影視界常常形容自己拍攝影視劇制作精良、陣容強(qiáng)大、場面氣勢恢宏，以此來推介自己的產(chǎn)品。其實這是造勢之良策，商業(yè)經(jīng)營需要運用造勢謀略，經(jīng)營者要能夠憑借自己的智慧和力量去積極主動地創(chuàng)造出一種有利于自己的態(tài)勢、格局和趨向，人為創(chuàng)造時勢，凸展形象，增進(jìn)優(yōu)勢。

　　造勢的原理是通過某種形式上的運作，給人們的心理帶來強(qiáng)烈的影響和震撼。只要抓住了群眾的心理，就能激發(fā)他們的興趣并調(diào)動他們的熱情。設(shè)想，如果人們排成一條長龍去購買一種商品，旁觀者的心里會起什么變化?好奇心可能會驅(qū)動他加入隊伍中來。所以，造勢一定要善于制造場面，并盡可能把場面做大，取得轟動效應(yīng)，才能達(dá)到理想效果。西鐵城手表正是利用造勢謀略，出奇制勝，贏得了顧客，也贏得了良好的聲譽(yù)。

　　1985年5月份的一天，風(fēng)和日麗，萬里無云。香港某鬧市區(qū)的一個空場上，人頭攢動，水泄不通。人們的眼睛都向天上望著，好像在等待空中出現(xiàn)什么。不知是誰的眼睛最尖，高喊一聲：“直升機(jī)來了！”只見一架標(biāo)有“西鐵城公司”字樣的直升機(jī)姍姍而來，盤旋在人們頭頂來到空場中央。只聽“刷、刷”兩聲響，兩幅巨大標(biāo)語從舷門滾落出來。一幅是：用我西鐵城手表，絕對無煩惱。另一幅是：百米高空贈產(chǎn)品，看好與不好。

　　人們看罷，不禁拍手叫好。緊接著，白嘩嘩、亮晶晶的各式各樣的西鐵城手表從飛機(jī)上投擲下來，人們爭相接著，唯恐得不到免費手表。投擲的絕大部分手表都被人們接住了，偶爾也有掉在地上的，還沒等人們看清摔壞沒摔壞，就被人迅速撿了起來，趕快揣到口袋里，生怕被別人搶走。

　　該公司幾天前就已在香港的幾家有名報刊做廣告，說明了空投手表的時間、地點，并言明：為證明手表質(zhì)量之可靠，空投摔壞的手表持有者可到指定地點領(lǐng)取十倍于西鐵城手表價值的現(xiàn)款；如有做假者則也以十倍的相同價格予以處罰。

　　結(jié)果，壞表持有者寥寥無幾。香港市民被西鐵城鐘表公司擲表第二天公布的壞表率08‰的數(shù)字驚呆了，無不交口稱贊該表的質(zhì)量。甚至連該表原本很一般的式樣、款式，也被人們說成是香港市場上最好的。僅此一舉，西鐵城手表譽(yù)滿香港，波及大陸。

　　追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索，一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。

　　西鐵城手表造勢的手段貴在新、奇二字。新奇之一是，調(diào)動直升機(jī)做廣告，消費者以前很少見過這種形式；新奇之二是，高空贈表，消費者免費獲得商品，必然會形成爭搶的壯觀場面；新奇之三，壞表可以換取十倍的現(xiàn)款，目的在于向消費者表明手表的質(zhì)量高。三個驚奇都是通過媒體傳播完成的，可見，造勢除了新奇之外，還要多借助媒體的力量，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。西鐵城公司的成功，可稱作日本商人善于打開市場銷路的典范。

　　造勢有時要結(jié)合當(dāng)時的形勢，就地取材，作出科學(xué)的決策，從而實現(xiàn)造勢的目的。現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意可謂越來越“聳人聽聞”，著意在人們心里制造震撼效果。雖然說有些離譜，但人們憤怒或驚喜的反應(yīng)狀態(tài)，已進(jìn)入了廣告者預(yù)設(shè)的圈套之中。

