原標(biāo)題：明星們?yōu)楹渭娂姺艞壷辈ж洠?/p>

主編溫靜導(dǎo)讀：眾多明星紛紛涌入直播領(lǐng)域，經(jīng)過幾輪洗牌，大部分明星的直播帶貨嘗試已然折戟沉沙，僅有少數(shù)明星嘗到甜頭。伴隨著大量明星放棄直播帶貨，明星們?cè)谶x擇直播帶貨時(shí)不應(yīng)盲目跟風(fēng)，更應(yīng)理性地審視自己的能力和定位。

來源｜傳媒內(nèi)參（CMNC）

文/劉松林

“明星直播帶貨如今風(fēng)光已不再，事實(shí)上也只有真正具備專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)力的明星才能在該賽道立足。”

有行業(yè)人士表示，從實(shí)際情況來看，諸多明星在直播帶貨領(lǐng)域缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的潛力，貿(mào)然入局很容易出現(xiàn)翻車風(fēng)險(xiǎn)。

疫情期間，眾多明星紛紛涌入直播領(lǐng)域，經(jīng)過幾輪洗牌，大部分明星的直播帶貨嘗試已然折戟沉沙，僅有少數(shù)明星嘗到甜頭。伴隨著大量明星放棄直播帶貨，明星們?cè)谶x擇直播帶貨時(shí)不應(yīng)盲目跟風(fēng)，更應(yīng)理性地審視自己的能力和定位。

▍明星直播帶貨

存在四大問題

一段時(shí)間以來，影視寒冬成為行業(yè)共識(shí)，無戲可拍的同時(shí)，演員的代言費(fèi)用也在下降。高額坑位費(fèi)和提成誘惑，是明星爭(zhēng)先恐后進(jìn)入直播帶貨圈的直接原因。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至少有500位藝人開啟帶貨首秀，劉濤、陳赫、李晨、秦海璐等明星紛紛開啟了新事業(yè)，這一年，也被業(yè)內(nèi)稱為是明星藝人直播帶貨元年。從2022年開始，劉濤、秦海璐、景甜等曾經(jīng)火熱一時(shí)的明星主播，相繼離隊(duì)或徹底停播。

目前來看，不少明星直播帶貨只依賴短期的流量效應(yīng)，忽視了對(duì)商品的專業(yè)篩選和用戶的真實(shí)需求。這種浮躁的態(tài)度，既損害了消費(fèi)者的利益，也影響了直播行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)筆者觀察，明星直播帶貨主要存在以下問題：不少明星藝人帶貨銷量和咖位嚴(yán)重不符。雖然明星藝人的知名度和影響力能夠?yàn)樗麄儙砀嗟年P(guān)注和流量，但這并不意味著他們一定能夠成功地將這些流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量；

由于缺乏專業(yè)的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)和技巧，諸多明星對(duì)產(chǎn)品了解得不夠深入，導(dǎo)致其在帶貨時(shí)無法有效推銷產(chǎn)品；

一些明星在直播帶貨時(shí)存在夸大宣傳、虛假宣傳亂象，諸如貨不對(duì)板、假冒偽劣商品等行為，給自己的公眾形象帶來極大影響；

一些明星在直播帶貨時(shí)不注重售后服務(wù)，一旦其在帶貨中出現(xiàn)問題，他們推卸責(zé)任，甚至指責(zé)是消費(fèi)者自己的使用不當(dāng)。

直播帶貨的本質(zhì)是商品交易，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)把控將成為直播帶貨核心競(jìng)爭(zhēng)力。在筆者看來，明星直播帶貨能否成功，很大程度取決于背后經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，MCN承擔(dān)了KOL篩選、推廣、維護(hù)以及商品的選擇、物流、售后等職責(zé)，目前來看，明星在電商直播間的地位正在不斷被消解。

▍從“掙快錢”到回歸老本行

對(duì)明星而言，直播帶貨不是上綜藝和演戲，一旦出現(xiàn)翻車，還面臨著口碑崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。

在直播帶貨進(jìn)入理性發(fā)展階段以及用戶要求越來越高的情況下，對(duì)明星而言，當(dāng)下入局“直播帶貨”更需要謹(jǐn)慎。大批明星退出直播帶貨，背后亦有深層次原因。

