企业移动互联网营销的最佳切入点在哪里？
為什么80%的碼農(nóng)都做不了架構(gòu)師？>>> ??
智能移動(dòng)設(shè)備制造技術(shù)的快速發(fā)展，加之針對(duì)智能移動(dòng)設(shè)備開發(fā)的各種應(yīng)用，涵蓋了人們生活的方方面面，智能移動(dòng)設(shè)備綁架了更多的人。這些促使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖破PC枷鎖，成為人們獲取信息的主要通道，網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)也開始從桌面固定位置轉(zhuǎn)向智能移動(dòng)設(shè)備，那么企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的最佳切入點(diǎn)在哪里？
筆 者喜歡看財(cái)經(jīng)類節(jié)目，也喜歡看股票。以前常常是在電視看，但是因?yàn)闀r(shí)間的沖突很多時(shí)候根本看不到也看不全，后來互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓這種資訊在網(wǎng)上 可以更方便地獲取。而且資訊更全面，相應(yīng)的內(nèi)容也更龐雜。不過時(shí)間長了，還是有問題，就是必須有網(wǎng)絡(luò)的地方才可以獲取。故此在外出的時(shí)候很不方便。當(dāng)智能 大屏手機(jī)出現(xiàn)之后，尤其3G帶來的網(wǎng)速還不錯(cuò)的時(shí)候，筆者的視角開始徹底轉(zhuǎn)移，目前手機(jī)基本是第一目標(biāo)屏。更多的資訊，包括股票信息都開始轉(zhuǎn)移到手機(jī)屏幕 上。
移動(dòng)營銷開始向手機(jī)屏幕轉(zhuǎn)移
當(dāng) 越來越多的APP應(yīng)用出現(xiàn)的時(shí)候，我們可以看到，人們使用APP應(yīng)用的非常多，幾乎涵蓋了方方面面的需要。外出的時(shí)候查查地圖，看看微博，發(fā)發(fā)微 信，收收郵件都變得非常普遍和便捷。筆者在使用的過程中也發(fā)現(xiàn)手機(jī)這塊小小的屏幕也正發(fā)生著越來越多的變化，其實(shí)無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廠商還是新興崛起的移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無論是對(duì)手機(jī)輸入法的掠奪，還是手機(jī)瀏覽器的簇?fù)?#xff0c;包括運(yùn)營商對(duì)微信的虎視眈眈都透漏出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，那就是手機(jī)屏媒正在成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè) 悄然崛起。
什么是手機(jī)屏媒？
很 多人天天接觸手機(jī)，但或許并不了解手機(jī)屏媒，那么什么才是手機(jī)屏媒？其實(shí)很簡單。手機(jī)屏媒就是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)廣告媒體。企業(yè)廣告信息以圖文 并茂的方式展示在與之通話的手機(jī)屏幕上，為企業(yè)打造一個(gè)聽得見、看得見的展示窗口，使客戶在手機(jī)接聽前的黃金15秒內(nèi)就直觀了解到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、促銷 信息和服務(wù)。我們?cè)诰W(wǎng)站上看新聞的時(shí)候能夠看到廣告圖片鏈接，我們?cè)诳匆曨l的時(shí)候前面還有一段廣告視頻，而電視廣告更是我們耳熟能詳?shù)牧?#xff0c;手機(jī)屏媒就是在 手機(jī)上精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告營銷，這也符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的本身利益攫取，畢竟企業(yè)要生存，僅有免費(fèi)的午餐是不夠的，需要一定的經(jīng)濟(jì)利潤的獲取。
APP廣告是撒網(wǎng)式投放
目前大量的APP應(yīng)用充斥我們的手機(jī)屏媒，很多免費(fèi)的APP應(yīng)用中也搭載了大量的廣告，這是讓用戶在不需要額外為APP應(yīng)用付費(fèi)的時(shí)候，也能給開發(fā)者帶來一定的收益，廣告就成為一個(gè)最好的搭載品。但是這種搭載是漫無目的地撒網(wǎng)式投放，沒有精準(zhǔn)到自己的目標(biāo)用戶。
手機(jī)屏媒的針對(duì)性和有效性
