7月13日，熱傳已久的藍(lán)魔手機(jī)MOS1終于在北京揭開了神秘面紗，沒有撕X，不談情懷，不提性價(jià)比，整場的焦點(diǎn)就是一款扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且蠻有想法的產(chǎn)品，藍(lán)魔CEO萬秋陽所說的“以科學(xué)家的態(tài)度做手機(jī)”，也給這個(gè)焦躁的行業(yè)帶來了一縷新風(fēng)。當(dāng)然，從顏值、工藝、配置、性能上，藍(lán)魔MOS1也許不算業(yè)界頂尖，但可看出下了一番功夫，與它的老對(duì)手魅族、OPPO近期發(fā)布的兩款新機(jī)MX5和R7相比，外觀與功能配置也有得一拼。對(duì)于第一次做手機(jī)的藍(lán)魔來說，能有如此表現(xiàn)，算是交出了一份頗讓人意外的答卷，不知魅族、OPPO對(duì)此作何感想？

同質(zhì)化競爭之下，做手機(jī)易搶市場難

　　提到藍(lán)魔，就不得不與魅族和OPPO放在一起對(duì)比分析一下，三者號(hào)稱MP3三劍客，也是老對(duì)手了，如今又都在手機(jī)市場上重逢，而且分別在5月、6月、7月推出了各自的新產(chǎn)品，R7、MX5、MOS1，真是冤家路窄，各路測評(píng)達(dá)人免不了將三款產(chǎn)品放在一起對(duì)比一番。

　　如今的手機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入門檻越來越低，同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，將R7、MX5、MOS1三者放在一起比較，很容易找到彼此的相似之處。例如2.5D弧面玻璃是R7與MOS1的共同點(diǎn)（MOS1更采用了雙面2.5D弧面玻璃），MX5和MOS1都采用5.5英寸主屏、第3代康寧大猩猩玻璃，三款產(chǎn)品都是1920x1080分辨率，都有快速充電功能等。除了這些，其他很多配置功能也都相差不多，藍(lán)魔MOS1與其他兩款產(chǎn)品最大的不同，可能就是其行業(yè)首創(chuàng)的“五面晶棱金屬中框”，采用的比亞迪超安全電池，以及零預(yù)裝的MOUI1.0了。如今，手機(jī)市場兩極化趨勢加大，一方面，巨頭在低端市場已經(jīng)殺紅眼；另一方面，國內(nèi)品牌向上突破價(jià)值天花板的努力逐漸收到成效，藍(lán)魔此時(shí)想殺入手機(jī)市場，顯然是要走后一條路，但追求細(xì)節(jié)創(chuàng)新、打造差異化精品、提高產(chǎn)品價(jià)值，并不是那么容易的事，最終表現(xiàn)還得靠產(chǎn)品實(shí)力說話。

　　現(xiàn)在各品牌做手機(jī)產(chǎn)品的思路明顯顯得急切，巨頭出于資方和市場壓力，都想拼銷量搶市場。這兩年魅族的產(chǎn)品價(jià)格一降再降，目的就是把銷量做起來與小米拼用戶規(guī)模，然而這考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈、品控、售后等一系列環(huán)節(jié)，如何解決這些問題，顯然不是易事。

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　　對(duì)于剛剛涉足手機(jī)行業(yè)的藍(lán)魔，做出差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的口碑，應(yīng)該比拼銷量搶市場更重要，因?yàn)轺茸迳习肽甑匿N量達(dá)到了890萬臺(tái)，而藍(lán)魔的另一老對(duì)手OPPO上半年的銷量也高達(dá)1600萬臺(tái)之多，拼銷量顯然不是一件容易的事情，即便有比亞迪為藍(lán)魔做保障，拼銷量也需要資金、時(shí)間和渠道的積累。那么，拼產(chǎn)品？看起來也不那么容易，但尚有機(jī)會(huì)和空間，除了剛上線不久的樂視手機(jī)，接下來即將發(fā)布的錘子、一加、奇酷等也都被認(rèn)為極具市場競爭力的手機(jī)，藍(lán)魔MOS1雖然在顏值、手感、體驗(yàn)方面花了一番功夫，給了用戶一個(gè)新的選擇，但還需進(jìn)一步整合軟硬件的資源生態(tài)，提升綜合競爭力，在發(fā)布會(huì)上曝光的MOS1?Max，便從側(cè)面體現(xiàn)出躊躇滿志的比亞迪與藍(lán)魔，后續(xù)顯然還會(huì)有一系列大動(dòng)作。

產(chǎn)品思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維VS營銷思維，不撕不炒還能做手機(jī)么？

