一場(chǎng)僅90分鐘的談判后，沒(méi)人會(huì)想到，小米生態(tài)家族又一明星品牌誕生了——90分，涉足以箱包為核心的出行裝備產(chǎn)品領(lǐng)域。

兩年后的今天，90分用“霸榜”方式，正式宣告品牌的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。2017天貓“小米官方旗艦店”雙11預(yù)售開啟的十幾天中，“小米90分”一直是天貓箱包類目預(yù)售榜冠軍。

2015年9月15日，90分旅行箱誕生，它出自小米和開潤(rùn)股份共同投資的生態(tài)鏈企業(yè)——潤(rùn)米科技，是小米生態(tài)鏈的第一家生活消費(fèi)品公司。當(dāng)時(shí)，雷軍還親自發(fā)微博：小米高管每人都收到了一份禮物，售價(jià)299元90分旅行箱。

依靠“單品爆款”產(chǎn)品思維，90分在奢侈品與山寨貨之間敲開了一個(gè)巨大的箱包行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。

比如之前因薛之謙“求錘得錘”事件大火的金屬行李箱，昂貴的價(jià)格讓一般消費(fèi)者望而卻步，而90分看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白，今年9月中旬推出最新產(chǎn)品90分金屬登機(jī)箱米家定制版，以699元的雙11預(yù)定價(jià)，一舉成為2017天貓雙11的箱包類目的爆款新品，預(yù)定數(shù)已破萬(wàn)，而經(jīng)典主推款90分PC旅行箱，以219元起的雙11預(yù)定價(jià)，預(yù)定數(shù)超兩萬(wàn)只。

隨著國(guó)人旅行及日常出行頻率飆升，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)正在催生。

“今年天貓雙11目標(biāo)是箱包類目的銷售第一名。”潤(rùn)米科技CEO劉苗女士告訴《天下網(wǎng)商》。力壓新秀麗、美旅等國(guó)際大牌后，90分毫不掩飾此番應(yīng)戰(zhàn)雙11的決心。

潤(rùn)米CEO劉苗

為何要叫90分？

90分，特殊名字背后注定融入著多元DNA。而一切還得從潤(rùn)米科技母公司開潤(rùn)集團(tuán)說(shuō)起。

開潤(rùn)集團(tuán)是一家集包袋類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的綜合性企業(yè)。2016年12月21日，開潤(rùn)集團(tuán)正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為箱包類企業(yè)登錄資本市場(chǎng)的第一股，此時(shí)董事長(zhǎng)范勁松不到40歲。

12年前，這位創(chuàng)始人先后離開聯(lián)想、放棄英國(guó)MBA課程，回國(guó)后將目光聚焦到傳統(tǒng)紡織業(yè)，并且明確了方向：用IT思維攪動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)。2005年開潤(rùn)股份創(chuàng)立。

他帶著一幫IT行業(yè)出身的團(tuán)隊(duì)，涉足筆記本箱包領(lǐng)域。IT思維幫助開潤(rùn)冒了尖，有了惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩、迪卡儂、新秀麗等國(guó)際知名大客戶，同時(shí)，也讓它與互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中的小米產(chǎn)生聯(lián)系。

2014年底，范勁松見到小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德，討論合作互聯(lián)網(wǎng)出行用品事宜。此前劉德接觸了超過(guò)20家公司，但這次，談了90分鐘后，劉德直接拍板：我們決定投！

這場(chǎng)快速的談判，促成了潤(rùn)米和90分的誕生。2015年2月，開潤(rùn)和小米聯(lián)合成立潤(rùn)米科技。

融入小米基因的90分，開始鉆研小米及其生態(tài)鏈思維：極致單品。

箱包是一個(gè)規(guī)模近千億的市場(chǎng)，中國(guó)箱包產(chǎn)量的全球份額近超70%，但整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于品牌荒漠期，年輕的消費(fèi)者接觸的不是Rimowa、新秀麗等國(guó)外品牌，就是參差不齊的雜牌。

90分抓住了中間的機(jī)會(huì)，單品制勝的思路撕開了市場(chǎng)的一道口子。

它定位于優(yōu)質(zhì)出行場(chǎng)景，基于簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、輕便和耐用性，給用戶提供完整的產(chǎn)品解決方案。母公司開潤(rùn)股份在2016年報(bào)這樣寫道：自有品牌“90 分”完成了從0 到 1 的突破，2016 年，公司B2C 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.3 億元，占總營(yíng)業(yè)收入的 29.71%，較同期增加 367.75%。

雙11里學(xué)成長(zhǎng)

90分的首款產(chǎn)品最先登陸小米商城，隨后進(jìn)入小米官方旗艦店。初來(lái)乍到，自帶“米粉”（小米的粉絲）的90分銷量持續(xù)攀升。但是，對(duì)于銷售冠軍這回事，90分并沒(méi)有多想。那時(shí)箱包行業(yè)更多的被國(guó)際大咖所主導(dǎo)，90分還是個(gè)徹頭徹尾的新人。

