醫藥企業必須認真地研究高、中、低不同層次的經銷商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與經銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。在協作中如何按照[url=http://yiyao.gtobal.com/]醫藥招商[/url]的進程和企業的發展規劃處理好經銷商品種、區域、終端的調整是招商企業的關鍵。
代理與經銷都是企業產品進入市場的中間渠道，一般來講[url=http://yiyao.gtobal.com/]醫藥代理[/url]更關注產品或企業的品牌，在合作伙伴上也有自己的選擇，在市場的宏觀控制方面應該有更大的策劃能力，往往為企業承擔開辟一個區域或領域的市場；經銷商則比較關注銷售所帶來的直接收益，不太關注市場的規劃。
[url=http://yiyao.gtobal.com/]醫藥招商網[/url]被業內人士稱為“招傷”，尤其是隨著國家醫療制度的改革和一系列新政的出臺，諸如“兩票制”、“必須生產企業直接投標”、“一品兩規”、“打擊商業賄賂”等新的規定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫藥招商似乎走到了盡頭，很多企業對招商失去了信心。

總結

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