短視頻相對比文字來說，在表現上更為直觀、豐滿、而隨著移動互聯網技術的發展，手機流量等因素的阻礙也越來越少，短視頻成為時下最熱門的領域之一，短視頻背后龐大的觀看群體，對網絡營銷而言也就是潛在的用戶群體，而如何將這些潛在用戶轉化為實際用戶，將是企業營銷的關鍵。

?首先跟大家介紹一下什么是短視頻？短視頻其實在我們大多數人里的想法就是用及其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內容，以視頻的形式傳播內容，比如現在的抖音上可以發布15秒或者一分鐘的短視頻，現在的短視頻會分為兩種，分別為UGC和PGC兩種模式的，UGC主要是視頻平臺用戶產生的內容，PGC則是專業的視頻團隊生產的視頻內容。

那么短視頻的運營又該如何去管理呢？短視頻運營是一個新興的職業，它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，利用現在比較火的平臺去進行推廣、宣傳、企業營銷的一系列活動，都會通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛或者精準的推送消息，提高知名度，從而充分的利用粉絲經濟達到相應的營銷目的。

?在簡單的介紹完短視頻運營之后，我再告訴大家四個小技巧。

技巧一；調整發布時間，有一些統計顯示，60%的用戶都會在飯前和睡前去刷抖音，最好的發布時間其實也沒有什么時間上的統一，只能給大家一些參考例如，工作日中午12點，下午18點以及晚上21點—22點，或者周五的晚上以及周末等，統統都去選擇大家可能比較閑的時間段罷了。

技巧二；提升4個指標，抖音評價你在冷啟動中的表現，主要看的就是點贊量、評論量、轉發量、完整率這4個指標，因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出去之后，發動所有的資源去提升這4個指標。

技巧三；積極參與挑戰，上熱門的方式有很多種，但是最簡單、最有效果又最好的而方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了，在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題去進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

技巧四；持續維護，抖音上的推薦算法有的時候會“挖墳”，從而帶火一些優質的老視頻，所以，對于比較優質的視頻，你要持續做點贊、評論、轉發，不斷的去運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。

?“hyqs”想必現在已經成為年輕人手機里的必備游戲了吧，這是wy出的一款游戲，會更新一些游戲的新玩法和一些游戲內素材混剪的短視頻，其實短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內的原始素材通過后期處理會變得更加的有趣，吃雞類游戲能這么快在國內躥紅與紅衣軍團的視頻在網絡躥紅是分不開的，除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機數碼可以小功能小技巧單拿出來做剪輯處理，和第二種的主要區別是會很多團隊或者用戶出于各種目的，自發的進行。

其實現在很多的企業的產品也會利用小視頻來介紹，通過拍攝平臺短片去解答客戶的疑問，一些企業通過拍攝視頻短片，能更為直觀、準確地解答客戶疑問，很多互聯網企業通過視頻短片來展示產品，這樣不僅能使企業的產品介紹更全面，也能在一定的程度上打消用戶的疑慮，例如，xmgs推出的智能硬件產品

還有一些企業會將產品的制作過程整合成視頻展示，這種營銷方式能加深用戶對于產品的認識，有助于打造產品文化，從而吸引用戶關注和購買，mzsj曾經拍攝過5全金屬工藝的視頻短片，通過金屬機身加工過程的展示，讓消費者對于手機的加工更加的放心嗎，而且還增加了消費者對于這款手機的信心。

?還可以通過短視頻的形式去展示品牌文化，企業通過產品文化的宣傳和推廣，能使用戶更認可企業文化，這種形式的網絡內容營銷具有特別的意義，所以大型的互聯網公司，對于企業文化的宣傳向來都是十分的重視的，pggs推出的“iPad改變一切”視頻短片的截圖，視頻的畫面內容宣傳了蘋果iPad對生活的改變，從側面展示了pggs的品牌文化追求。

