從中國(guó)改革開放到現(xiàn)在，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境也是經(jīng)歷了很多的變化，這里主要總結(jié)下中國(guó)商業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段：

當(dāng)我們?cè)诳春芏嗌虡I(yè)案例的時(shí)候，真正懂得學(xué)習(xí)的人是會(huì)學(xué)習(xí)它背后的運(yùn)作思維、理念而不是表面的方法。每個(gè)案例所發(fā)生的時(shí)間，地點(diǎn)，運(yùn)作的人的執(zhí)行力都不同，很多人直接就照著做就很容易失敗，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，要學(xué)背后的理念原理，懂得背后的規(guī)律，這樣真正去實(shí)踐的時(shí)候就容易做到，編程亦是如此。

一、產(chǎn)品為王的時(shí)代（70-90年代）

90年代，國(guó)營(yíng)企業(yè)、機(jī)關(guān)的干部職工很多都辭職或留職停薪下海經(jīng)商，大家都海經(jīng)商，供大于求，很多人就搞促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，就進(jìn)入了下面這個(gè)時(shí)代。

二、促銷為王的時(shí)代

而在這個(gè)時(shí)代聰明的商人就進(jìn)行產(chǎn)品包裝，打造品牌，傳播口碑，就進(jìn)入了下面這個(gè)時(shí)代。

三、品牌為王的時(shí)代

而在品牌為王的時(shí)代，很多電視臺(tái)都在打廣告，導(dǎo)致很多品牌泛濫，有人就開始設(shè)計(jì)模式，就出現(xiàn)的商業(yè)模式。

四、商業(yè)模式為王的時(shí)代

案例：一家設(shè)備生產(chǎn)公司，生產(chǎn)設(shè)備賣給有點(diǎn)積蓄的農(nóng)民，這種設(shè)備是把廢舊的輪胎加工成橡膠顆粒。一開始在九幾年的時(shí)候賣的很好，全國(guó)就只有他們一家生產(chǎn)，也沒人和他們競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候它就屬于產(chǎn)品為王的時(shí)代了，也體現(xiàn)出了產(chǎn)品的稀缺性。但是在零一年初的時(shí)候大家都看到它做的很好，都相繼進(jìn)入，一下就涌入了很多家廠商，一年之間就出現(xiàn)了一千多家生產(chǎn)商，它的生意受影響，這時(shí)候它就開始打折、促銷，這時(shí)候就進(jìn)入了促銷為王的時(shí)代。但是大量打折促銷對(duì)自己沒多大好處，它就大量進(jìn)行廣告宣傳，做品牌，但是后面生意也不好，然而別人家呢不打廣告，而把打廣告的這些錢優(yōu)惠給農(nóng)民，生意還可以。后來(lái)它請(qǐng)了營(yíng)銷策劃專家為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)模式，一年時(shí)間把一千多家工廠全部搞垮，壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，它沒有打廣告，沒有搞促銷，沒有把產(chǎn)品優(yōu)化到極致。而它用了什么模式呢？

首先，我們先來(lái)分析下整個(gè)需求鏈條：

1、農(nóng)民買設(shè)備是為了要設(shè)備，而買設(shè)備么？顯然不是，他們買設(shè)備是為了賺錢，100%為了想賺到更多的錢。

2、農(nóng)民把設(shè)備買回去他們希不希望把采購(gòu)原料（廢舊輪胎）的成本降低？

3、農(nóng)民是不是害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，害怕投了很多錢買設(shè)備，最后虧本了？

4、有的農(nóng)民想創(chuàng)業(yè)而沒那么多錢，能不能先讓他們先付點(diǎn)錢，給他們?cè)O(shè)備先創(chuàng)業(yè)？

以上這幾條就是它這個(gè)產(chǎn)品背后的需求價(jià)值鏈，然后這個(gè)設(shè)備廠就為農(nóng)民設(shè)計(jì)了一整套方案，能滿足上面需求的方案，并且是100%賺錢的方案。當(dāng)別人再賣產(chǎn)品的時(shí)候后他卻再賣能讓農(nóng)民100%賺錢的方案，當(dāng)然農(nóng)民肯定就愿意買了。下面我們來(lái)分析下它是怎么做的：