　　日本的SB公司生產(chǎn)咖喱粉，有一段時間，這家公司的產(chǎn)品滯銷，堆在倉庫里面賣不出去，眼看就要破產(chǎn)了。公司要破產(chǎn)，大家都在想方法進(jìn)行促銷，可是一切手段都施展出來之后，公司的銷售量還是沒有上去。公司的經(jīng)理一個個都“下了課”，連續(xù)換了三任經(jīng)理。第四任經(jīng)理田中走馬上任之后，還是沒有好辦法。

　　大家都清楚，公司的產(chǎn)品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生，很難注意到這種產(chǎn)品。咖喱粉不是緊俏商品，進(jìn)口的、國產(chǎn)的，應(yīng)有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉，那不是天方夜譚嗎?公司的銷量一天天萎縮，公司的資金一天天減少。由于沒有足夠的資金，大量做廣告是不現(xiàn)實的，但是如果不拼死一搏去做廣告，那就無異于坐以待斃。做廣告，做什么廣告呢?

　　一天，經(jīng)理田中正在辦公室里翻報紙，一條新聞吸引住了他。這條新聞?wù)f：有家酒店的工人罷工，媒體進(jìn)行了跟蹤報道，罷工問題遂圓滿解決，酒店恢復(fù)營業(yè)，原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異常火爆。在日本，勞資雙方的關(guān)系一般都比較和諧，一旦出現(xiàn)罷工的事情，就會成為新聞的熱點。

　　田中看著看著，大腦里突然有了主意：這家酒店之所以生意火爆，就是因為新聞媒體無意之中給炒起來的。SB公司為什么不可以利用這種虛招進(jìn)行一番自我宣傳呢?想著想著，一個巧妙的想法在他的大腦里形成了。

　　不干則已，要干就要干出個名堂。他經(jīng)過深思熟慮，偷偷叫來了幾個干將，關(guān)上房門，如此如此地吩咐了一番……幾天之后，日本的幾家大報，如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊登出了這樣一條廣告：SB公司專門生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)咖喱粉，為了提高產(chǎn)品的知名度，今決定雇數(shù)架直升機(jī)到白雪皚皚的富士山頂，然后把咖喱粉撒在山上。從此以后，我們看到的將不是白色的富士山，而只能看到咖喱粉的顏色了……

　　這是一條令全日本人都感到震驚的消息。在日本，富士山是一大名勝，不僅在日本人心目中，甚至在其他國家的人的心目中，富士山就是日本的象征。在這樣神圣的地方，居然有公司膽敢撒咖喱粉?真是豈有此理！

　　SB公司的廣告剛剛刊出，國內(nèi)輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受，都紛紛指責(zé)SB公司。本來名不見經(jīng)傳的SB公司，連續(xù)好多天在報紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來，如果SB公司膽敢如此放肆，我們一定叫它倒閉！

　　在一片輿論的聲討聲中，SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先發(fā)表過SB公司的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明：鑒于社會各界的強(qiáng)烈反應(yīng)，本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……

　　反對的人們歡慶自己的勝利，田中和SB公司的員工們也在歡慶他們的勝利。這樣一番折騰，全日本的人都知道有一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司，并且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商小販都紛紛投到SB公司的門下，大力推銷SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產(chǎn)品。田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司，目前這家公司在日本國內(nèi)市場的占有率高達(dá)50％。

　　要使別人心動就需要炮制聳人聽聞的事件，因為這種東西可以很好地吸引住人們的眼球，進(jìn)而打動其心扉。造勢的秘訣就是利用機(jī)會創(chuàng)造積極主動的并且強(qiáng)大的態(tài)勢，形成強(qiáng)有力的影響。運籌帷幄、決勝千里，造勢一定要精心策劃，密而不疏，一環(huán)緊扣一環(huán)，渾然一體。

　　造勢要講究尺度，不能過于離譜。一些企業(yè)在廣告造勢中往往會夸大其真實的情況，讓消費者受騙上當(dāng)。一旦消費者明白自己受到愚弄，這個企業(yè)就會面臨滅亡的危機(jī)。因此，造勢應(yīng)當(dāng)講究誠信，講究有條不紊地穩(wěn)健運作。 ?

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的上篇日本人经营之道　一制造轰动效应出奇制胜的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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