《鬼谷子》飞箝第五(原文)
凡度權(quán)量能,所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事,必先察同異,別是非之語,見內(nèi)外之辭,知有無之?dāng)?shù),決安危之計(jì),定親疏之事,然后乃權(quán)量之,其有隱括,乃可征,乃可求,乃可用。
引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毀之;或以重累為毀;或以毀為重累。其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之,或伺候見澗而箝之,其事用抵戲。
將欲用之于天下,必度權(quán)量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹、阻險(xiǎn)之難易,人民貨財(cái)之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛孰憎,心意之慮懷。審其意,知其所好惡,乃就說其所重,以飛箝之辭,鉤其所好,乃以箝求之。
用之于人,則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢,為之樞機(jī),以迎之、隨之,以箝和之,以意宣之,此飛箝之綴也。用之于人,則空往而實(shí)來,綴而不失,以究其辭,可箝可橫,可引而東,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,雖覆能復(fù),不失其度。
【注釋】
飛:制造聲譽(yù)。
箝:箝制。
飛箝:意為先以為對方制造聲譽(yù)來嬴取歡心,再以各種技巧來箝制他。
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總結(jié)
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