1、農(nóng)民是不是想把生產(chǎn)出來(lái)的橡膠顆粒賣到更高的價(jià)錢？而當(dāng)時(shí)很多農(nóng)民生產(chǎn)出來(lái)的橡膠顆粒是被很多的中間商販?zhǔn)召?gòu)的，農(nóng)民是接觸不到終端的，這個(gè)設(shè)備廠呢就整合終端的收購(gòu)資源，和終端收購(gòu)端談好后，統(tǒng)一從農(nóng)民那里收購(gòu)打包好賣給終端收購(gòu)端。這樣就搞定了第一個(gè)需求。

2、怎么把農(nóng)民采購(gòu)原材料的成本降低呢？直接找到輪胎的報(bào)廢中心，和他們談好，在那統(tǒng)一采購(gòu)，直接發(fā)到農(nóng)民手里，這樣農(nóng)民的采購(gòu)成本就降低了。

3、怎么樣降低農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)呢？很簡(jiǎn)單，農(nóng)民可以分期付款，先付個(gè)首付款，獲得設(shè)備，設(shè)備的使用權(quán)歸農(nóng)民，但所有權(quán)還是屬于工廠。所以這個(gè)工廠又可以拿著這些設(shè)備去銀行貸款買進(jìn)更多的設(shè)備。并且農(nóng)民在沒有付完全款前賺不到錢的話，也是可以全部退款的，所以后面很多買不起設(shè)備的很多農(nóng)民都開始買設(shè)備了。

4、當(dāng)這個(gè)模式成功后，它又馬上去其他地方，和當(dāng)?shù)氐恼フ?#xff0c;說(shuō)我要帶領(lǐng)你們當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做創(chuàng)富的火車頭，你們只要鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)放貸款給他們買設(shè)備，我保證他們賺錢，因?yàn)橹澳莻€(gè)地方的模式成功了，所以政府馬上答應(yīng)了， 幫他牽頭，農(nóng)民又購(gòu)買他的設(shè)備，所以他的錢又賺到手了。后面馬上如法炮制全國(guó)鋪開，直接就不做設(shè)備廠了，開辦公室和政府去談，做人民創(chuàng)富的火車頭，解決三農(nóng)問題，所以就這樣又整合了政府資源。

5、另外一千多家設(shè)備廠很多都是無(wú)法生存的，無(wú)法生存怎么辦？他就去和他們談，說(shuō)要么你和我合作，幫我生存設(shè)備，我給你錢，要么就等著關(guān)門了。所以這樣一搞之后就把整個(gè)的市場(chǎng)壟斷了。

所以這就是模式的威力，模式為王的時(shí)代，這個(gè)只是個(gè)淺顯的案例。

而模式呢，是不是就是整合資源，我們要分析整個(gè)需求鏈條，我們要設(shè)計(jì)模式、整合資源、高效率自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展又為商業(yè)模式提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，它面向的人群更廣，傳播速度更快，甚至可以自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，所以中國(guó)又進(jìn)入了第五個(gè)時(shí)代。

五、電商為王的時(shí)代

很多人以為電子商務(wù)就是淘寶、京東購(gòu)物之類的，然而不是，電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行生意運(yùn)作，商務(wù)就包括了模式、整合，傳播、促銷、甚至公關(guān)禮儀等一系列的東西，設(shè)計(jì)一整套線上與線下的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)配合互聯(lián)網(wǎng)，就能實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。這樣的店鋪既可以是很小的零售店也可以是很大的上市公司。

那您的有沒有想過自己的思維還處于那個(gè)時(shí)代呢？10%的人思維還處在產(chǎn)品為王的時(shí)代，看到一個(gè)好的產(chǎn)品就去做很容易就吃虧了，當(dāng)然還有80%的人的思維還處于促銷為王的時(shí)代，他們不停的搞促銷，進(jìn)行無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)等等。

當(dāng)我把整個(gè)中國(guó)商業(yè)發(fā)展的環(huán)境和階段情況理清后，也就知道我們?cè)摮莻€(gè)階段發(fā)展、思考。人和人之間最重要的差別就是思維、思維模式的差別，所以要理解每個(gè)案例背后的原理、思維模式，而不是方法，方法是基于思維模式的，只有把根基打牢了才能建金字塔。

下一篇我將繼續(xù)講解、學(xué)習(xí)、實(shí)際的操作。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的中国商业环境发展的五个阶段浅析的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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