就這樣，2016年，90分迎來(lái)了品牌的首個(gè)天貓雙11。

首次參戰(zhàn)天貓雙11，90分主打的PC款旅行箱，快速?zèng)_向單品銷售榜單的前列。

“這確實(shí)在我們的意料之外。”時(shí)至今日，劉苗依然如此感嘆。

11月11日當(dāng)天，90分?jǐn)孬@天貓旅行箱單品銷量第一名，寫下品牌歷史性一刻。

彼時(shí)，90分的電商團(tuán)隊(duì)剛剛成立，成員基本都是單兵作戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)方案等諸多環(huán)節(jié)，大家都摸著石頭過(guò)河。

因此，24小時(shí)中，除了源源不斷的訂單帶來(lái)的欣喜之外，團(tuán)隊(duì)也同時(shí)歷經(jīng)了一場(chǎng)極為糾結(jié)的心理過(guò)程：不得不面對(duì)因貨品儲(chǔ)備判斷不足、經(jīng)驗(yàn)缺失帶來(lái)的遺憾。

這場(chǎng)一年前刻骨銘心的經(jīng)歷，讓90分快速成長(zhǎng)。

沖冠軍而來(lái)

第二次天貓雙11，90分有備而來(lái)，目標(biāo)堅(jiān)定：冠軍。

“真的太拼，常常凌晨三點(diǎn)還在跟我釘釘上探討業(yè)務(wù)。” 在天貓箱包行業(yè)小二羅逸云（花名：業(yè)謙）眼中，90分整個(gè)團(tuán)隊(duì)改變明顯。比如，電商團(tuán)隊(duì)從前端運(yùn)營(yíng)，到后端客服、倉(cāng)儲(chǔ)等全面提升，尤其是針對(duì)突發(fā)情況，90分專門建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。

成長(zhǎng)路中，90分也學(xué)會(huì)了主動(dòng)洞察用戶。“90分是基于互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新品牌，天貓對(duì)于90分來(lái)說(shuō)不僅提供了用戶的口碑積累平臺(tái)，更是我們了解用戶反饋和需求的一個(gè)重要渠道。”劉苗坦言。

成立2年來(lái)，90分除了聚焦于龐大的米粉群體之外，也在不斷根據(jù)不同人群需求延展品類。從最基礎(chǔ)的PC旅行箱開始，逐漸拓展至背包、智能跑鞋、輕薄羽絨服等產(chǎn)品，以及最近90分金屬旅行箱的迭代。不難發(fā)現(xiàn)的是，所有產(chǎn)品自帶了獨(dú)特的賣點(diǎn)和標(biāo)簽，向著不同用戶群體對(duì)出行類產(chǎn)品的不同需求靠攏。

這次雙11主打的90分金屬登機(jī)箱米家定制版新品，就是去年單品銷量冠軍90分PC旅行箱的高階版，699元（原價(jià)999元）的超低價(jià)格，試圖再去打破目前市面大牌壟斷的金屬箱市場(chǎng)。目前預(yù)售就已經(jīng)突破1萬(wàn)只。而90分一款預(yù)售價(jià)200多元的藍(lán)色旅行箱已被訂走2萬(wàn)多件。

90分的天貓官方旗艦店預(yù)售表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，而實(shí)際上，今年天貓雙11為它帶來(lái)更多消費(fèi)者的是小米旗艦店。小米旗艦店開設(shè)了專門的“箱包百貨”分類，售賣小米家族的8H乳膠枕、最生活浴巾等產(chǎn)品，其中最醒目的正是幾款90分旅行箱。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“米粉”被成功轉(zhuǎn)化為90分用戶、8H用戶.....

作為小米生態(tài)鏈的一員，90分從小米獲得了大量的用戶群、渠道和供應(yīng)鏈支持。此前，在媒體采訪時(shí)，潤(rùn)米方面表示，合作工廠均為國(guó)際知名的大廠。不過(guò)，90分同樣遇到最大難點(diǎn)：供應(yīng)鏈的改造。

劉苗向《天下網(wǎng)商》表示：“改造主要體現(xiàn)在管理和技術(shù)兩個(gè)層面。前者要求供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)理解產(chǎn)品的邏輯，提高開發(fā)的成本效率，比如中精力在爆款上傾斜更多開發(fā)資源；后者是90分用謙虛、信任的態(tài)度向制造方了解行業(yè)，從優(yōu)化整條產(chǎn)業(yè)鏈角度，改造工藝、使用新材料，降低成本。”

原文發(fā)布時(shí)間為：2017-11-8

本文作者：何宏穎

本文來(lái)自云棲社區(qū)合作伙伴“天下網(wǎng)商”，了解相關(guān)信息可以關(guān)注“天下網(wǎng)商”微信公眾號(hào)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的雷军又找到了一个蓝海：90分如何成为天猫双11预售最大黑马的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。