從影視行業(yè)來看，伴隨著影院的“煙火氣”逐漸回歸，各平臺(tái)“降本增效”成效成果初顯，影視行業(yè)暖意漸濃，越來越多的明星開始放棄直播帶貨，回歸主業(yè)。

這種選擇并非簡(jiǎn)單的“退熱”，而是明星們對(duì)自我定位、對(duì)事業(yè)規(guī)劃的再次審視。直播帶貨或許曾為他們帶來過一時(shí)的光鮮與收益，但扎實(shí)的演藝功底、深入的角色塑造才是明星們真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

從平臺(tái)層面來看，隨著頭部明星基本入駐完畢，短視頻平臺(tái)也進(jìn)入了存量時(shí)代，明星已經(jīng)不再是短視頻平臺(tái)的稀缺資源，明星在新媒體平臺(tái)的光環(huán)效應(yīng)正在逐漸失去。

對(duì)于明星來說，他們需要認(rèn)識(shí)到，在新媒體平臺(tái)上，單純的名氣和影響力并不足以支撐他們長(zhǎng)久的發(fā)展，他們需要更加深入地了解用戶需求，提供更加優(yōu)質(zhì)、有趣的內(nèi)容。

從微觀層面來看，直播帶貨是一個(gè)“掙快錢”的平臺(tái)，直播帶貨高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存，一旦出現(xiàn)帶貨翻車，明星直播帶貨一度程度上是對(duì)自己的一種消耗。

身為公眾人物，明星直播帶貨除了追求經(jīng)濟(jì)利益外，還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。不少明星直播帶貨接連翻車，一度陷入了銷售數(shù)據(jù)注水、帶貨涉嫌刷單等丑聞。

正如演員郝蕾所言示，“我不會(huì)去，而且我永遠(yuǎn)不會(huì)去”。她認(rèn)為，作為演員，不能傷害職業(yè)根本的東西。“如果演員一直去帶貨，演角色的時(shí)候觀眾可能就會(huì)想起某某產(chǎn)品，那誰還信任你演的角色呢？”

明星直播帶貨，只有真正具備“真功夫”，深入了解產(chǎn)品，提供專業(yè)、有價(jià)值的內(nèi)容，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中成功突圍，贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

▍洗牌在所難免

影視公司亦尚未起勢(shì)

直播帶貨屬于不可逆的直播語態(tài)，這就有造成翻車、人設(shè)崩塌的潛在性，這就需要明星學(xué)會(huì)主動(dòng)放下身段。明星能否成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的關(guān)鍵，在于能否真正完成自身“明星”身份的互聯(lián)網(wǎng)改造。

在筆者看來，明星直播帶貨，真實(shí)、真誠才是必殺技。直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，博眼球的方式已經(jīng)招人厭煩，明星直播帶貨也應(yīng)該學(xué)會(huì)找到自己的差異化風(fēng)格，找準(zhǔn)自己的定位。

在“人貨場(chǎng)”的直播帶貨邏輯下，明星直播間想避免翻車且走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，除了建立自己的風(fēng)格外，還要注意自身與貨品的匹配度。

一段時(shí)間以來，影視寒冬論調(diào)成為行業(yè)共識(shí)，在業(yè)績(jī)巨虧、資本撤離、疫情等影響之下，影視行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，以影視IP創(chuàng)新賦能直播業(yè)態(tài)也成為影視公司轉(zhuǎn)型出路之一，將內(nèi)容與電商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合也成為影視公司的新嘗試。

比如萬達(dá)電影、橫店影視等影投公司，開始帶貨電影票套餐；華策影視，與抖音美妝垂類的頭部MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅貓?jiān)O(shè)立合資公司策紅文化，還有單品沖上過平臺(tái)榜一。

明星直播帶貨背后折射出整個(gè)影視行業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮。目前來看，直播帶貨雖然在部分影視公司中已取得了可觀的收益，但能否長(zhǎng)期成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，仍有待進(jìn)一步驗(yàn)證。

未來，影視公司需要進(jìn)一步完善直播帶貨的整個(gè)鏈條，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才能使其成為持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。影視公司需要在直播帶貨領(lǐng)域深耕細(xì)作，不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)水平，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，并在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

責(zé)任編輯：

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的明星们为何纷纷放弃直播带货？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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