又一年的Nutanix.NEXT大會(huì)召開，不過與以往不同，今年活動(dòng)以線上形式展現(xiàn)。并且在此之前有眾多廠商的大型發(fā)布會(huì)都轉(zhuǎn)為線上進(jìn)行，這也不難看出疫情對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中的影響是如此深刻。而企業(yè)線上活動(dòng)的增多，也意味著企業(yè)被迫使向數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁進(jìn)，當(dāng)然這種數(shù)字化變革不僅僅體現(xiàn)在線上會(huì)議的增多，還在于企業(yè)云需求的快速增長(zhǎng)。

有IDC報(bào)告顯示，疫情正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，而后疫情時(shí)代，也許移動(dòng)辦公等將成為新常態(tài)。Nutanix創(chuàng)始人兼CEO Dheeraj Pandey表示，受疫情影響，5到10年周期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程，被迫壓縮在半年之內(nèi)，這就意味著企業(yè)更多的需要整合過去的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，通過更為簡(jiǎn)便的方式實(shí)現(xiàn)上云之旅，而Nutanix一鍵式混合云的方式有利于企業(yè)的云融合。

Nutanix創(chuàng)始人兼CEO Dheeraj Pandey

事實(shí)上，我們可以發(fā)現(xiàn)，Nutanix不僅僅是一家以提供超融合為主供應(yīng)商，軟件正在成為企業(yè)更重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，而軟件定義正在深入Nutanix的血液中。在云計(jì)算高度發(fā)展的今天，Nutanix聚焦于為企業(yè)客戶提供完善的混合云解決方案。為此，Nutanix不僅僅深耕生態(tài)建設(shè)，加速合作伙伴布局，提出激勵(lì)政策，并且也在云計(jì)算方面加大投入，實(shí)現(xiàn)了更多技術(shù)與解決方案上的更新。?

生態(tài)激勵(lì)

在本次.NEXT數(shù)字體驗(yàn)大會(huì)期間召開的Partner Xchange 環(huán)節(jié)中，Nutanix發(fā)布了 Nutanix 精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃。Nutanix亞太區(qū)渠道高級(jí)總監(jiān)Jacob Pereira在接受媒體記者的采訪過程中，指出該計(jì)劃將在五個(gè)方向上為合作伙伴帶來新的動(dòng)能。

第一，精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃將傳統(tǒng)的增值經(jīng)銷商，分銷商，服務(wù)供應(yīng)商，技術(shù)咨詢合作伙伴，技術(shù)合作伙伴置于統(tǒng)一架構(gòu)之下，而通過該計(jì)劃更著重于強(qiáng)調(diào)讓各類合作伙伴進(jìn)行整體的Nutanix產(chǎn)品組合銷售，而不僅僅是針對(duì)既定目標(biāo)。

第二，新的合作伙伴計(jì)劃也將更多的保護(hù)合作伙伴的利益，保證合作伙伴與Nutanix利益的一致性。

第三，精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃將執(zhí)行新的認(rèn)證體系，通過該體系可以讓合作伙伴具有更強(qiáng)大的能力，并且在這一體系中Nutanix也為合作伙伴提供了更為清晰的專業(yè)領(lǐng)域路線圖，加大對(duì)于合作伙伴的賦能。

第四，通過新計(jì)劃，將有利于合作伙伴取得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更高的盈利水平，從而獲得更高利潤(rùn)返點(diǎn)。同時(shí)，新計(jì)劃中將設(shè)立“精英云冠軍”，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀合作伙伴獲得銷售整個(gè)Nutanix產(chǎn)品組合的新返點(diǎn)，這一模式更強(qiáng)調(diào)合作伙伴的能力，以及跨Nutanix產(chǎn)品領(lǐng)域銷售的實(shí)力。

第五，新計(jì)劃也將為合作伙伴提供新的門戶網(wǎng)站，其中將整合新的資源與工具，為合作伙伴提供更多的技術(shù)培訓(xùn)。新計(jì)劃將采取新人新辦法，老人老辦法的措施，確保早先渠道特許計(jì)劃（Channel Charter）中的現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)有效。