　　對(duì)于藍(lán)魔而言，除了已有一款還不錯(cuò)的手機(jī)外，更需要思考下一步該如何發(fā)展，是借鑒OPPO的營銷思維走中高端路線，還是學(xué)習(xí)魅族的互聯(lián)網(wǎng)思維選擇拼銷量，亦或是保持自身的產(chǎn)品思維，專注做出滿足細(xì)分用戶的市場精品？

　　初出茅廬的藍(lán)魔并不擅長網(wǎng)絡(luò)撕X營銷那一套，若是與小米、魅族等互噴，除了能刷些存在感，沒有任何優(yōu)勢可言，反而容易陷入對(duì)方的輿論攻勢導(dǎo)致品牌受損；而OPPO的營銷招式也不是那么簡單易學(xué)的，表面上OPPO最擅長的只是廣告，但其電視廣告攻勢是建立在通過多年形成的強(qiáng)大的線下渠道基礎(chǔ)上的，“電視廣告+下線渠道”是OPPO的成功秘訣，能做到這一點(diǎn)的只有其同門的VIVO了。

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　　既然魅族的互聯(lián)網(wǎng)思維模式和OPPO的營銷思維模式都不適合，那還是堅(jiān)守藍(lán)魔所強(qiáng)調(diào)的“區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)品牌、專注于產(chǎn)品的思路”的發(fā)展方式吧。藍(lán)魔CEO萬秋陽聲稱藍(lán)魔要“以科學(xué)家的態(tài)度做手機(jī)”，對(duì)產(chǎn)品求真務(wù)實(shí)，以用戶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，各類細(xì)節(jié)的研發(fā)多聽用戶的想法，不把最好的強(qiáng)加給用戶，只給用戶最適合的。真能保持這個(gè)風(fēng)格的話，也是能在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟的，在上游資源與終端硬件同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，無論是華為、OPPO、VIVO等老兵，還是一加、樂視、藍(lán)魔等新軍，苛求細(xì)節(jié)，尋求差異，追求價(jià)值的趨勢，這種態(tài)度值得支持，一加、華為Mate7都是那種低調(diào)務(wù)實(shí)但很有市場的產(chǎn)品，藍(lán)魔完全可以借鑒前輩的優(yōu)秀思路，少走彎路。

　　其實(shí)，各位有沒有想過，藍(lán)魔為何突然打算進(jìn)軍手機(jī)市場？要知道他的老對(duì)手魅族和OPPO已經(jīng)做了很多年，藍(lán)魔要想做手機(jī)早兩年就該做了，何必等到手機(jī)市場已成紅海時(shí)才進(jìn)入？這背后據(jù)推測或有兩種可能：第一，平板市場走弱，藍(lán)魔需要新業(yè)務(wù)支撐，通過殺入手機(jī)市場提升品牌知名度，帶動(dòng)平板產(chǎn)品銷量，此外若未來開發(fā)更多智能終端產(chǎn)品，也需要更大的品牌影響力，而手機(jī)市場則是吸睛度最高的行業(yè)之一，也契合藍(lán)魔自身的資源背景與能力特點(diǎn)；第二，比亞迪想要切入到智能硬件謀求更大發(fā)展，為未來的智能車聯(lián)網(wǎng)之爭做些準(zhǔn)備，但比亞迪不適合親自做手機(jī)，所以選擇把其關(guān)系緊密的藍(lán)魔推向市場，并給予資源、策略、思維等方面的支持。當(dāng)然更有可能這兩個(gè)因素共同作用，才促使藍(lán)魔義無反顧的投入到手機(jī)市場，第一款產(chǎn)品，承載了藍(lán)魔和比亞迪對(duì)手機(jī)行業(yè)痛點(diǎn)和盲點(diǎn)的一些解決觀點(diǎn)，MOS1專注于產(chǎn)品的思維，與R7的營銷思維存在明顯差異，與MX5的互聯(lián)網(wǎng)思維更是截然不同。

　　不管藍(lán)魔做手機(jī)的原因如何，既然已經(jīng)開始做了，就免不了一波又一波的產(chǎn)品競爭，在與對(duì)手魅族、OPPO展開廝殺之前，藍(lán)魔還需要面對(duì)更多同類新品的競爭，僅這個(gè)月就會(huì)有一加、錘子兩款熱門產(chǎn)品亮相，周鴻祎預(yù)熱多時(shí)的奇酷手機(jī)也將與近期問世，留給藍(lán)魔的競爭難題可不小，對(duì)此，魅族和OPPO很可能在邊上偷著樂呢。尚且不談競爭會(huì)如何慘烈，藍(lán)魔MOS1上市多少也是給手機(jī)用戶帶來一個(gè)新的選擇，哦對(duì)了，魅族MX5第二次開售之時(shí)，正巧與藍(lán)魔MOS1發(fā)布會(huì)撞車，冤家真的是路窄，以后，會(huì)有更多好戲么？

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總結(jié)

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