2018年11月27日，第六屆36氪WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”在北京開幕。新經濟，主要是由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型，這個領域里有許多正在高速成長的、了不起的新經濟公司。從任何角度來審視，它們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活，甚至延長著中國近3000萬家企業的生命線。

作為2018年第七屆中國創新創業大賽互聯網行業冠軍， 加推 創始人兼CEO彭超應36氪邀請，分享了新經濟時代下TO B行業的全新可能，并帶來一款殺手級應用，這或將是適用于中國企業成長環境，并能讓全球企業家受益、延長企業生命線、助力企業基業長青最有力的解決方案。

中國TO B市場多年的沉寂注定被打破，加推也將在2019年開啟中國TO B市場的元年，作為“WISE 2018新經濟之王”代表，加推CEO彭超現場精彩發言如下：?

主題分享之前，我想先問一個問題，今天與會的大部分產品是To C和 人工智能 的，To B的產品并不多，究竟是什么原因？

對此，很多人第一直覺是，中國的To B代表著沒出路、不賺錢、要培育市場，幾乎形成了一種共識。

大家可以看到非常多的To B產品，頻繁涌現到我們的面前，但是活下來的有多少？我們一直在使用的、打開局面又有幾家？?

所有人都能感受到，投資界、創業者年年喊To B的元年來了，年年喊To B的時代到來了，喊完之后就沒有下文了。?

那又是為什么，所有的投資機構、創業者在這么一個不賺錢的領域里面，飛蛾撲火式的沖進來。

因為他們看到在國外，比如美國，是另一番景象，To?B的企業活得很好，我們才會把同等的希望寄托在中國的To?B領域。

到底美國和中國有什么區別，會造成TO B市場天壤之別。我們做了一些簡單的分析：美國VS中國?

• 精英創業 VS?全民創業

• 賦能于人 VS?老板沖鋒

• 管理成本高 VS?人情成本高

• 沒有人口紅利 VS 人口紅利見頂?

To B基因本土化?

我們模仿國外的To B產品，想應用到中國的企業主身上，但滿足的依然是國外企業的需求。我們有沒有做過一款產品，是滿足中國企業需求的。 企業服務分很多種，今天我們做的不是傳統的企業服務，而是互聯網企業服務。 ?

大家要知道，真正接觸到互聯網的群體在哪里？為什么很多人等待To B的時機在今天到來了。?

很簡單！因為80后進入到了企業的決策層。

我相信今天70%以上的To C用戶，應該是企業用戶，自己是企業主或者自己是企業的一員，80后已經進入到了決策層，就連90年出生的都已經快而立了。?

80后這一代人是玩著電腦、打著《傳奇》長大的，他們對互聯網非常了解，他們的崛起預示著企業服務黃金時代的來臨。?

我也是個80后，我深切地感受到企業如果不用工具就會被淘汰，那么符合中國老板需求的“工具”應該具備哪些元素？?

我們不斷在思考，中國的商務、中國的企業服務到底該怎么做，只是做做審批、做簽到、做外勤考勤、協同辦公這些方面的基礎串聯？?

企業工具場景化?

80、90后已成為職場主流人群，然而在中國，能滿足他們需求、同時具備足夠技術儲備的公司、團隊，卻寥寥無幾。

我們認為商務是從見面開始的，這是加推的一種思考，我剛剛沒有說話，在場四分之一的人居然開始主動掃碼。?

我分享一個普通的見面的場景：比如今天和王總見面了，以前見面說，王總吃了沒，因為那個時候沒得吃，所以說，晚上請你吃飯。?

今天見面不說吃了嗎，中國商務的見面環節，以前是遞名片，現在依然是遞名片、打招呼，幾十年過去了沒有絲毫改變。

今天我用一種新的見面方式，和在場的幾千名朋友認識一下，大家可以拿出手機掃一掃我的二維碼，我正在認識大家?

今天這場會以后，大家可以通過這個小程序和我聯系，我也可以通過小程序和大家聯系。

在過去一個星期里面，我依然用這種見面方式，讓我們團隊的40多個員工在深圳高交會現場，新增了15633個客戶。

后臺系統可視化 ?

我們的微信后臺系統，給每個企業部署了一套企業產品，一套前端產品。剛剛我的手機上面在展現，每一個客戶的進程，點開我的微信，我的微信上面就會看到每個客戶的所有數據的軌跡和分析； ?

我們提交它的資料，分析它的興趣，配置商城，這是老板的視角，每一個員工都是一個流量入口，我們做出反饋與分析，智能化的跟進每個用戶。 ?

我上一次通過一場會議，認識了170個朋友，成交了30個客戶，每一個企業都可以利用加推這一款工具，做更多的促銷； ?

我們通過現場會議，這只是一種見面的方式，我們可以面對面通過微信群、通過展會，我們也可以通過一個飯局遞出名片。我們讓企業的每一個員工都成為你這個企業的流量入口，而員工將標識所有經過他、源于他來的客戶、購買，源于他產生的價值，給他帶來曝光。 ?

大家可以發現，過往的To B都是慢的，不賺錢的。然而對于加推而言，我們面對的整個市場，我們感覺到的是風口，它的迅猛程度不亞于非常火的人工智能等等一系列場景。

中國TO B領域開山之石 ?

加推在六個月里，增長了30萬的用戶，而且全部是付費用戶，其中有近200家是上市公司，他們跟我們簽約，全部都是主體簽約，這些足以說明加推的高價值屬性。 ?

參加WISE新經濟的公司，50%不是要上市，就是已經上市了。相比之下，加推是一家很年輕的公司，剛滿一周歲，卻在短短一年內包攬了20多項獎項，最近還拿到了第七屆中國互聯網創新創業大會的冠軍。 ?

當時我問評委們，為什么給我高分，他們的回答是：

• 中國需要在企業服務市場上面有一個殺手級的產品，To B的產品可以做成殺手級的，可以回暖；

• To B在整個國家層面和社會預期上，都需要這么一款產品；

• 中國的企業服務大有可為，但不是去模仿，而是創造；

• 利用產品的力量，承載中國To B的未來。 ?

政府方面的資源支持我們，資本也在投入我們。進一步驗證了加推是一個時代的產物、創造的產物。

我們拿到錢、拿到了支持之后，做出了怎樣的選擇？ ?

我們做的第一個事情，是在全國140個城市，找到當地最有經驗的互聯網團隊，建設了140個運營中心，規模覆蓋了全國70%以上的城市。 ?

即將做到，無論你的企業在哪里，都可以得到面對面的培訓和服務。

大家知道To B始終是一個偏重的模式，產品賣出去很容易，但讓用戶用好還有很長的路要走。

與很多人的觀念相反，我認為To B不慢，也不是不賺錢，必然要尋求變化才能扭轉當下的局面，它必然是屬于這個時代的產物，而屬于這個時代的產物，必定要有一個先行者。

我們不希望成為先烈，我想在今天也是一種呼吁。我覺得To B必須有一種拓荒精神，總要有人首當其沖拿下這個大BOSS。 ?

所以在2019年的1月，我們將在全國尋找1000名合伙人，我們會讓更多團隊加入我們，去拓荒中國的To B，去打造中國的企業服務市場，這也是加推的夢想。加推今年站在這里，明年我們會再來，我們也會有新的答卷，是為中國的To B做出的答卷。

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總結

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