1.要重視建立銷售手冊(cè)
2.凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。
3.找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
4.不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。
5. 如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。
7.與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。
8.要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
9.對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值。
10.我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。
11.公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。
12.要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營銷手冊(cè)》；
13.要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人。
14.要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。
15.要注意廣告的法律限制。
16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17.首先一定要建立、運(yùn)營第一家店，并根據(jù)其寫成一個(gè)“傻瓜手冊(cè)”,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。
18.試銷市場(chǎng)慢跑，快不得；全國市場(chǎng)快跑，慢不得！
?? 做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；
?? 做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。
20.失敗是很重要的財(cái)富，我們要好好的利用它。
?? 作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
21.關(guān)系不是核心競(jìng)爭(zhēng)力；關(guān)系是最靠不住的東西!
22.廣告靠吸引比靠強(qiáng)迫更難。
23.不要為改變而改變，主要看改變的商業(yè)模式能提升什么樣的價(jià)值。
24.創(chuàng)業(yè)過程中很重要的在于制度建設(shè)。
25.要讓公司全部人員知道——管理無情,人有情，公司制度是無價(jià)的；
26.在公司只有功勞，沒有苦勞。
27.當(dāng)戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成敗。
28.在下班后，可以將員工當(dāng)成伙伴，但上班時(shí)員工就是員工。
29. 團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
30.所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
31.最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方.招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。
32.如果腦白金無效，就請(qǐng)告訴身邊一百個(gè)人
33 創(chuàng)造事件營銷讓媒體自覺報(bào)道
??? 我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？
??? 營銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國人來說，誰第一個(gè)飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個(gè)飛越的？記得了。為什么？第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。
??? 你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。
??? 宣傳用什么手段呢？我建議別上來上電視。第一、報(bào)紙，第二個(gè)、創(chuàng)造事件營銷，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道你，這樣很省錢。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/wuzk2008/archive/2009/01/14/1375419.html

總結(jié)

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