kāi)始了。電商企業(yè)和龍頭實(shí)業(yè)合資成立新實(shí)業(yè)公司，SaaS企業(yè)也和龍頭企業(yè)合資成立新實(shí)業(yè)公司，或者龍頭企業(yè)引入風(fēng)投資本共同投資設(shè)立新實(shí)業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以互聯(lián)網(wǎng)資本模式、企業(yè)治理模式、股票期權(quán)激勵(lì)模式、組織模式、文化分為、考核模式、激勵(lì)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，龍頭企業(yè)派出少壯派高管，高股權(quán)高薪資吸引業(yè)界高端專業(yè)人才加入，共同組建團(tuán)隊(duì)。

新實(shí)業(yè)來(lái)源六：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。這類人往往在國(guó)外獲得良好教育，曾經(jīng)在外企高科技企業(yè)或國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做過(guò)高管。他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，雖然對(duì)某個(gè)行業(yè)并沒(méi)有深刻理解與行業(yè)資源，但是他們吸引資本風(fēng)投能力超高，能持續(xù)獲得大筆風(fēng)投。而且資源整合能力、學(xué)習(xí)洞察能力超高。而且在現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)悍銷售推進(jìn)、人才吸引/歷練培養(yǎng)方面也非常強(qiáng)悍。他們很快就能生生打出一片天地。知名案例：滴滴、摩拜單車

最后，我想起了如家黑馬崛起，給中國(guó)傳統(tǒng)中小賓館旅店業(yè)、以及中國(guó)賓館旅店管理軟件業(yè)帶來(lái)的深刻沖擊，以及時(shí)間的快速變化。

其實(shí)，企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很多的變化了，中國(guó)實(shí)業(yè)并不如大家想象的那樣緩慢，你琢磨你最常接觸的CIO，其實(shí)他的變化就是企業(yè)變化的一個(gè)縮影。

你瞧CIO的困境：

1、熱門的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)輿情業(yè)務(wù)，被市場(chǎng)部擴(kuò)展走了

2、熱門的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)業(yè)務(wù)，被客服部擴(kuò)展走了

3、熱門的電子商務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，被老板新成立一家電商公司，單獨(dú)找風(fēng)投或合資，單獨(dú)找CEO和CTO，自我研發(fā)而非外部采購(gòu)或外包開(kāi)發(fā)。

4、CIO手里的這些內(nèi)部管理系統(tǒng)存量市場(chǎng)，也正在被即開(kāi)即用的SaaS所代替。直接網(wǎng)上免費(fèi)試用，不用企業(yè)IT部門評(píng)標(biāo)選型；采購(gòu)費(fèi)用低，業(yè)務(wù)部門就能自己搞定，不用企業(yè)IT部門招標(biāo)；不用采購(gòu)硬件、不用運(yùn)維，這都被SaaS商干了（過(guò)去企業(yè)軟件商只負(fù)責(zé)應(yīng)用軟件不負(fù)責(zé)硬件），不用企業(yè)IT部門自己搞了。

最后，我想和大家一起討論反思：

1、你是在增量市場(chǎng)工作，還是在存量市場(chǎng)工作

2、在新實(shí)業(yè)普遍在各個(gè)細(xì)分行業(yè)開(kāi)花結(jié)果的未來(lái)市場(chǎng)格局下，你提供的獨(dú)特價(jià)值是什么，你在這個(gè)市場(chǎng)格局下的定位是什么？

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總結(jié)

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