其次，要給大家講的是在互聯網中視頻營銷的方式。

視頻營銷是指企業是以視頻的形式，宣傳推廣各種產品和活動等內容，因此不僅要求高水平的視頻制作，還要吸引人關注的兩點，常見的視頻營銷形式包括：電視廣告、網絡視頻、宣傳預告片、微電影等。

如今視頻營銷主要是往互聯網方向去發展的，互聯網視頻營銷相比傳統營銷相比傳統電視廣告，它的受眾更加具有參與性，而且在感染力和表現形式、內容創新等方面都具有優勢，在互聯網視頻營銷的傳播鏈有三個階段。

• 第一階段；用戶產生興趣，觀看視頻
• 第二階段；觀看者變為傳播分享者，促進傳播
• 第三階段；相同的興趣愛好使觀看群體不斷擴大。

這三個階段又都會有各自的特點，使企業在這方面的廣告營銷上具有很大優勢，具體也可以分為五個方面。

第一方面；成本低廉，好的創意內容，加小團隊創作，就能產生一部視頻短片。

第二方面；目標精準，能幫助企業精準地找到潛在的用戶，產生引流效應。

第三方面；互動性強，觀眾可以通過分享、評論等形式，參與到傳播中來。

第四方面；傳播快速，傳播快也是互聯網傳播的最大特點，短時間內就能傳播開來。

第五方面；效果可測，可以很直觀的就看到視頻的觀看，轉發、評論人次、效果直觀化。

最后；短視頻的內容營銷，內容營銷其實不是傳統的植入式廣告，而是一種把產品包裝成內容，讓內容植入產品的營銷形式，它會產生內容即廣告的營銷效果，短視頻其實是一個很好的內容載體，短視頻有利于構建各種各樣的場景模式，可以在很短的時間內就濃縮出完整的傳播信息，這種優勢在產品推廣中也有著非常重要的作用。

?在短視頻的內容運營上，也有三點是需要我們去注意的。

第一點；需要有持續、優質的內容輸出。

第二點；要適應用戶碎片化的需求特點。

第三點；視頻要能形成自發的傳播效應。

除了內容營銷活動營銷也是很好的傳播效應，如果企業可以充分的利用和挖掘短視頻的潛力，那么一定會帶動用戶的關注，也能取得很好的宣傳推廣的效果

其實我們很容易的就會發現，短視頻的猜想正在一步步的實現，短視頻與電商的結合、短視頻與IP塑造、短視頻的營銷，感覺現在的互聯網又開始了新一輪的競爭，大家都是追趕與被追趕的關系，所以我們可以完全放心大膽的去創新！

那么一套完整的短視頻運營方案，該如何寫呢？包含的內容又有哪些呢？

首先；方案目的

做短視頻賬號，或者是賬號矩陣，是為了什么，這個就需要和具體的產品或者服務相結合了，如果有能變現的產品和服務，就需要把短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或者服務，相比圖文類的自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

其次；目標用戶群體和賬號內容定位

這部分要給大家講的就是你要想清楚，你是面對什么人群去做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。

?那么如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產流程，選題方向，目標用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業內人士等。

同時；賬號裝修和內容生產

這部分是重點，賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，內容生產方面，我還是想著重的說一下，就是每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致，一個彎針的段子作品，其實段子本身只是其中一環， 除了段子還有好幾個方面，一個完整的視頻包含了九個因素

• 第一，視頻內容的選擇；選擇的素材越緊湊越好，越短越好，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論。；
• 第二，封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置，統一風格；
• 第三；配音、原聲：熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口；
• 第四，標簽：熱門標簽是重要的流量入口，自創標簽約等于封閉的流量池，一些官方活動也是通過標簽；
• 第五，視頻簡介文字：引發評論、點贊、互動、轉發；
• 第六，地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人稀，城鎮人群多，啟動播放量大。有網紅地標，自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發。地點本身也是流量入口和流量池；
• 第七，更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣；
• 第八，評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗；
• 第九，發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。

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總結

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