?在市場經濟發展進程中，經銷商竄貨成為企業管理者頭疼的問題，也成為企業渠道管理中的固有頑疾。經銷商為了獲得更多的盈利，把產品跨地區銷售，造成市場價格體系混亂，嚴重影響企業的聲譽形象。

經銷商竄貨對企業的危害

1、企業管理困難

經銷商之間相互竄貨，企業需要花大量的人力、物力、財力對經銷商進行管理，面對成百上千分散的經銷商，管理難度加大。

2、渠道價格體系混亂

竄貨會導致渠道體系價格混亂，價格管控難度增加，影響正常的產品銷售秩序。

3、代理商流失

低價竄貨使代理商對品牌失去信心，導致代理商流失。

4、利潤下滑

同品牌產品在同一區域出現不一樣的價格，導致消費者無從購買，無法判斷真假，影響品牌在消費者心中的形象，導致用戶流失，影響企業利潤，損害企業品牌形象。

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對于經銷商竄貨，最好的解決方案是？

發生經銷商竄貨最好的辦法是馬上進行防竄貨稽查，懲處竄貨的經銷商。同時，對還未流入市場的產品部署一物一碼防竄貨管理系統，對每個產品賦予唯一身份碼，企業管理者通過系統后臺管控渠道信息，監控產品的流向，提前預警疑似竄貨經銷商和竄貨商品，將竄貨扼殺在搖籃里。

一物一碼防竄貨系統是如何進行防竄貨的？

一物一碼防竄貨管理系統，通過產線賦碼賦予產品唯一數字身份，并建立包裝關聯關系，以產品出庫為起點，追蹤產品流通地區，進行經銷商、門店區域防竄監控，確保產品的流向與經銷商的經銷范圍一致。無論是市場主動稽查，還是消費者掃碼溯源、查真偽、參與營銷活動，一旦出現掃碼地區與銷售地區不對應的情況，系統自動進行竄貨預警，全面杜絕竄貨行為，確保市場的穩定運行。

一物一碼防竄貨業務流程

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1、產品賦碼：

通過對產品生產線上的單品、二級包裝、三級包裝等各級包裝進行賦碼，且多級包裝數據閉環式采集關聯，并將此數據上傳至系統。

2、渠道流通：

在產品流通環節，從產品入總倉庫、總倉庫發貨、經銷商收貨、發貨、退貨到終端市場收貨、發貨、退貨，利用手持終端PDA掃描產品或其包裝上的二維碼，數據自動上傳至系統數據處理中心。

3、市場稽查：

市場稽查人員可以通過終端設備掃描產品上的防竄唯一碼進行稽查，稽查結果會顯示該產品對應的經銷地點，上報至系統，與系統中的產品銷售區域進行比對，由此可判斷產品是否竄貨。

4、消費者掃碼：

消費者購買產品后，掃描包裝上的二維碼查溯源、驗真偽、參與營銷活動，系統會自動獲取消費者的地理位置信息，并與設定的產品銷售地點進行比對，可判斷產品是否竄貨。

5、逆物流返利結算：

通過終端門店當月非竄貨商品的銷量，核算該門店返利金額，并由此逆向核算經銷商當月所有門店非竄貨商品的銷量，計算經銷商返利金額。不在銷售范圍的掃碼不執行返利，從根本上消除經銷商的竄貨動機。

6、數據分析：

系統后臺自動生成竄貨預警信息，方便企業管理者查看竄貨經銷商、竄貨產品和區域，并進行分析統計，做出相應的決策。

總的來說，對經銷商及渠道的管理是一項長期且辛苦的工作，而對于經銷商竄貨問題最根源還是需要品牌商重視起來，品牌商對這個品牌的重視程度越高，使用壽命也越長，部署一物一碼防竄貨系統也就成了頭等大事。

總結

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