軟件開發者們需要知道的四則市場營銷技巧

?

作者：Justin James
翻譯：PurpleEndurer，2011-03-10　第1版

?

　　前言

　　如果你是軟件市場營銷方面的新手，不妨讀讀開發者 Justin James提出的建議。

?

?

?

　　正文

?

　　雖然大多數開發者會為某個進行市動作國并銷售其開發的應用程序的機構工作，但蓬勃發展的移動應用程序開發空間已經讓小（甚至“惟利是圖”）的獨立軟件供應者（independent software vendor，簡寫為ISV）變得更可行。因此，越來越多的開發者們不僅在編寫應用程序，而且要在銷售市場上一試身手。

　　不幸的是，在你使用的IDE中按下F1鍵或閱讀你所用編程語言的文檔，都無法獲得你需要了解的市場營銷知識。這兒有你需要了解的四件事情，它們與營銷你的應用程序有關。

?
　　1、了解應用程序與客戶之間的關系

?

　　在最近的一篇文章中，我寫了關于應用程序如何需要基于偉大的想法，而不是強大的功能。一個常見的錯誤是你的應用程序所提供的功能與客戶需要解決的問題之間的沒有關聯。我們總是看到——網站上有一塊大公告版，上面列的功能與用戶絲毫無關。

　　在推銷應用程序使用具體的數字也有很大幫助。例如，如果你的應用程序被證明比競爭對手快80％，那就應該說明。 “比其它同類程序快”是合適地，但“比其它同類程序快80％”則更好，因為這是直接衡量，并且對優越性的說明毫不含糊。

?

　　2、把營銷材料重點放在你的信息上

?

　　你的營銷材料應包含一個可以在五秒鐘內抓住觀眾注意力的鉤子，和一個電梯推介（Elevator Pitch），即對應用程序的30秒概述。

?

　　*PurpleEndurer注：Elevator Pitch（電梯測驗、電梯推介、電梯營銷）是指：“在乘電梯的30秒內清晰準確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗其陳述咨詢報告的方法之一。

?

　　這可不是一件簡單的事情。我建議閱讀專家給出的提示，甚至請求一個專家協助構思你的信息。我從Bob Walsh主持的MicroConsult中獲益頗多。（Bob Walsh的網站也是良好營銷的一個很棒的例子。）你所有的營銷材料——包括網站，書面材料，和口頭推介——都需要把重點放在這一信息上。

?

　　在網站上 不該做什么 vs. 該做什么

　　我閱讀了大量軟件產品推介的新聞稿，并瀏覽了眾多產品推薦網站。其中總存在3個經典錯誤：

?

?

　　▲　在許多網站上很難找到應用程序的最低系統要求。
　　▲　許多網站沒有正確區分產品版本。
　　▲　許多網站沒有涉及應用程序如何幫助解決問題（尤其是在網站使用特定產品的術語時）。

?

　　當產品有多個版本時，公司常常忘記在其網站上添加一個對比圖表，如果圖表只有特性比較而沒有使用后帶來的效益方面的內容，那將是沒有作用的。在圖A中，讀者不知道特色的具體情況，更糟糕的情況是商標或品牌名稱被當作特色列出來。

?

?	?標準版 （Standard Edition）	專業版 （Premium Edition）	完美版 （Awesome Edition）
特色 1	有	有	有
特色 2	有	有	有
特色 3	無	有	有
特色 4	無	無	有

圖表A

?

　　你的公司應該把注意力放在你的軟件功所能帶來的效益上，并具有該產品的版本對比圖表來顯示出良好/較好/最好的效益評價。圖表B給了觀眾所需要的快照。讀者應該能夠點擊效益列表來獲得以獲得更多有關功能所能帶來的利益信息。

?

?	標準版 （Standard Edition）	專業版 （Premium Edition）	完美版 （Awesome Edition）
效益 1	良好	較好	最好
效益 2	最好	最好	最好
效益 3	-	良好	最好

圖表B

　　3、給搜索引擎予廣泛關注

?

　　為了吸引觀眾，你的網站需要有好的內容，但你也要確保你的努力目標。從文字處理應用程序感興趣的人們那里獲得10萬次的頁面瀏覽量，如果你銷售的文字處理應用程序，這確實是了不起的成績，如果你銷售的不是這類軟件，這個數據就沒有實際意義。因此，不要只把內容扔在你的網站上——要確保這些內容與潛在的顧客是相關的。

　　我們的目標不僅僅是讓觀眾定期參與，而且要為搜索引擎提供關鍵字從而為網站帶來相關的流量。而良好的內容會在各社交媒體網站里傳遞。

?

　　4、記錄與解決客戶問題有關的信息

?

　　你最好為你的網站寫博客或文章，說明如何解決你的目標客戶的問題；你要提到你的產品適合之處。我覺得這是最好的方法，因為它為定期來訪的聽眾提供了新的資料和信息，同時提供很好的搜索引擎優化。

　　這件事情你需要每周或每月做一次。如果你寫太多無用的布告（更糟的情況是，發布的是明目張膽的廣告），客戶將不再理會你，把你從他們的名單中剔出。你要花大力氣創造有趣，獨特的內容來鼓勵讀者，而且這些內容要能幫助他們解決問題，而不是解決你的問題。

?

　　什么是社交媒體？

?

　　很多人在需要把重點放在更傳統的市場營銷模式的時候，卻把大多數注意力投入到社交媒體宣傳競爭上，比如搜索引擎。可用性專家雅各布尼爾森最近寫道，許多非盈利性網站都在把太多的注意力投入到社交媒體上，為觀眾希望在自己的網站上找到信息而努力。

　　社交媒體營銷的效果是拿捏不準的。由于每一個YouTube視頻皆像病毒一樣無孔不入，擁有200條意見的YouTube視頻數以百萬計。加上Facebook，Twitter，和這么多的博客，要讓人們喜歡你，追跟你，或訂閱你的博客是很困難的，而要保持他們的注意力更是難上加難。

　　我認為社交媒體營銷策略還是有用處的，但如果你剛剛起步，并且時間和金錢短缺，那么按下面這樣做會更好，即把資源地集中用于網站信息，并為網站做搜索引擎優化，而不是試圖收編一大批Twitter的追隨者。

?

　　總結

?

　　我希望這里介紹的一些應用程序營銷基本知識可以幫你找到正確的方向。我也很想傾聽你們的營銷建議和意見。（完）

?

（http://www.techrepublic.com/blog/programming-and-development/four-marketing-tips-for-application-developers/3968）

?

???????????

再分享一下我老師大神的人工智能教程吧。零基礎！通俗易懂！風趣幽默！還帶黃段子！希望你也加入到我們人工智能的隊伍中來！https://blog.csdn.net/jiangjunshow

總結

以上是生活随笔為你收集整理的软件开发者们需要知道的四则市场营销技巧的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。