Jacob強(qiáng)調(diào)說，面對(duì)疫情，Nutanix所推出精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃，加大了對(duì)于渠道與合作伙伴的扶持力度，資金的投入將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，而這一切都將體現(xiàn)在未來合作伙伴的培訓(xùn)、返點(diǎn)等過程中。該計(jì)劃在9月10日將正式生效，全球包括中國(guó)區(qū)在內(nèi)的合作伙伴，只要通過Nutanix的能力認(rèn)證，就將成為精英聯(lián)盟合作伙伴的一員。

Nutanix亞太區(qū)渠道高級(jí)總監(jiān)Jacob Pereira

此外，Nutanix中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理馬莉也指出，中國(guó)市場(chǎng)中眾多的獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）、安全以及工具類廠商，與全球有著不同的形態(tài)特征，也就意味著在生態(tài)合作上需要投入更多的精力。Nutanix將找準(zhǔn)自身在生態(tài)環(huán)境中的定位，聯(lián)合合作伙伴一同服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)。

技術(shù)更迭

Nutanix作為企業(yè)云方面的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于通過核心技術(shù)的提升，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為此，Nutanix中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰表示，目前，Nutanix圍繞DigitalHCI、數(shù)據(jù)服務(wù)、DevOps和VDI來豐富自有的產(chǎn)品堆棧。而此次大會(huì)上將針對(duì)超融合、數(shù)據(jù)服務(wù)、安全等多個(gè)方向發(fā)布新的產(chǎn)品。?

首先，Nutanix HCI通過采用基于NVMe 的固態(tài)硬盤和Intel Optane 固態(tài)硬盤，實(shí)現(xiàn)計(jì)算和存儲(chǔ)性能50%以上的提升，這就意味著Nutanix HCI可以適應(yīng)更多的核心應(yīng)用與關(guān)鍵應(yīng)用。此外，通過與英特爾共同成立的聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，為Nutanix HCI軟件新增了對(duì)存儲(chǔ)性能開發(fā)套件(SPDK)的支持，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的進(jìn)一步提升。

其次，通過推出名為Security Central的SaaS應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)零信任的網(wǎng)絡(luò)安全策略。Security Central可以提供在多云環(huán)境、多云時(shí)代下的合規(guī)性監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)可見性和安全操作。具體而言，通過一個(gè)SaaS服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)本地、私有云、公有云，亦或是混合云的統(tǒng)一安全檢測(cè)、統(tǒng)一安全策略，從而實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的安全調(diào)度。

再次，Nutanix Flow在原有微分段內(nèi)網(wǎng)或東西向安全策略的基礎(chǔ)上，面向云戰(zhàn)略，解決虛擬私有云（VPC）安全策略的定制，最終實(shí)現(xiàn)軟件定義的網(wǎng)絡(luò)。

此外，最新推出的Prism Ultimate，將更多地集中于應(yīng)用端的Application Inside和自動(dòng)化，通過對(duì)核心應(yīng)用、業(yè)務(wù)應(yīng)用的監(jiān)控，利用人工智能分析監(jiān)控結(jié)果，發(fā)現(xiàn)應(yīng)用中的瓶頸，真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的部署和分配。

特別值得一提的是，Nutanix面向多云時(shí)代推出了Kubernetes平臺(tái)即服務(wù)產(chǎn)品Karbon Platform as a Service。據(jù)了解，Karbon作為基于Kubernetes推出的多云平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）產(chǎn)品，具備多云時(shí)代的很多的特點(diǎn)，可以有效的管理私有云或者是公有云上的Karbon集群；具備眾多微服務(wù)的功能，可以幫助企業(yè)加速微服務(wù)在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)快速的開發(fā)和部署；具備云原生的托管能力，通過提供了一個(gè)SaaS的平臺(tái)來進(jìn)行統(tǒng)一管理，同時(shí)通過提供PaaS服務(wù)接口，調(diào)用API實(shí)現(xiàn)能力的復(fù)用。

Nutanix中國(guó)區(qū)資深產(chǎn)品經(jīng)理吳孔輝認(rèn)為，Karbon是Nutanix具有創(chuàng)新性的解決方案，是可以幫助用戶最終實(shí)現(xiàn)云原生，邁向云原生，快速達(dá)到DevOps的一個(gè)重要里程碑的產(chǎn)品。

總結(jié)來看，Nutanix已經(jīng)為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了優(yōu)秀的解決方案，特別是針對(duì)數(shù)據(jù)中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Nutanix具備更多的心得體會(huì)，這也是Nutanix在疫情期間仍然保持高速增長(zhǎng)的秘訣。

總結(jié)

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