對(duì) 于手機(jī)屏媒的效益其實(shí)類似于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上廣告商的網(wǎng)盟聯(lián)合一樣，也就是說更加精準(zhǔn)地定位于自己的用戶。筆者觀察目前市場上的屏客來電秀就是非常好 的一種應(yīng)用。它的呈現(xiàn)方式是，當(dāng)用戶撥打企業(yè)電話的時(shí)候，用戶手機(jī)上就會(huì)顯示該企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，可以是企業(yè)介紹，也可以是企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)等等。這樣在用戶 等待電話接通的過程中，就有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)企業(yè)來說，這是一個(gè)非常好的宣傳窗口，企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等信息都可以第一時(shí)間直接呈現(xiàn)給用 戶。在結(jié)束通話后，廣告信息還會(huì)停留3-5秒時(shí)間，并且可以直接點(diǎn)擊該信息或者圖片訪問公司的網(wǎng)站或者活動(dòng)網(wǎng)站。很顯然，手機(jī)屏媒適合企業(yè)的一切商業(yè)活 動(dòng)，企業(yè)通過手機(jī)屏媒可以進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳、新品上市推廣、產(chǎn)品信息推送、活動(dòng)促銷、優(yōu)惠券發(fā)放、開展服務(wù)互動(dòng)等。
如何看待手機(jī)屏媒的價(jià)值回報(bào)？
手 機(jī)屏媒對(duì)于企業(yè)來說的價(jià)值究竟如何呢？很多企業(yè)估計(jì)都在思考這個(gè)問題。筆者觀察，手機(jī)屏媒對(duì)廣告業(yè)主的價(jià)值主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一是使用方 式很簡單,只需提供圖片即可。其二是效率高，可以365天全年無休，隨時(shí)向客戶展現(xiàn)企業(yè)形象。其三是互動(dòng)強(qiáng)。線上即時(shí)反饋互動(dòng)，線下營銷跟蹤結(jié)合。其四是 即時(shí)性。只要用戶點(diǎn)擊一下就可以直達(dá)目標(biāo)。其五是直觀好。廣告簡單直觀易懂，用戶一看即明了。其六是成本低。一般都是打包服務(wù)。其七是有效性強(qiáng)，因?yàn)槁?lián)系 企業(yè)的都是有效的潛在用戶，在直觀的聯(lián)絡(luò)過程中就可以了解到企業(yè)的很多信息，這可以從某種程度上增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,增加企業(yè)的曝光率，吸收潛在用戶 對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知。其八是前景可期。當(dāng)大量的智能手機(jī)出現(xiàn)，我們可以期待的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷模式會(huì)越來越多，而吸引用戶的最直接的一種方式，就是感 官上的刺激，手機(jī)屏媒恰恰彌補(bǔ)就是這個(gè)短板，讓用戶第一時(shí)間就可以看到企業(yè)的各種呈現(xiàn)，而不僅僅是通過語音了解信息。
手機(jī)屏媒的發(fā)展趨勢
目 前瞄準(zhǔn)手機(jī)屏媒的廣告媒介很多，但是真正做出新意的不多。筆者觀察到，賽眾科技已經(jīng)在通話來電顯示領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的市場成績，目前已擁有用戶 2000萬以上。手機(jī)屏媒就是一個(gè)非常好的嘗試，當(dāng)用戶搜索了相關(guān)關(guān)鍵詞，才會(huì)把廣告推薦至用戶面前。沒有騷擾，給用戶更多的尊重，當(dāng)用戶需要的時(shí)候，以 一種全新的視角呈現(xiàn)出來，用戶的直觀感受更強(qiáng)。
手機(jī)屏媒將豐富的多媒體內(nèi)容以碎片化的形式展現(xiàn)了出來，既豐富了用戶的使用體驗(yàn)，又改變了 用戶的通話習(xí)慣，沒有焦急等待的煩躁感。筆者覺得這種模式 非常具有創(chuàng)新性，也可以說從某種程度上顛覆了我們對(duì)移動(dòng)廣告呈現(xiàn)的一種新認(rèn)識(shí)，其實(shí)彩鈴的出現(xiàn)何嘗和其不是具有異曲同工之妙？當(dāng)然，手機(jī)屏媒的商業(yè)模式探 索還處于初期，至于能否成為顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，需要接受來自市場的更多考驗(yàn)。
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總結(jié)
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